突破发展瓶颈——产业与企业的转型升级

    关于卫浴行业发展是经历了不少的坎坷的，金融危机导致的国际市场需求刚性下降，各国贸易保护主义抬头等，技术性贸易壁垒使我国卫企出口面临越来越大的压力。受金融危机的影响，卫浴出口企业面临着不同程度的困难，为此，我们不得不更多的思考，国内卫浴出口企业该如何应对海外的市场变化，化危为机。     措施一依靠科技创新突破贸易壁垒     长期以来，我国卫浴产品物廉价美，深受国外经销商和消费者的喜爱，出口额成倍增长。然而，随着出口量逐步增多，以及国际经济形势的恶化，越来越多的国家开始实施各种近似苛刻技术标准制造贸易壁垒，增加了我国卫企开拓国外市场的难度。     面对这一趋势，解决好贸易保护，我国卫企首先要做的就是依靠科技创新实行产业标准升级。据专家介绍，突破技术性贸易壁垒首先是产品必须符合标准要求，为确保投放市场的产品符合标准，生产厂家应建立产品控制体系。卫浴产品除要符合当地技术标准，还应符合当地居民的生活习惯和思维方式。     目前，在出口压力增大的情况下，中国卫浴企业越来越重视相关国际标准，产品质量大幅提升，尽量符合相关技术标准，避免了标准壁垒引起的出口纷争。随着我国卫企实力的逐步增强，当前越来越多卫企产品标准已经达到甚至超过了国外苛刻产品标准。高标准的产品，合理的价格将成为打破贸易壁垒关键因素，从而赢得海外更大的市场。     措施二维持欧美市场拓展新兴市场     受金融危机影响，美、日、欧三大贸易伙伴需求急剧减少，国际市场萎缩。根据近几年的统计，美、日、欧市场占我国出口份额的60%以上。但美、日、欧由于金融危机导致的经济滑坡，需求大大减少。据了解，来自欧洲、美国、日本的订单都有不同程度的减少，导致企业出口定单急剧下降，使得众多出口型企业面临生存压力。     很多欧美采购商的库存在下半年将消耗完，相信09年秋季广交会成交额将会上升”。不过在当前，面对眼下困境，一方面尽力维持欧洲、美国、日本几大市场，积极邀请新老客户到场采购；另一方面，把寻找新兴市场作为又一重点，大力开拓东南亚、南亚、中东、非洲、南美等新兴市场。对于国内众多出口企业来说，当今经济形势固然困难重重，但蕴藏的机遇也不少。中国市场在世界眼中如同一颗夜明珠，强劲的内需将是往后经济的重要增长点。许多以往专注出口的企业开始重新审视自己的市场策略与这片广茅的沃土，制定未来发展方向。     措施三加快海外品牌战略营销     我国是卫浴出口大国，但是主要是以代工或贴牌加工的形式出口，赚取微薄的加工费，虽然风险低，见效快。可从整个出口形式发展的趋势来看是极其不利的，长期以来外国企业利用我国廉价劳动力的优势使得国内加工企业在生产中仅获得少量的产品加工费用，导致我国外贸趋向单纯的数量扩张，出口额增幅大大低于出口量增幅，出口效益下降，走入了只重创汇，不重创牌的误区。     尽管我国不少产品在质量、性能、加工技术等方面与国际先进水平的差距已经很小，但卫浴品牌劣势却在加大，全面处于被动局面，当前的危机使得我们清醒的认识到单一加工出口风险性与可持续发展的之间的矛盾。     我国卫企在今后的发展应更加注重自主品牌建设与发展，发展自有品牌，做好品牌的宣传和策划。针对外贸企业的特点，企业应该充分了解市场变化，适度把握好加工的规模，把贴牌加工与创造自有品牌结合起来，合理确定贴牌加工与自有品牌的比例，既通过贴牌加工学习掌握世界著名品牌的管理与技术，又通过自有品牌打响在国内国际市场的知名度，扩大自有品牌的市场占有率，提高企业的竞争力。在此次危机爆发之前，潮州几家外贸型企业就已在东南亚市场开始自主品牌营销，以品牌加盟的形式开设专卖店，因此在经济危机发生时企业所受影响较小。     总之，随着我国卫浴企业综合竞争力越来越强，在行业标准，产品品质，生产技术等各方面与国外先进卫企差距越来越小。随着国际贸易竞争的加剧，过去传统的廉价加工出口之路在新的形式下必须得到适当的调整。而国家今后相关政策的制定也必将鼓励创新和品牌战略导向作用，依靠廉价劳动力与牺牲不可再生资源以及环境的外贸发展模式必将逐步加以限制，我国卫企应利用此次危机加快企业调整，自我完善，制定可行的应对发展战略，从而扩宽市场。

    蕉岭立窑水泥产业转型升级实现新突破：日前，由梅州淦源建材科技有限公司投资兴建的全市首条干粉砂浆生产线在蕉岭县新铺镇正式投产。该公司总投资3亿元、首期投资1亿元的“微矿粉系统技术改造项目”和“干粉砂浆生产线技术改造项目”，投产后可年产80万吨微矿粉和20万吨干粉砂浆，预计实现产值3亿元。     梅州淦源建材科技有限公司由立窑水泥生产企业华丽“转身”，转型生产微矿粉和干粉砂浆，是蕉岭众多立窑水泥企业在应对国家实施淘汰关闭落后产能政策的一个成功事例。蕉岭是梅州最大的水泥生产基地，上世纪九十年代以来，该县水泥产业不断发展壮大，至目前，该县境内的立窑水泥生产企业仍有12家，年生产能力319万吨。立窑水泥生产工艺成本高、产能低、能耗高，必须淘汰落后生产工艺、实现转型升级才能得到健康发展。     根据国家产业政策和省、市的要求，今年蕉岭县必须淘汰关闭72万吨立窑水泥落后产能。为做好淘汰落后水泥产能工作，依期完成上级下达的任务，蕉岭县委、县政府高度重视，把此项工作摆上重要工作日程，专门成立领导小组，制订实施方案和实施细则，引导落后立窑水泥生产企业发挥主体责任，增强主动淘汰的意识，及早转型，谋求出路。淦源水泥厂面临淘汰关闭的困境时，没有“坐以待毙”，而是积极谋求转型升级的途径，毅然“进军”科技含量高的干粉砂浆生产。由于目前市场还很少这样的产品，该公司出产的干粉砂浆极受市场青睐，不仅在广州、福建、海南、江西、浙江等地开辟了新市场，而且在许多外资企业经销商也纷纷前来联系订购产品。据了解，淦源建材科技有限公司计划今后3至5年内再投资3亿元生产防水砂浆系列、隔热砂浆系列、瓷砖胶系列等，致力于打造成为全国最大的干粉砂浆企业。     在抓好淘汰落后水泥产能工作的同时，蕉岭扎实做好新型干法旋窑水泥项目的实施。该县鼓励现有骨干企业新上项目，加大力度整合水泥行业，通过股份合作制、参股经营、资产重组等形式，加强水泥企业战略合作，实现多赢。目前，总投资6.5亿元的油坑建材有限公司日产4500吨新型干法旋窑熟料水泥生产线和配套9000千瓦纯低温余热发电技改项目正在蕉岭县新铺镇紧张建设，预计今年8月可建成投产。此外，广东塔牌集团有限公司新上日产2万吨、油坑建材公司日产5000吨、皇马水泥有限公司完善日产5000吨新型干法旋窑水泥及配套余热发电项目等也正在加紧筹建中。

    潮州，一座与陶瓷深深结缘的城市。1300多年来，这里一直是中国盛产陶瓷的地方之一。三十年来，借改革开放之机，这里一直是中国工艺瓷、日用瓷和卫浴产业时尚的诞生地。     这座城市，见证了一千多年的潮涨潮落。2004年，在世人钦羡的目光中，赢得“中国瓷都”封号。但是，中国瓷都在发展中，也同样面临各种机遇、挑战和问题。     潮州卫浴发展瓶颈     本报近日针对潮州卫浴目前存在的问题，在全国33个城市的商家进行了抽样调查。调查的结果显示，商家反映主要问题集中在缺少信息沟通平台、主题定位不明确、政府规划管理不够完善、缺乏专业的销售平台、产区内缺少专业院校、缺少专业研发机构、没能发展特色产业、缺乏产品检测检验机构、没有专业媒体等。此外，不少商家还反映存在缺乏人气旺盛的商业街、缺少证件代办代理机构、休闲娱乐场所还有待完善等问题。     现状潮州陶瓷是中国的骄傲     潮州是近10年来中国发展最快、最具活力的陶瓷产区，形成了独特的艺术风格和庞大的产品门类。     陶瓷作为潮州市主导产业，发展势头从原来的枫溪区辐射到潮安县、湘桥区、饶平县等众多乡镇(街道)，成为全国发展潜力最大的陶瓷产区。并在积淀深厚历史的基础上，潮州通过不断创新、发展，已形成了自己固有的特点：一是企业以外向型为主导，枫溪陶瓷是最早走出国门的陶瓷之一;二是陶瓷企业以民营为主体，目前潮州陶瓷企业有95%以上是民营企业;三是产品以工艺瓷、日用瓷、卫生洁具和工业陶瓷为主，门类齐全、异彩缤纷。     据了解，目前，潮州市注册的陶瓷企业有5000多家，加上个体户、手工作坊和配套企业总数10000多家左右，从业人员40万人，是国内陶瓷企业最多、最集中的产区;拥有工艺瓷、日用瓷、建筑卫生瓷和高技术陶瓷多个产业化门类，是全国陶瓷门类最齐全的产区;特色产业(陶瓷)产值占全市工业总产值的比重达到27%，陶瓷产品年产销超过300亿元，出口8亿多美元，是目前全国最大陶瓷出口产区。     存在问题“五指山”制约产业发展     近来年，尽管潮州陶瓷产业取得了骄人的业绩和长足发展，但也存在一些不尽人意的地方，这些问题将直接或间接影响潮州陶瓷产业的发展。根据本报抽样调查结果显示，大部分商家认为潮州主要存在如下问题：     一、主题定位不够准确。目前，潮州拥有“中国瓷都”、“中国日用陶瓷特色产业基地”、“中国日用陶瓷出口之乡”等国家级“名片”，“枫溪陶瓷”成为广东省三个创建区域性国际品牌试点单位之一。枫溪区形成典型的陶瓷产业集群，为潮州陶瓷的龙头;古巷镇为“中国卫浴第一镇”。不过，很多业内人士反映，“中国瓷都”的称号并不能很好地概括潮州日用瓷、工艺瓷、卫浴三足鼎立的局面，潮州卫浴的定位尚显不明，这在一定程度上制约了卫浴产业的发展。     二、政府缺少规划管理。政府既是一个产业的主导者，也是公共资源的拥有者。从产业发展的角度来看，政府的功能主要是：产业规划、资源整合、市场监管、宣传引导。就目前中国的国情来看，政府的行为将直接影响一个产业的兴衰。虽然2007年底潮州市政府就提出将潮州打造成陶瓷创新基地，重点抓好“一区一园三院三中心”建设，但目前整体规划和定位不是很精准，陶瓷、食品等各个行业混杂在一起。专门的陶瓷工业园有枫溪如意工业园、钱东工业园、三饶工业园，但陶瓷企业也不是很集中。     三、缺少专业市场。近些年，潮州兴起卫生陶瓷，却没有一个专门的陶瓷市场，他们一般是在工业区自己的厂房外设立营销中心，或者在外地的陶瓷城有经销商，如太原新春装饰城以销售潮州低档货为主。与佛山、淄博等陶瓷基地动辄几十万甚至上百万平方米的陶瓷市场相比，潮州的陶瓷城显得比较“小气”，直到今天，卫浴陶瓷还没有专业市场。     四、人才匮乏。思路决定出路，人才决定事业。潮州目前很多陶瓷企业的老板都是由上世纪80年代一些掌握了陶瓷生产工艺及国营陶瓷厂的技术工人转化而来，没有经过系统的管理知识培训，凭借经验来管理的不在少数。而且家族企业盛行，很多工厂连人力资源部都没有，管理方式较为落后。据潮州陶瓷协会会长蔡镇城介绍，当地有钱都招不到人，有些企业甚至因为找不到人才而倒闭，严重影响了企业的发展。     五、头狼效应不明显。一个产业集群的形成，与当地龙头企业的崛起有着直接的关系。这就是所谓的头狼效应。龙头企业往往在产业发展中担负着产品创新、技术创新、市场开拓、人才培养、销售模式建立、客户引进、制订行业标准、区域品牌塑造等重任，其经营行为直接影响着当地的中小企业发展。     尽管潮州卫浴已经培育出恒洁、澳丽泰、青山、欧美尔、梦佳、法恩斯、建厦、金厦等企业，但大部分以中小型企业为主。据统计，潮州目前还没有年产值超过10亿元的企业。     除此之外，很多商家还反映，潮州陶瓷产业还存在缺乏专业院校、缺少科研机构、专业媒体不发达、缺少印刷包装服务、缺乏产品检测检验机构、展会规模太小影响力不足、证件代办能力不足、缺少信息沟通平台、金融机构不能满足企业需求、休闲娱乐设施太少等诸多问题，只有这些问题得到改善后，潮州卫浴产业的发展才能更稳健、更快速。     企业代表心声呼唤“中国卫浴之都”花落潮州广东金厦瓷业有限公司总经理苏维深     潮州卫浴最大的问题是缺乏展示平台，销售渠道受阻，工程客户很难找到适合的产品。所以潮州卫浴很需要一个专业卖场。如果能成功打造一个鲜明的主题，潮州卫浴品牌势必家喻户晓。     潮州政府对潮州卫浴的态度有点“无为而治”的感觉，对卫浴产业的引导、规范方面显得比较薄弱。如果政府在这些方面不做一些改进，势必让潮州卫浴企业陷入“老鼠钻风箱——两头受气”的境地。     总之，潮州陶瓷未来要获得更大的发展，必须要走出潮州。摒弃传统的经营、营销方式，学习、采用新的模式。走品牌经营、可持续发展之路，而不能仅仅只简单地做贴牌。     配套产业制约潮州卫浴发展广东梦佳陶瓷实业有限公司总经理苏锡波     潮州还没办法打造“中国卫浴之都”这样的主题，因为卫浴的种类范围很广，不仅仅包括卫浴、洁具这两块。虽然潮州卫浴占全国50%的产量，开发、创新能力强，品牌意识也在不断增长。但是，潮州卫浴的配套品牌推动比较慢，基础差一些，入驻也比较慢。     要让外界对潮州卫浴品牌的接受度不断增强，离不开配套的完善、广告的宣传、人才的培养招徕。政府规划管理方面，这两年政府已经比较重视，但是还不够完善，欠缺一个比较好的规划，比如人才引进、融资、专业卖场建设等等方面，都欠缺规范。