小建筑装饰企业的创业指导

创业是对理想的突围

——记集泰化工董事长邹榛夫在中山大学的一堂创业指导课

“我们的讲座一般以吹捧作为起点，现在从自我吹捧开始。” 集泰化工董事长邹榛夫的开场白逗得同学们哈哈大笑。他接着说，“我们的第一次创业，第一个产品是做集装箱密封胶，就是现在海上运输的集装箱，像一栋房子一样，横的竖的地方地板都要用很多胶密封。如果船沉了，装了货的集装箱还能在海上漂三天。这集装箱不是靠铁焊起来的，而是靠胶密封起来的。经过6年时间我们获得了在这个行业的领导地位。从1994年开始，世界上集装箱有一半以上是用我们的胶密封的。集装箱的使用寿命是14年，1994年以前的集装箱基本都已报废，所以说现在在世界上每两个集装箱中就有一个就是用我们的胶密封的。”

“但是”，他话锋一转，“这件事可以自豪，但也不用太自豪，这只是在一个非常细分的领域取得的领导地位。”接着，邹榛夫讲起了创业时的艰辛与拼搏。

那是1988年，邹榛夫正好到了创业人生的十字路口。原先，他打算投身食品加工业。但他在一家榨油厂工作两个月后便辞职了，因为他发现那并不是自己要走的路。这时，一位校友建议他做钢窗胶。因为过去的房子都是钢窗或木窗装玻璃，窗和框之间要用石灰涂抹，不然会漏水，钢窗胶就用来替代石灰。校友借给他3万元，助他迈出了创业的第一步。然而，用3万元的启动资金去创业实在太难了。他经过千挑万选最终在广州天河郊区花350元租了一个35平方米的小房子，开始了他的集泰事业。

课堂上鸦雀无声，同学们被邹榛夫的讲述深深地吸引住了。邹榛夫的思绪也回到当初跌宕起伏的创业岁月……

这是中山大学一堂《创业人生》的选修课。集泰化工董事长邹榛夫被学校请进课堂，以讲座形式授课。接到邀请，邹榛夫做了精心准备，并将演讲主题定名为“创业是对理想的突围”。他决定，不去卖弄所谓的成功学理论，而是尽可能利用2个小时的时间理性、真实地讲述自己的创业故事，希望能给在校学生创业以方向和启示。

在大学生还比较稀缺的上世纪80年代初，邹榛夫从武汉大学化学系取得硕士学位，是大家心目中名副其实的大学生，为了实现获得诺贝尔奖的梦想，他接受了广州中科院化学研究所抛来的橄榄枝，成为了一名研究员。工作两年后，他发现，在当时的环境下做研究获得诺贝尔奖的几率小之又小，希望渺茫。“那时我就有了创业的想法，心想如果做得好还能自己挣钱做研究，为社会做点贡献。”邹榛夫说。

集泰化工最早的品牌是“安泰”。在钢窗胶领域稍有斩获之后，他得到一个重要信息：广州造船厂有个集装箱厂，他们所需的集装箱密封胶中国大陆没有一家工厂能够生产，完全依赖进口。这一消息激起了邹榛夫自己研制集装箱密封胶的雄心。1990年，凭借扎实的专业知识，产品终于研制成功并定型。可很快，却遭受竞争对手的强力打压。“在创业过程中，好消息总是等不到，而坏消息总是在你毫无防备的情况下来临。”邹榛夫无奈地说。1994年，一家同行企业突然间把价格降了三分之一，想利用价格战拖垮集泰化工。“从那时起我们一个月连1支胶的订单都没有了。”

面对严峻的形势，有人劝邹榛夫说：“你们也把质量做差，把价格降下来啊。”邹榛夫说：“把质量做差不符合我的原则。”结果，天道酬勤也酬诚。1994年下半年的一天，公司突然接到中集集团的电话，是中集采购经理打来的，说急需集泰化工的密封胶1万支。原来，中集集团之前选择的那家企业降低品质导致恶果，出现集装箱脱胶这一质量问题，市场信誉一落千丈。坚持质量第一的集泰化工密封胶此时反而成了集装箱企业的应急产品。

“起死回生”的集泰化工，从此认准科技创新和品质保证为企业的发展根基。人生路上，最大的敌人不是别人，而是自己。集泰化工后来二次创业、三次创业都一直这样坚持，才能继续健康发展。因此，“创业跟打仗是一样的，想要走捷径是不可能的，必须真枪真刀地干。”创业的实质是要脚踏实地，只看到你的脚下，从每分钱开始赚起，赚到了钱再往你理想的匣子里去盛。

在讲课即将结束时，邹榛夫又语重心长告诉莘莘学子：“我们每个人从进入社会的那天起就开始创业了。不要说你们现在的情况和我们那时不一样了。对不起是一样的。如果有变化也仅仅是形式上的，本质上是一样的。一定要有理想，因为，如果没有理想你一定会放弃。有了理想，还要有勇气去闯荡，去突围，无论是创业还是其他。”

Grit Founder

在万众创新的全球大环境下，大学生创业成了大学校园里的热门话题。

在德州大学达拉斯分校（The University of Texas at Dallas，缩写UTDallas）风险发展中心（Venture Development Center，缩写VDC）助理主管Olia Bosovik女士眼中，大学时代是每个人尝试创业的最佳机会。在接受Grit Founder采访时，她谈到：“对于大学生来说，他们没有房贷，也不用考虑家庭，更不用取舍是否要放弃一份现有工作，所以可以放手大胆地去尝试创业。我们非常希望学生能够创业成功，但同时，我们认为在一个可控和相对安全的环境下，经历创业失败也是可以接受的。所以，对于大学生来说，创业成功可以一飞冲天，如果失败，也不会跌得很惨。”

作为一个以工科建校的学校，UTDallas拥有了大量的理工科人才；同时，商科的迅速发展，也吸引到了许多慕名而来的商科学生。在整体生源多样化的情况下，UTDallas打造了服务在校学生、教授和校友的孵化器——VDC。自2011年成立以来，VDC先后孵化了19个公司，帮助数百名学生起步了自己的创业项目。整体的创业项目覆盖了软件、硬件开发、材料科学、物联网、网络安全、医疗设备、制药等众多领域。

在Bosovik女士看来，如果创业者有创业想法，却不知道如何起步，那么VDC就是创业者最需要来拜访的地方。在VDC，不仅有联合办公空间可以供创业者使用，同时，还有方方面面的资源来帮助创业项目的起步。

从创业阶段来说，VDC把大学生创业分成了三个阶段：

第一阶段

想法产生

当学生萌发创业想法时，区别于在其他创业者，学校的课程资源是非常具有价值的。在UTDallas，学生可以选修会计、风险管理、创业学等各类相关课程，帮助自己构建起初步的创业理念。通过对技术、市场以及IP的分析，进而探究创业想法的可行性。

该阶段主要通过学术专业以及经验积累来完成。

第二阶段

创业启动

作为德州仅有的三所学校之一，UTDallas入选了Blackstone LaunchPad的校园创业项目（utd.ideator.com），这个投资超过百万美元的项目旨在帮助在校学生，教职员以及校友实现创业想法。在这个平台上，大家可以获取到创业初期所需要的各方面资源，从而通过最小化可行产品来建立产品、服务的基本结构。

在这个阶段中Blackstone LaunchPad起到了至关重要的作用。 如果创业者处在一个只有想法的阶段，Blackstone LaunchPad会帮助创业者形成初步的概念，并帮助创业者理解执行的过程是怎样的。如果创业者已经成立了一家公司，该平台会帮助创业者克服企业成长过程中遇到的阻碍。如果创业者仅仅是对创业感兴趣，那么创业者可以参加线下活动，加入线上社区或者免费注册成为一名会员。

在UTDallas的Blackstone LaunchPad上，创业者不仅能查阅UTDallas的相关项目，约见导师进行“一对一”的指导，还可以利用多样化的在线工具来帮助自己的创业项目。目前，平台包括了会计、法务、数字市场营销、项目管理、融资等近30个类别的在线工具，满足了创业初期的各种需求。其中就市场营销来说，平台提供了pr.co，MailChimp等软件。创业者可以通过pr.co创建新闻编辑室，撰写新闻稿，通过邮件形式发送并进行结果分析。

MailChimp则是一个在线邮件电子邮件营销方案，用来发送电子邮件并追踪结果，能够对数据进行有效收集并挺高团队合作。

虽然上线不久，但是UTD Ideator已有214人加入，拥有众多来自不同行业的专家作为创业导师，逐步构建起了UTDallas自己的创业社群。同时，UTDallas还提供针对创业者的种子轮投资，加速项目启动。

第三阶段

项目发展

作为UTDallas的孵化器，VDC在这个阶段发挥了积极的作用。当创业者对自己的项目有了深入的思考后，可以申请入驻VDC，享受VDC提供的场地、资源和设备。

VDC的出发点是为了帮助创业者将产品商业化，并投入市场，实现销售收入。这里的资深导师会通过专注客户业务、市场发展、行业动向，来孵化创业项目。为了更好地辅导创业者，VDC还提供了创业发展系列（Entrepreneurial Development Series）活动，这些注重战术性，基于创业模块的培训，非常具有实用性。

这一个完整的创业孵化链，让有志于创业的大学生们能够在校园里就轻松地获取到创业所需要的各种资源，也能够充分利用学校的研究氛围来加速自己创业项目的研发。

通过这几年的发展，UTDallas已经孵化出了一批优质的创业项目，其中有一部分已经拿到了融资。

Co-Mart

一个在校留学生二手产品交易平台，留学生可以通过该平台更加快速有效地进行二手物品交易。网址是www.comart.club。

TraceIT

作为一家信息科技公司，TraceIT坚信每个公司都可以通过现有的智能手机技术来省去高昂的咨询费用，TraceIT将会成为市面上性价比最高，且提供最容易操作的物流解决方案的信息科技公司。目前已获得天使轮投资。

UNIBEES

是一家信息技术公司，其APP用来服务校内学生,所有的学生可以通过这个APP来获取学校内部免费食物、娱乐项目以及各种优惠活动等资讯。

Ilumi

是一家电信业务公司，意旨将新鲜元素带进人们日常的设备，将人和环境自然地联系在一起，智能LED灯系列可以有效地帮助顾客设置并找到最合适的光源。目前产品遍布北美，已经在BestBuy,Target和Amazon在内的超过1700家零售商店销售。目前已获得天使轮投资。

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