造价经验提升篇做报价有技巧内容简介

《造价经验提升篇 做报价 有技巧》以国家和住房建设部颁布的《建设工程工程量清单计价规范》(GB 50500—2013)、《房屋建筑与装饰工程工程量计算规范》(GB 50854—2013)、《河南省房屋建筑与装饰工程预算定额》(HA 01—31—2016)上册、《河南省房屋建筑与装饰工程预算定额》(HA 01—31—2016)下册为依据，以某五层办公楼的工程量为依托，并结合相关的注意事项，分别进行工程量清单、招标控制价、投标报价、竣工结算等报表的填写，强化清单的相关内容。

目录

第1章给建设工程造价“拍个X片” 1

1.1“透析”建设工程造价的内部构造 2

1.1.1灯光下的建设工程造价如何解释 2

1.1.2建设工程造价有哪些“亮点” 2

1.2“拍工程X片”需要“money” 3

1.3“拍工程X片”总价怎么算 9

1.3.1工程造价的含义 9

1.3.2“工程X片”如何分析 10

1.3.3“工程X片”确诊与治疗 12

第2章建设工程计价也需要“会计” 15

2.1建设工程计价的“靠山” 16

2.2发包人提供材料和工程设备 17

2.3承包人提供材料和工程设备 18

2.3.1适用于造价信息差额调整法 18

2.3.2适用于价格指数差额调整 20

2.4计价风险不得不避 21

2.4.1工程量清单计价风险的概念与分类 21

2.4.2合同的类型对风险分担的影响 23

第3章工程量清单编制的“套路”就这么多 25

3.1一般“出牌”规定 26

3.1.1工程量清单编制的一般规定 26

3.1.2工程量清单编制的依据 26

3.2工程量清单的“兄弟姐妹” 27

3.2.1工程量清单的概念及其组成 27

3.2.2分部分项工程项目 28

3.2.3措施工程项目 32

3.2.4其他工程项目 34

3.2.5规费 35

3.2.6税金 35

第4章招标控制价说成“出售价”不过分 39

4.1招标控制价的“一般”尺度 40

4.1.1招标控制价的一般规定 40

4.1.2招标控制价的文件组成 40

4.2编制与审查 41

4.2.1招标控制价的编制 41

4.2.2招标控制价的审查 44

4.2.3某五层办公楼招标控制价编制实例 44

第5章投标报价写成“买卖价”刚刚好 47

5.1两家花钱的一般“规矩” 48

5.2编制与复核 49

5.2.1投标报价的编制 49

5.2.2复核及注意事项 50

5.2.3某五层办公楼工程量清单投标报价编制实例 51

第6章竣工结算与支付“一锤定音” 53

6.1竣工结算，施工单位的“要账单” 54

6.2竣工结算，该给的都给吧 54

6.2.1竣工结算的编制依据 55

6.2.2竣工结算的编制原则 55

6.2.3竣工结算的编制 56

6.2.4竣工结算的程序 56

6.3编制与复核，鸡蛋里面挑骨头 58

6.3.1某五层办公楼竣工结算编制实例表格填写 58

6.3.2复核及注意事项 59

6.4结算款支付 61

6.5质量保证金，一诺千金 61

6.5.1质量保证金的预留与返还 61

6.5.2履约保证金与质量保证金的区别 62

6.6最终结清，两不相欠 63

第7章合同价款，白纸黑字写明白 65

7.1合同价款约定，两情相悦 66

7.1.1一般规定 66

7.1.2约定内容 66

7.2合同价款调整，讨价还价 67

7.2.1一般规定 67

7.2.2法律法规变化，国家有动静 68

7.2.3工程变更，千变万化随进度 69

7.2.4项目特征不符，钥匙和锁芯不对应咋办 70

7.2.5工程量清单缺项，丢三落四可不行 70

7.2.6工程量偏差，缺斤少两你补还是“不补” 74

7.2.7计日工，当一天和尚撞一天钟，累 75

7.2.8物价变化类合同价款调整事项 76

7.2.9暂估价，有押金就放心 77

7.2.10不可抗力，心有余而力不足 78

7.2.11提前竣工(赶工补偿)，能者多得理应当 79

7.2.12误期赔偿，理亏钱补偿 79

7.2.13索赔，费尽心机找机会，不容易 80

7.2.14现场签证，就像报销条 83

7.2.15暂列金额 84

7.3合同价款期中支付，不给离罢工又近一步 85

7.3.1预付款 85

7.3.2安全文明施工费 86

7.3.3进度款 88

7.4合同价款其他事宜，那都不是事 90

7.4.1合同解除的价款结算与支付 90

7.4.2合同价款争议的解决 91

7.4.3价格指数调整价格差额 93

7.4.4造价信息调整价格差额 94

第8章合同类型多样，任君挑选 97

8.1单价合同，一物一价 98

8.1.1单价合同的概念 98

8.1.2单价合同的分类 98

8.1.3单价合同的计量与计价 98

8.2总价合同，死不改口 99

8.2.1总价合同的概念 99

8.2.2总价合同的分类 99

8.2.3总价合同的计量与计价 101

8.3固定总价合同与固定单价合同的区别 102

8.4可调价格合同 102

8.5成本加酬金合同 103

第9章工程计价表格 105

9.1工程计价文件封面 107

9.2工程计价文件扉页 109

9.3工程计价总说明 110

9.4工程计价汇总表 111

9.5分部分项工程和措施项目计价表 114

9.6其他项目计价表 196

9.7规费、税金项目计价表 203

9.8工程计量申请(核准)表 203

9.9合同价款支付申请(核准)表 204

9.10主要材料、工程设备一览表 209 2100433B

定价：45元

印次：1-3

ISBN：9787302501589

出版日期：2018.07.01

印刷日期：2019.03.19

在美发沙龙流行的烫发技术中，陶瓷烫和SPA数码烫是美发沙龙收费比较高的项目了。但还是有一些烫发师在这些技术上操作不过关如：SPA烫完头发以后，花散、发尾毛、弹性不够？软化程度检测是不是到位了？刚刚烫完的效果好，但洗完头效果就不好了？等一些问题都来了。

美域Skywend烫发师介绍一下热能烫操作流程与注意事项：

1、顽固性发质：先将头发洗净，吹至9成干，涂第一剂（软化剂），带塑料帽用焗油机加热15—30分钟，甚至有时需60－70分钟左右，最好用美域带红外煨发机加热，因为顽固性发质有时很难软化或有时跟药剂液质量有关系（推荐用美域烫发水）。测试是否软化好，15分钟过后间隔3分钟检测一次。

2、健康发质：先将头发洗净，吹至9成干，涂第一剂（软化剂），带塑料帽用焗油机加热15—20分钟，甚至有时需30－40分钟左右，最好用美域带红外煨发机加热，因为顽固性发质有时很难软化或有时跟药剂液质量有关系（推荐用美域D520软化剂）。软化好后冲30°到60°温水，用干毛巾将头发水分吸干（不滴水为佳），发尾涂抹适量护发素，上SPA数码烫卷杠，插上电源，（调到健康发质上的温度130°—160°）定时间20－25分钟（中间可停留3—5分钟），拔掉电源，（加热前卷杠卷好后，垫上厚的面纸，后夹子加上，这样可以防止夹子对头发有夹痕）后把头发放到凉。

3、轻度、中度受损发质：先将头发洗净，毛巾擦干后均匀涂护发素，停留3—5分钟，吹到5成干涂第一剂（软化剂），带塑料帽用焗油机加热，最好用电帽子加热热10－15分钟，测试软化成功后冲水，毛巾擦干后吹到4－6成干护发素，上SPA（水浴烫）、数码烫烫发芯，（调到受损发质定加热温度130—140）定时间20－25分钟，

四、严重受损发质：先将头发洗净，毛巾擦干后均匀涂护发素，停留3—5分钟，再涂第一剂（软化剂），停留5~10分钟，测试软化成功后冲水，毛巾擦干后均匀涂护发素，停留3—5分钟，上SPA （水浴烫）、数码烫烫发芯，（调到受损发质定加热温度）定时间10－15分钟，（加热前卷芯卷好后，垫上厚的面纸，后夹子加上，这样可以防止夹子对头发有夹痕）。到时后放凉，用喷壶均匀的喷上第二剂（定型剂），每8分钟上一次，一共上二到三次，到点后拆下卷芯停放5分钟消除发根的皮筋压痕。

二、 注意事项：

1. 检验软化结果，①取出一两根头发将其缠绕放在手心，如不弹开就已软化好②取出一两根头发将其拉长至2或者3倍也可，③.粗硬的头发还可将其对折，如不弹开也就软化好。过度软化会影响头发卷度和弹力。

2. 在手指上缠绕2~3圈后拿出，放到手心不弹开就软化到位。或取1－2根头发进行拉长如轻松拉长并放开出现小的波浪同时头皮不感觉痛就软化到位。

3. 上发芯的数量：一般在7个－14个左右卷芯不要多，多了就烫出的花形会小显得老气。

烫后卷发保持篇

1.烫发后应补充一些含蛋白质、水分的护法用品，可以有针对性地选用一些香波、护发素以及补充营养的精华素，做护理性焗油也是不错的选择。

2.为了保持烫发的光泽和活力，烫发当天不宜用力梳理，以免破坏尚未完全定型的某些固发结构，使新烫的发型走样。

3.烫发3天内请尽量避免使用卷发棒及电卷发器，并尽可能不洗发，以助于长期保持烫发的美观。

4.烫发后，梳理的正确办法是使用宽齿梳先梳开打结的头发，避免用力拉扯。最好不要用说塑料梳，因为塑料梳产生的静电较大。

5.烫发不必每天都洗。洗发时不应用力揉搓头发，因为这样头发很容易受损，洗后尽量让头发自然风干。不要用高温吹风机，最好用大风筒，使烫发蓬松而又不弄乱发卷。

6.洗头后或整理发型时，要用美发造型产品以增强发卷的力度。在卷发后干燥过程中别老摆弄它。你越少动它，看起来会越发自然。

7.在头发还有些潮湿的时候，就把卷发弄成你想要的样子。抹发胶时，可以把头发缠在指头上，这样你的发迹线就会出现优美的小卷儿。2100433B

怎样报价才有效呢？报价太高，容易吓跑客户，还是报价太低，客户一看就知道你不是行家里手，不敢冒险与你做生意。对老客户报价也不容易：他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。

有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价提前准备

首先，认真分析客户的购买意愿，了解他们的真正需求，才能拟就出一份有的放矢的好报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。广州市某进出口公司的曾先生说："我们在客户询价后到正式报价前这段时间，会认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后才会决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。"

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格--"随行就市"，买卖才有成交的可能。一些正规的、较有实力的外商中国香港地区、中国内地都有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口公司自己也要信息灵通。

所以业务人员要经常去工厂搜集货源，对当地的一些厂家的卖价要很清楚。同时，作为长期经营专一品种的专业公司，由于长时间在业内经营拓展，不但了解这个行业的发展和价格变化历史，而且能对走势做出合理分析和预测。

报价选择价格术语

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。

在CIF价出口的条件下，船货衔接问题可以得到较好的解决，使得出口商有了更多的灵活性和机动性。在一般情况下，只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。货物过船舷后，即使在进口商付款时货物遭受损坏或灭失，进口商也不得因货损而拒付货款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。

一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取过程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。

在出口利润普遍不是很高的情况下，对于贸易全过程的每个环节精打细算比以往任何时候更显重要。国内有些出口企业的外销利润不错，他们的做法是，对外报价时，先报FOB价，使客户对本企业的商品价格有个比较，再询CIF价，并坚持在国内市场安排运输和保险。他们很坦城地说，这样做，不但可以给买家更多选择，而且有时在运保费上还可以赚一点差价。

报价利用合同要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有很大的吸引力。

同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于服装等季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注你的报价单。

根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。从事玻璃制品出口的陕西省某进出口公司孟女士介绍，他们出口的产品品种规格多，所以对不同的国别、地区市场都定有比较统一的价格，回复外商查询时比较好处理，但也根据不同的季节做一些调整。面对比较分散的定单，他们的报价往往在保证公司盈利的基础上，再予以灵活掌握。

报价综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说："报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须容易下决心得多。

同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度，过低的价格反而让客户觉得你不可信，不专业。孙先生介绍说，"如果市场行情是每平方米一万元附近，你给客户报每平方米1.5万元，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以看你报什么价就知道你是不是行家。"

最后，在对新客户报价前，一定要尽量让他了解你的公司实力和业务运作模式。只有对你和你公司具有充分的信心时，客户才有可能考虑你的交易条件，这一点很多没有经验的出口商常常忽略。孙先生认为，虽然很多外商到处比价询盘，但良好的公司的形象和口碑能够帮助你吸引和留住客户。可以说，良好的公司形象就是招来客户的金字招牌。

报价选择报价渠道

您在进行网上贸易时，可直接进行报价。阿里巴巴网上报价功能只提供给“诚信通会员”使用。

当您有感兴趣的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：

1、在“报价单”中选择“手机短信”，将您的报价内容发送到对方手机上，或短信提醒对方查看您的报价。最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失去潜在客户。

2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。

3、您可以利用贸易通及时进行网上报价，把握商机。

1）如果向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽谈。详细了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！

2）如果采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽谈。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，最终获得成功！

4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判断对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。