线上广告优劣势

对消费反应要求的标准

线上广告注重品牌形象（Brand Image）的建设、品牌价值（Brand Value）的灌输和筑造品牌推崇度（Brand Preference）。这些都需要时间的累积铺垫，属于中长期的回报。相比之下，线下广告更注重即刻效应（Direct Response），成败的衡量完全取决于消费者当场的第一反应。线上广告本身就是一种有强烈侵略性的销售行为：

1、狠：具有杀伤力的行销手段（Offer）

2、快：具有时间性的行销时限（Urgency）

3、准：具有针对性的行销目标（Accuracy）

对市场反应的把持度

线上广告的效应除了通过产品的销售回馈，很多时候还必须通过长时间性的市场反应分析。在这方面线下广告都要来得更直接、快速与精准。

在执行方面的要求

线下与线上广告在制作上具有许多共同点，譬如对美学的追求，消费者心理的把握，制作工艺的精细等，但线下广告，因为其复杂多变的环境而需具备更广泛的制作要求条件，譬如店内销点设计除了材质、距离、体积等，还需讲求对人类行为学，空间设计学，光学，甚至对人类感官（听、嗅、视、触、味）等的总体刺激。

常见的记费方式包括：

按照千人印象成本（CPM）收费。

按照每点击成本（CPC）收费。

按照每行动成本（CPA）收费。

按照每回应成本（CPR）收费。

按照每购买成本（CPP）收费。

这些都是国际流行的收费模式。在中国和一些网络广告的发展中国家，则时常会采用以时间来购买的模式，如按每日投放成本收费，按每周投放成本收费等。

对网络广告的研究显示，50%的网络广告点击是由6%的用户产生的。而且这个点击群体是一个缺乏购买力的群体，也很少进行网络购物。

常见的广告形式包括：

横幅式广告（banner）

通栏式广告

弹出式广告（pop-up ads）

按钮式广告（button）

插播式广告（interstitial ads）

电子邮件广告（E-DirectMarketing,EDM）

赞助式广告（sponsorship）

分类广告（classified ads）

互动游戏式广告（interactive game）

软件端广告

文字链接广告（text ads）

浮动形广告（floting ads）

联播网广告

关键字广告

比对内容广告

免费网站广告

线上广告的定义主要集中在，传统的四大媒体电视、报纸、杂志、广播外，还囊括了包括户外、互联网等等不断涌出的新型媒体。

线下广告，是指除广告代理商能从媒介获得佣金（代理费）的线上广告以外的各种广告形式。如促销广告、购物点广告、直接邮递广告，还包括举办展览会和发起某项活动等。

（1）品牌推广。网络广告最主要的效果之一就表现在对企业品牌价值的提升，这也说明了为什么用户浏览而没有点击网络广告同样会在一定时期内产生效果，在所有的网络营销方法中，网络广告的品牌推广价值最为显著。同时，网络广告丰富的表现手段也为更好地展示产品信息和企业形象提供了必要条件。

（2）网站推广。网站推广是网络营销的主要职能，获得尽可能多的有效访问量也是网络营销取得成效的基础，网络广告对于网站推广的作用非常明显，通常出现在网络广告中的“点击这里”按钮就是对网站推广最好的支持，网络广告（如网页上的各种BANNER广告、文字广告等）通常会链接到相关的产品页面或网站首页，用户对于网络广告的每次点击，都意味着为网站带来了访问量的增加。因此，常见的网络广告形式对于网站推广都具有明显的效果，尤其是关键词广告、BANNER广告、电子邮件广告等。

（3）销售促进。用户由于受到各种形式的网络广告吸引而获取产品信息，已成为影响用户购买行为的因素之一，尤其当网络广告与企业网站、网上商店等网络营销手段相结合时，这种产品促销活动的效果更为显著。网络广告对于销售的促进作用不仅表现在直接的在线销售，也表现在 通过互联网获取产品信息后对网下销售的促进。

（4）在线调研。网络广告对于在线调研的价值可以表现在多个方面，如对消费者行为的研究、对于在线调查问卷的推广、对于各种网络广告形式和广告效果的测试、用户对于新产品的看法等。通过专业服务商的邮件列表开展在线调查，可以迅速获得特定用户群体的反馈信息，大大提高了市场调查的效率。

（5）顾客关系。网络广告所具有的对用户行为的跟踪分析功能为深入了解用户的需求和购买特点提供了必要的信息，这种信息不仅成为网上调研内容的组成部分，也为建立和改善顾客关系提供了必要条件。网络广告对顾客关系的改善也促进了品牌忠诚度的提高。

（6）信息发布。网络广告是向用户传递信息的一种手段，因此可以理解为信息发布的一种方式，通过网络广告投放，不仅可以将信息发布在自己的网站上，也可以发布在用户数量更多、用户定位程度更高的网站，或者直接通过电子邮件发送给目标用户，从而获得更多用户的注意，大大增强了网络营销的信息发布功能。

软性广告主要是用在一些平台性新闻媒体上，包括纸媒体、网络媒体、电视媒体的等，方式由新闻软稿、事件正面报道、赞助公益活动表扬等方式，和公关行为密不可分。比如新浪等一些媒体就经常搞这个东东。

硬性广告很简单，就是烧钱做广告。2100433B

随着都市规模的壮大，发展，公共设施愈来愈多地被广告所利用，常见的设施广告有候车亭广告、报亭广告、贩卖亭广告、邮筒广告、天桥广告、高架桥广告、地下道广告等，众多的设施虽然属性相同，但广告的表现形式却多种多样。一般来讲，设施广告有印刷张贴、灯箱展示、手工绘制等多种形式。

新疆首届线上“家博会”首日“涌入”逾6.2万人次

春暖花开，面对民众家装的刚性需求，乌鲁木齐市商务局(粮食局)主办，新疆国际会展中心与新疆和家网承办的新疆首届线上家装建材、家具家电博览会(简称新疆线上家博会)2日晚间启动，该家博会持续两天。

数据显示，2日晚间“涌入”新疆首届线上家博会直播间的总人次为62318，直播间最高峰23691人同时在线观看，1106人下单，总订单1879单，交易种类为全屋定制、木门、卫浴、窗帘墙布、厨电、家具、家电等，成交额约1500万元。

据介绍，位于乌鲁木齐的四大家居建材卖场的30多个品牌、1000多种商品参与新疆首届线上家博会，产品为市场上的主流畅销品牌。

新疆和家网总经理胡永伟说，本届线上家博会是通过直播间主持人和品牌负责人对产品进行介绍，消费者如中意产品，可在直播间交付100元/单的订金，获得优惠。直播结束后7天内去品牌商的店面看样转单，如果对产品不满意，可在7天内无理由退订金。

丝涟床垫品牌负责人周妍称，参与新疆首届线上家博会，将联合工厂提供十多款产品进行优惠销售。顾客在线上看到满意产品，可以线上支付100元订金，随后到实体店体验、购买产品，商家负责送货到家。

新疆国际会展中心业务部部长郭萍接受中新网记者采访时称，“云端”技术为会展经济重启提供了便利条件。以往，新疆国际会展中心已举办多次会展，比如说车展、房产展会、人才交流会等。由于受疫情影响，我们将展会搬到线上，有需求的民众可在网络上进行精心挑选后订购，也可在网上挑选后再到实地订购，可节约民众的时间，更能达成购买协议。我们今后还将推动其他展会搬到线上，推动会展经济高质量发展。

线上项目统计是把国际收支平衡表内的各类净差额，如商品贸易差额、经常项目差额、总差额等，看作为一条横贯国际收支平衡表的“线”，并把某类贷方项目与借方项目划在线上的项目统计。

通常所说的线上项目指经常项目和资本项目; 与之相对应的 “错误和遗漏” 与 “储备资产增减额” 则为线下项目。线上项目出现的差额通过线下项目的增减变动达到国际收支平衡表的平衡。2100433B