整体陈列

在实际经营中我们可能会遇到这样的现象：将整套商品完整地向顾客展示，往往能带动一系列商品的销售。整体陈列能够较好地将商品的使用价值展现给顾客，让顾客联想到使用这些商品的情境。美观而富有艺术性的整体陈列还会增加顾客的视觉美，提升商品的层次、增加购物乐趣、激发消费者的购买欲望，便利顾客一站式的选购。比如可以将茶具作为一个整体，用展台摆设包括茶壶、杯子、茶叶罐等等一整套的用具。这样的搭配美观大方，极具生活艺术感，能够为前来购物的顾客形成完美的整体搭配与展示，同时也从侧面体现了卖场自身的审美及为消费者提供全面服务的能力。

关于这一点，在服装饰品等商品类别中表现得也较为明显。如一些服装品牌专卖店将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行展示。这不仅突出了衣服本身，而且全面地诠释了如何将整件衣服与腰带、围巾及其他配饰搭配得恰到好处，使之从“货架上的一件衣服”变成“能为顾客增添魅力的流行服饰”。这种整体陈列形式在为顾客从整体设想的同时，也完整地呈现了品牌的定位和审美，具有很好的展示宣传效果，是非常值得广大店主们学习和借鉴的。

陈列总体设 确定陈列内容设计、陈列艺术设计的指导思想和原则；审定陈列内容设计和艺术设计方案；审定陈列文字、布局和重点；掌握陈列设备加工工艺的质量，从全局出发，协调内容与形式、建筑与设备、局部与整体、重点与一般的关系。

设计任务

任务是：确定陈列内容设计、陈列艺术设计的指导思想和原则；审定陈列内容设计和艺术设计方案；审定陈列文字、布局和重点；掌握陈列设备加工工艺的质量，从全局出发，协调内容与形式、建筑与设备、局部与整体、重点与一般的关系。

总体设计一般在主持博物馆业务的馆长或具有高级专业技术职务的博物馆专家的领导下，由内容总设计师、艺术总设计师和制作施工的负责人共同完成。2100433B

陈列效果为：

①突出商品的效果可显著提高；

②可提高店铺的整体形象；

③提高顾客对货架、展柜靠近率；

④易向顾客传达信息。

集中陈列这种方法是零售店陈列中最常用和使用范围最广的陈列方法，也是规划店铺陈列区布局的基础。下面以目前普遍使用的高度为165厘米的货架为例，将商品的陈列段位划分为四个区，并对每一个区段上应陈列何种商品作一个设定。

①黄金陈列段。黄金陈列段的高度一般在货架的90～120厘米之间，这是人们最易看到、而且拿取商品最方便的陈列位置，因此是最佳陈列位置。此位置一般用来陈列高利润商品、独家代理或经销的商品。该位置最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品，否则会严重影响零售店的利润率，造成利润上的重大损失。

②上段。上段即货架的最上层，高度在120～160厘米之间。该段位通常陈列一些推荐商品，或有意培养市场接受度的商品。这类商品一定时间后可移至下一层即黄金陈列段，作为高利润商品或独家经销的商品进行销售。

③中段。货架的第三层是中段，其高度约为50～90厘米。此位置一般用来陈列一些低利润商品，或为了保证商品的齐全性及满足顾客消费需要而不得不销售的商品。陈列在货架上段和黄金段上的商品进入衰退期后，可以移至货架中段陈列。

④下段。货架的最下层为下段，高度一般在离地约10～50厘米之间。这个位置通常陈列一些体积较大、重量较重、易碎、毛利较低但周转相对较快的商品，也可陈列一些顾客认定品牌的商品或消费弹性低的商品。