装修设计师谈单签单一课通（装修设计师修炼宝典）

前言

第1章　谈单签单的知识贮备

1.1　 回顾在校课程学习／02

1.2　 适度的社会实践／10

1.3 把握好深造机会／13

1.4　 抓住社会流行趋势／16

第2章　初入公司的快学内容

2.1 了解工作环境与营销方向／22

2.2 与领导和同事的沟通／25

2.3 快速收取设计定金／27

2.4 现场测量简单轻松有诀窍／30

2.5 提升设计制图的品质／35

2.6 制胜的谈判口才／44

第3章　掌握谈单的技术内容

3.1 装修市场分析介绍／50

3.2 设计风格侃侃而谈／58

3.3　 点拨材料与施工／70

3.4 成功设计案例讲解／79

3.5 带领客户参观施工现场／82

3.6 巧妙运用网络与设备／86

第4章　深入沟通志在必得

4.1 调整情绪与心理状态／89

4.2 约见客户前的准备工作／91

4.3 控制交谈语速／95

4.4 交流的技巧／97

4.5 适度把握合理的气场／100

4.6 怎么说服客户／102

4.7 价格决定一切／104

第5章　签单前后的细节把握

5.1 审读合同细节／108

5.2 预算报价与成本核算／112

5.3 施工进度与安排／118

5.4 设计补充与完善／122

5.5 成功签单后继续营销／124

第6章　装修谈单签单实战实录

6.1 初入职场成功签单一套房／129

6.2 苦口婆心打动装修业主／135

6.3 艰难曲折签成快捷酒店／139

后记／143

参考文献／1442100433B

本书系统讲述了装修设计师在与客户沟通过程中的方法与技巧，促使装修设计师能充分发挥自己的专业技能，表述设计方案与创意，获取装修客户的信任，终签订装修合同并开展施工。本书深入分析并引领设计师了解装修客户的心理动态，在设计中销售装修，在装修中销售服务，是一本全新的装修营销宝典。本书适合装修设计师、客服专员、项目经理等装修从业人员阅读，也是即将步入工作岗位的设计专业的学生必备的参考读物。

本书以全新的视角讲述了装修设计师初入职场的工作技能，将专业性较强的知识融会贯通，帮助即将走向装修行业的设计师了解装修的重点以及与客户谈单签单的技巧。书中内容举一反三，覆盖装修设计的全局和细节，同时解剖装修行业的发展需求及如何面对机遇与挑战并存的市场现状，在设计中装修，在装修中销售。本书是装修设计师入职培训不可或缺的全料图书。

前言

第1章 初入职场露锋芒

1.1 装修全套流程／ 02

1.2 助理设计师的工作／ 04

1.3 房屋测量的技巧／ 06

1.4 设计师的营销／ 09

第2章 精通各路风格流派

2.1 现代风格／ 12

2.2 古典风格／ 16

2.3 日式风格／ 22

2.4 东南亚风格／ 24

2.5 地中海风格／ 26

2.6 美式乡村风格／ 27

2.7 北欧风格／ 28

2.8 Loft 风格／ 29

第3章 测量绘图的法宝

3.1 精确测量是基本技能／ 33

3.2 草图构思与创意／ 36

3.3 开始制图／ 40

3.4 火速解决效果图／ 43

3.5 设计方案的包装／ 44

3.6 方案沟通侃侃而谈／ 46

第4章 精通装修预算报价

4.1 预算报价／ 50

4.2 报价方法与核实／ 53

4.3 讨价还价，乐此不疲／ 57

第5章 玩转装修材料市场

5.1 材料市场知多少／ 63

5.2 材料销售有内幕／ 64

5.3 读懂环保检测标识／ 68

5.4 基础材料／ 70

5.5 水电管线／ 84

5.6 铺装材料／ 92

5.7 成品材料／ 102

5.8 装饰玻璃／ 106

5.9 壁纸织物／ 114

5.10 油漆涂料／ 120

5.11 五金件／ 127

第6章 施工管理必备常识

6.1 施工管理知多少／ 132

6.2 项目经理与施工员／ 134

6.3 永恒的承包方式／ 136

6.4 基础施工要完善／ 138

6.5 水电隐蔽是关键／ 151

6.6 墙地砖铺装平整／ 166

6.7 木工操作求细节／ 174

6.8 项目竣工备案／ 195

第7章 后装修阶段的发展

7.1 装修设计的发展前景／ 201

7.2 找准自己的发展方向／ 204

7.3 不断学习，提升能力／ 209

7.4 装修设计师不再困扰／ 211

后记／ 214

参考文献／ 216

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