许昌空港新城置业有限公司

我公司今后三年的发展思路是：在许昌市委、市政府的领导和关怀下，“立足许昌、引进外资、打造品牌，力争上市”。三年时间另有一个长足发展，如果我们公司承接了许昌市创业服务中心项目，我们将以此再为起点，充分发扬积累的成功经验，我们将为业主献上一份满意的成品工程。

博奥是新兴的发展中企业，博奥人在董事长杨先忠的带领下团结一致，组成坚实的团队，发扬博奥精神，不断探讨科学管理，不断改革创新，聘请高级人材，招纳培养大学生、培养有志青年、不断壮大高素质的管理、技术队伍。站稳许昌、立足河南、面向全国。公司将一如既往的发扬“敬业奉献，团结进取，卓越高效，务实创新”的企业精神，迎接新挑战，创造新业绩，为社会奉献更多精品工程，提供更优质的服务。

成立时间：2007年7月

经营范围：房地产开发与经营

董事长：杨先忠

2009年3月，凭借雄厚实力，诚实守信，质量过硬又承接了许昌市东城区“城中村”改造居民安置小区代建项目，该项目占地130亩，建筑面积为19.6万㎡，总投资3.66亿元。目前该项目按照施工计划有序开展。计划两年内将拆迁安置居民全部搬进“节能、环保、健康、舒适、安全”的一流住宅。

2010年3月又中标承接了许昌市高级技工学校BT、BOT项目。目前在建的一期工程建筑面积12.7万㎡，造价近2亿元。

现在公司拥有一支凝聚力强，技术力量雄厚的员工队伍，管理人员56人，其中高级职称6人，各类专业技术人员30余人，其中总共正式党员11人，预备党员1人，专业施工队伍18家，工人3000余人。我公司有能力，有实力投资、开发、经营各类房地产业，承建各类建筑工程、装饰装修工程。

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。