肇庆市山田五金制品有限公司

2002年，山田电机出资8000万日元参股创立于1981年的日本老牌PC生产厂商国境神代（FRONTIER）公司；2003年，山田电机推出自有PB品牌电脑产品；2004年1月，山田电机斥资5.24亿日元并购国境神代，将后者由参股供货商变更为公司PB电脑品牌——FRONTIER的制造子公司，并将其公司名称变更为KOUZIRO公司。

2007年5月，山田电机社长山田升（现任山田电机会长兼CEO）、Sotec公司社长山田健介（现任KOUZIRO公司董事社长）以及KOUZIRO公司社长松本大辅，达成个人电脑的开发、制造、销售业务战略合作意向——由Sotec公司负责商品规划、产品研发、零部件采购；KOUZIRO公司负责个人电脑整机生产；山田电机负责独家销售。这是山田电机首次尝试PB品牌研发、生产、分销一体化战略。目前，已完成对Sotec公司并购的山田电机，已经成为自主研发、生产、销售的电脑厂商，在把公司打造成为SPA型（制造零售商）企业的道路上更进了一步。

山田升曾表示：“最终的理想是成为SPA型企业（制造零售商）。”山田电机在日本所采取的是利用本公司的物流网络，从日本各大家电制造厂商的生产工厂直接取货，随即向其消费者配发货的超低成本物流运作模式。而对于山田电机而言，供销合作的最终目标是要求工厂确保山田电机专用产品线，开发生产自有品牌商品。尽管目前山田电机的净利润约为5%，高居家电连锁行业首位，但是，5%的净利润率仍不足其力推自有品牌“Uniqlo”服装衣料的SPA型百货公司的一半。因此，山田电机把进军亚洲市场，尤其是家电制造厂商资源非常丰富的中国作为其从薄利多销型家电连锁企业转型SPA企业的关键。

由此不难推测，山田电机除了进军中国家电连锁市场的野心之外，更深层次的战略则是推动PB（自有品牌）品牌系列化、产业化、高利润化，加速其转型为SPA企业的进程。

日本家电零售业最大的连锁店山田电机首家海外专营店，于2010年12月10日在沈阳市沈河区中街路15号盛大开业。自此，山田电机正式拉开了登陆中国市场的序幕。

山田电机是日本家电零售行业的领军企业，在日本全国拥有2457家店铺（截至2010年11月30日）和庞大的营销网络，年销售额达到2兆164亿40万日元（2010年3月期），居行业第一。公司奉行“创造”与“挑战”的经营方针，在日本家电零售业掀起创新的风暴。从1973年创办的个体电器店起家，在短短37年间，成为日本最大规模的家电连锁企业。

开业前一天，包括社长在内的山田电机多名高层人员出席了媒体发布会，并邀请各界媒体人士进入店内进行参观采访。山田电机沈阳店一切从“顾客第一”出发，打破传统的按厂家品牌分类陈列的家电卖场格局，实现了综合流通店铺化。店内聚集了150万件商品，除了全球最新锐的家电产品，还有化妆品、玩具和日用百货，为顾客提供了丰富的选择。不仅如此，作为中国家电零售行业前所未有的“家电购物休闲广场”，山田电机沈阳店还拥有餐饮、儿童乐园等完善的配套服务设施，可供全家老小在店内消磨一整天的时光。

在沈阳店开幕仪式上，山田电机的一宫社长表示：“为了寻求与其它家电连锁店的差异化，沈阳店打出了‘家电购物休闲广场’的新概念。沈阳店共有7层，总面积超过24000平米，除了品种齐全的家电产品和日用百货以外，我们还为顾客准备了餐饮区和儿童乐园，即使顾客在店内徜徉一整天，也绝对不会感到枯燥乏味。”

沈阳店最大的特点，一是全体导购人员耐心、细致的待客服务，二是采用了日本式的卖场陈列形式，以便根据消费者的不同需求，向其推荐最佳的商品。沈阳店并没有设置以品牌为单位的独立柜台，而是按照商品种类，将不同品牌的商品混合陈列。店内的每一个商品种类都配备了专门负责的导购员。以消费者选购洗衣机为例，对洗衣机拥有丰富知识的导购员将认真倾听顾客的需求，然后向其推荐最适合的产品而不会拘泥于品牌。山田电机希望通过这种全新的销售形式，为广大消费者享受舒适便利的生活提供有力的支持。

沈阳旗舰店是山田电机在海外开业的第一家专营店，谈到沈阳店今后的目标，一宫社长表示：“我们希望这家店开业后，能够为沈阳市民的舒适便利生活做出积极的贡献。”据悉，按照计划，山田电机进驻中国的第二家专营店将于2011年6月份左右在天津落成，而之后的开店计划仍在酝酿之中，预计未来三年内的店铺数量有望达到5家。

山田电机首家在华专营店沈阳店12月10日开业之际，全面推出开业酬宾活动，吸引了众多消费者到店。一宫社长表示：“沈阳店将力争早日成为扎根于当地的专业连锁店，为当地消费者带来全新的购物享受。”

3年中国开5家店:

低调进驻中国的山田电机，日前终于选择在其中国的第二家门店开业之际“松口”。

对于山田电机中国市场的未来，山田电机株式会社社长山田升抛出了他的时间表：“我们计划用3年时间在中国开5家门店，大致维持半年一家店的速度，未来3年在中国的销售目标为1000亿日元。”

在被问及如何应对中国家电卖场的竞争时，山田升打出“差异牌”，公开表示山田电机将以差异化挑战苏宁、国美。

对于差异化，山田升的解释是：山田电机的中国门店在商品经营和供应商管理上，与苏宁、国美存在很大差别。

据了解，日前刚营业的天津店共有5层卖场，店内面积约1.5万平米，是目前天津市内最大规模的家电零售店。而去年开业的山田电机沈阳店总共7层，总面积达到2.4万平米，店内聚集了150万件商品。

记者发现，在山田电机的天津店，除了家电产品，该店还销售包括化妆品、玩具在内的约100万件商品，在其顶层还开起了美食城和儿童乐园。

对于这个日本第一的家电连锁巨头，家电连锁零售业内人士吴咸建感叹：研究日本家电连锁业，只要研究山田电机一家公司便足够了，因为各种家电业态山田电机均涉足其间，而且目前全日本发展得最好。

而这次进入中国的正是山田电机引以为豪的LABI(Life Ability Supply：生活补给馆)业态。

2020年5月13日，山田电机名列2020福布斯全球企业2000强榜第1890位。