浙江贝柯卫浴有限公司

中国卫浴产业调查，走进贝乐卫浴，有幸请到贝乐董事长施世力先生接受专访，有请施总简单介绍一下贝乐的发展过程。

贝乐董事长施世力先生

首先非常感谢啊，中国卫浴产业的调查，能来到我们浙江产区，关注到贝乐，我本来是模具出身的，在1993年的时候温州的卫浴产业刚刚爆发，模具需求很大，就慢慢做了一些卫浴模具，然后开始慢慢的进入卫浴行业了，真正的做品牌的话，应该是在2000年左右，刚开始做水龙头，1994年开始一直在做小五金配件给人家一些代工，到2000年以后，就注册贝乐的品牌，当时以国内为主，主要找代理商，外贸跟国内的占比是一半一半。首先非常感谢啊，中国卫浴产业的调查，能来到我们浙江产区，关注到贝乐，我本来是模具出身的，在1993年的时候温州的卫浴产业刚刚爆发，模具需求很大，就慢慢做了一些卫浴模具，然后开始慢慢的进入卫浴行业了，真正的做品牌的话，应该是在2000年左右，刚开始做水龙头，1994年开始一直在做小五金配件给人家一些代工，到2000年以后，就注册贝乐的品牌，当时以国内为主，主要找代理商，外贸跟国内的占比是一半一半。首先非常感谢啊，中国卫浴产业的调查，能来到我们浙江产区，关注到贝乐，我本来是模具出身的，在1993年的时候温州的卫浴产业刚刚爆发，模具需求很大，就慢慢做了一些卫浴模具，然后开始慢慢的进入卫浴行业了，真正的做品牌的话，应该是在2000年左右，刚开始做水龙头，1994年开始一直在做小五金配件给人家一些代工，到2000年以后，就注册贝乐的品牌，当时以国内为主，主要找代理商，外贸跟国内的占比是一半一半。首先非常感谢啊，中国卫浴产业的调查，能来到我们浙江产区，关注到贝乐，我本来是模具出身的，在1993年的时候温州的卫浴产业刚刚爆发，模具需求很大，就慢慢做了一些卫浴模具，然后开始慢慢的进入卫浴行业了，真正的做品牌的话，应该是在2000年左右，刚开始做水龙头，1994年开始一直在做小五金配件给人家一些代工，到2000年以后，就注册贝乐的品牌，当时以国内为主，主要找代理商，外贸跟国内的占比是一半一半。

秘书长刘文贵先生

施总，你觉得温州产区的特点是什么？单把水龙头，说是从我们温州出来大概什么年份？贝乐厂房面积是多少？

贝乐董事长施世力先生

温州产业基本上以五金为主，卫浴五金包括挂件，小配件啊，包括不锈钢配件，温州的产区也做的特别好，都是以配件为主的。单把水龙头应该是70年代-80年代就有了，以前叫翻沙技术，在家门口就可以做，现在又引进了重力铸造，自动的生产线各方面的，也都是国际一流的东西都很正常的。厂房面积现在在一万多平方米，员工有一百多人。

秘书长刘文贵先生

贝乐做国内市场也这么长的时间，你对国内市场未来的发展是怎么样的看法？

贝乐董事长施世力先生

国内未来产品上下产业整合肯定会加快的，2016年的10月1号，所有的拍卖的开发的地产都是精装化了。一旦全面执行精装化，市场的零售会越来越少，还可能被开发商，地产商剥削掉，品牌可能会更加的集中化，会更加的集约，小众品牌有可能会出来，这些也许可以活的比较滋润的也有。

秘书长刘文贵先生

九牧林总说中国还有广大的乡镇市场。贝乐在乡镇市场或者是农村市场，有没有着重考量呢？九牧林总说中国还有广大的乡镇市场。贝乐在乡镇市场或者是农村市场，有没有着重考量呢？

贝乐董事长施世力先生

有，2016年也专门推动经济型的大众消费的一些产品。包括展厅各方面的都独立出来了专门针对城镇这一个板块的产品。2015年跟马景涛先生签约以后，就专门走大众消费的市场，在着手研发在一些性价比更适合于农村或者是乡镇的一些产品上。

秘书长刘文贵先生

按照中国的市场，包括这段时间的产区交流，未来5到10年，需求的总量可能要翻番的，增长翻一番，对未来的增长这一块，你是怎么样一个观点？贝乐更倾向于哪一个方向，或者是什么样的情况？

贝乐董事长施世力先生

城镇乡镇这一块的产品推出去，反映效果还不错。还有是定制化的东西，请意大利的设计师设计产品，色彩方面，也做了一些独特的色彩，楼下展厅看到的产品也是在广东做的，在广东有一个贝乐生产基地。最高端产品就是直接经过龙头处理，水质达到质优型，这是高端健康系列的产品，，朝着健康更加节能环保的产品方向去引导消费者，也是很重要的。我们经过这三个方面的布局，对未来整个市场还是蛮看好的。

国内外这两条路肯定都会走，现在也有一些国外的水龙头的工厂跟我们合作了，这块可能会加强，然后国内市场会三步路都在走。

秘书长刘文贵先生

各个产区都有评价固化的模式，像温州也有好产品，也有好的工艺，智能化也有，智能机器人也有了，你对这三个水暖产区的理解是什么？

贝乐董事长施世力先生

在大家不了解的情况下，总认为温州，浙江产区的产品品质各方面会差一些的，真正的其他的产区也许有很多的产品也都是来源于浙江的，他们过去各方面还是有的，现在浙江的已经有好几家企业跟国际一流的公司在代工、合作。比方会长单位的鸿升，还有其他的企业，科勒高仪都在做。根本没有说哪个产区的产品做的好，把一个产区它固化了，以前的印象一直留到现在，最近这两年稍微好一点，我做国内市场，一直是打温州品牌的，一直坚持打温州品牌的，用质量说话，慢慢的也没人问产品出处，只认品牌。所谓的印象是根据自己公司里面的品牌定位，包括每个工厂的定位，有点可能定位会更高端一点，有一部分就专门针对低端市场，还有一部分就按客户要求做，得达到他的要求。

秘书长刘文贵先生

贝乐不在这个工业园区里面吗？国内的产品跟国际的产品最大的差别在哪？

贝乐董事长施世力先生

是，这个属于是国家开发区，都是在一个区域，归滨海开发区。国际要求很高，跟国内的一些要求还是有一些差别的，除了一线的品牌以外，剩下的几个品牌，跟国内的差不多。当然国外有一些研究或者是新的技术，是在本公司倡导出来的，但是研发技术和生产技术没有多大的区别的，他们毕竟比我们早了很多年，有一些还没有碰到的问题，他们都碰到了，人家经历了一两百年，我们就二三十年。

秘书长刘文贵先生

国外你有去看过一些展会吗？主要会看哪个展？你觉得2016年发展情况怎么样

贝乐董事长施世力先生

有，我每年都会出去，比如说法兰克福，意大利的博罗尼亚展，那都是全球顶尖的卫浴展，。2016年我们还算平稳的，还是增长一点，略微增长，没以前多。

秘书长刘文贵先生

行业洗牌加快的也是大势所趋，站在贝乐品牌现状来说，未来的贝乐会朝哪一个方面发展？

贝乐董事长施世力先生

这也是贝乐一直在考虑问题，怎样子把自己做的更好，有品牌，生存同时还能发展，很多企业都在考虑这个问题的，壮大还是要靠代工，现在跟人家代工贴牌的还是蛮多的，但是真正想把自己的品牌做好，还是要把性价比做得最好，怎样把卫浴的东西把它做的最好，比如说像现在研发的技术一样，包括以后会更多的功能，更大的去推销给市场。把这块的话，我觉得分量包括市场需求量还是挺多的，作为小众品牌，贝乐公司很有竞争力，竞争本身强项也就是做水龙头，加强核心的产品，找一个自己的特色之路。

秘书长刘文贵先生

从销售比例来说，全国范围内哪个区域还是比较好一点的？施总有没有考虑过龙头的智能化？

贝乐董事长施世力先生

比如说上海、北京地方销售好一点，江苏也不错，中西部，还是比较薄弱的，这几年国家都重视中西部，往西部开发，一带一路确实非常不错的，龙头智能化也有考虑过，真正智能化到普及的每个人都在使用的情况下，估计还要很长一段时间，现在中国老百姓都喜欢，他连这龙头有一些还都不知道，就是我们问一些还没有用着的，在一线城市，可能他们对智能龙头要求会高一点，但是真正要普及我说还要很漫长的路的。

秘书长刘文贵先生

这也需要行业去引导，企业要多交流，各个产区之间、各个企业之间保持一种开放的心态、良好的交流，对行业对企业都是有益的，您去广东可能主要去开平？现在龙头这一块，现在最关键的技术在哪里，你觉得是阀心还是哪一块？

贝乐董事长施世力先生

开平鹤山都走，其他水暖产区也有在走，净水项目就在厦门开发的。龙头现在普遍都认为是阀心，阀心当然很重要，其他的也都很重要，包括出水的效果，噪音，材料的要求，各方面都很高的。

秘书长刘文贵先生

在温州对心核件抛光的问题已经下禁制令了，对贝乐有影响吗？

贝乐董事长施世力先生

会对一些专门对外加工的企业有一些影响，对贝乐影响不大，因为很多的东西，都是自己在做，在水口有一些把手，心核件的东西也在那里做，只要达到设施环保的功能都给你开发的，政府也是鼓励企业发展壮大，走上正规。

秘书长刘文贵先生

现在温州作为龙头的主产区之一，你站在产区的角度，给温州的同仁们提一点建议？

贝乐董事长施世力先生

好好的用心研发产品，用我们的产品让人家更加信服，用心的放到产品上，好好研发。

秘书长刘文贵先生

其实产品是任何事情的根本，你把基本面做好了，其他的东西随之而来，感谢施总接受我们的专访，最后也请施总对行业朋友，观众朋友，送上施总真诚的祝福。

贝乐董事长施世力先生

谢谢中国卫浴产业的领导们过来指导，祝福中国卫浴行业，做的越强越大，做强做大，谢谢。