铁矿石谈判

铁矿石谈判中钢协

中国钢铁工业协会是中国钢铁行业全国性行业组织。现有团体会员单位206个，个人会员10人。理事107个，常务理事67个。

铁矿石谈判宝钢

宝钢集团有限公司（简称宝钢）是中国最具竞争力的钢铁企业，自2003年至2007年，宝钢连续五年进入世界500强。

铁矿石谈判国内其他钢企

鞍山钢铁集团、武汉钢铁（集团）公司、首钢总公司、唐山钢铁集团、邯郸钢铁集团、山东钢铁集团等。

2009年5月29日 中钢协咬定40%降幅不松口

针对这个首发价，中国钢铁工业协会秘书长单尚华接受采访时表示：“降价远远不够，国内钢企若按照这样的价格购买，买得越多就赔得越多，我们必须坚持原则(降至2007年的价格基础再谈)。”

韩国企业接受价格33%降幅

全球第四大钢铁企业、韩国浦项制铁昨天宣布接受日本与澳洲达成的2009年度国际铁矿石合同价格。浦项制铁在公告中称，已经接受力拓提供的铁矿粉降价33%，每吨58.2美元。

铁矿石价格谈判每年一次，09年的铁矿谈判因为有了力拓间谍事件而被重点关注。事实上，对于对铁矿石进口有较大依赖的我国来说，每年的谈判都有着特殊意义。

纷纷扰扰中，闹腾了好几个月的09年铁矿谈判终于在8月份有了结果，但这只是个逗号，谈判之路还远未到尽头。

铁矿石谈判必和必拓公司

必和必拓公司于2001年由两家巨型矿业公司——BHP与英国比利登公司（Billiton）合并而成，现在已经是全球最大的采矿业公司。在澳大利亚、伦敦和纽约的股票交易所上市。

铁矿石谈判力拓矿业公司

世界第二大矿业公司，最早成立于1873年。在全球拥有60多家子公司。公司于1962年至2000年间该公司兼并了数家全球有影响力的矿业公司，成为在勘探开采和加工矿产资源方面佼佼者。

铁矿石谈判巴西淡水河谷

巴西淡水河谷公司 (CVRD)是世界第一大铁矿石生产和出口商，也是美洲最大的采矿业公司,其产量占巴西全国总产量的80%。

FMG：澳大利亚第三大铁矿石出口商，成立于2003年。已和35家中国钢企签订了10年以上的长期供货协议，每年对华供应近1亿吨铁矿石。

中国近年铁矿石谈判大盘点

中钢协公布09年进口铁矿石价格谈判结果2009年08月17日中钢协新闻发布会上， 中国能接受的价格要看2010年我们经济的回暖情况，以及钢铁生产商能接受的钢材成本线。总体趋势是长协价格可能有小幅上涨。

近期，澳大利亚主要的矿山已经迅速减少了铁矿石的现货出口。有分析认为，矿商减产，除了公司自身原因外，显然也是为了稳住不断下跌的铁矿石价格，提高谈判筹码。通过对过去几年铁矿石年度价格谈判的回顾可以发现，国际铁矿石寡头之间虽然没有直接制定合作协议，但每年价格谈判中往往能够做到同进同退，在谈判桌上有很大程度的默契，没有一家供应商会明显偏离已经达成共识的涨价策略。由此可以更深一步得出，少数国际寡头的垄断地位影响或左右着铁矿石商品的国际贸易价格，事实上，国际垄断是不等价交换形成的主因。

目前，世界铁矿石寡头的产能已接近极限，他们不能通过不同意涨价来获取更多的市场份额或收益，而我国是三大铁矿石供应商最大的客户，三巨头中特别是两拓，身处不发展钢铁工业的澳大利亚，其铁矿石产品只能依赖中国市场来消费。“在耐心的讨价还价中，延迟是有成本的，采矿业是资金密集型行业，整个大环境下，它的下游产业——钢铁市场的持续低位的震荡调整，进口大国对矿石采购的不积极，矿石生产商紧张的资金链问题很容易凸显出来。”张琳表示。

中国的铁矿石谈判始末

2005年以来

商务部推行铁矿石进口资质限制

2005年2月，中钢协和五矿商会通过了《铁矿石进口企业资质标准和申报程序》，审核后具有铁矿石进口资质的企业数量由523家锐减至目前的112家。拥有进口资质的大型钢企经常囤积居奇，将矿石高价倒卖给中小企业。

2008年11月14日

中钢协要求降价40—45%

此前，所有谈判都由商务部来做整体规划，宝钢牵头谈判，然后再把谈判情况报告给中钢协，中钢协再向商务部汇报，商务部再报给中央。今年是商务部第一次放权给中钢协。

由于金融危机的影响，世界铁矿石市场呈现出供过于求的局面，中方籍此要求铁矿石价格回到2007年的水平上，即降价40%至45%。但三大矿山均拒绝。

2008年12月31日

中钢协禁止加价倒卖矿石

有进口资质的企业被严格控制进口矿石的流向，禁止随意加价倒卖矿石，转卖的企业只能通过收取3%至5%代理费的方式进行。 这被视为对中小企业的安抚。但可行性遭到质疑，因为很难控制进口后的流向。

2009年2月19日

中钢协要求会员钢企一致对外

要求所有会员钢企在铁矿石谈判中统一行动，对违反公约者，采取批评警示、行业通报、记入企业不良诚信信息库等处罚措施，直至取消会员资格。

2009年4月7日

中钢协拒绝接受力拓降价20%

在铁矿石年度价格谈判陷入僵局后，力拓表示将向亚洲钢铁厂商暂时提供20%的价格折扣。中钢协和大型钢企表示拒绝。

中方一直以金融危机致“需求萎缩”作为重要的谈判砝码，但在中国出台“4万亿”刺激计划后，前四个月中国合计进口铁矿石同比增长22.90%。

2009年5月26日

2009年铁矿石“首发价”敲定

今年铁矿石“首发价”终于在力拓和日本新日铁之间以33%的降幅敲定。中钢协宣布不会跟进。仍然坚持40%的降幅。

2009年6月2日

力拓和亚洲其他主要钢厂达成协议

力拓发表声明，称又和亚洲的其他主要钢厂如韩国的浦项、台湾的中钢等达成了协议，后者均接受力拓和新日铁之前敲定的首发价降幅。

2009年6月4日

力拓否决中铝注资195亿的交易

力拓5布退出和中铝的交易案，谋求和必和必拓成立合资企业。中方铁矿石谈判难度进一步加大。

2009年6月9日

中钢协严查炒卖铁矿石

中钢协表示，“中国市场不允许炒卖进口铁矿石。对于目前进口铁矿石市场出现了挂牌价、网上交易价，个别地区成立了铁矿石交易中心必须立即停止，呼吁审批部门应立即取消对此类交易中心的认可。”

2009年6月9日

中小钢企集体“倒戈”

中小钢企与淡水河谷达成5000万吨的长协矿协议。一家小钢企的负责人道出苦衷，“具有长协资质的大企业，经常把低价购进的铁矿石高价转卖给中小钢厂。要想避免铁矿石巨头绕道中钢协，与小钢厂签订长协合同，就要求我们从内部消除谈判后‘大钢厂享利、小钢厂垫底’的不一致情况。”

2009年6月10日

中小钢企被指无资格自签协议

中钢协秘书长单尚华明确表示，中方绝不会妥协；中小钢企没有资格也没有权力与淡水河谷签订长协矿协议，即使达成了协议，也是废纸一张。

2009年6月15日

商务部称“两拓”案涉垄断

商务部新闻发言人回答关于力拓与必和必拓成立合资公司的相关问题时说，如果符合一定的条件，“两拓”案将适用中国的反垄断法。

2009年6月26日

中钢协要求处罚日照铁矿石交易中心

中钢协公布对山东省日照市国际铁矿石交易中心调查报告，表示该中心不得从事进口铁矿石任何贸易、交易活动，必须进行内部整改并更名。

2009年7月9日

力拓4员工涉嫌间谍罪被拘

上海市国家安全局证实，2009年以来，在中外进出口铁矿石谈判期间，澳大利亚力拓公司驻上海办事处首席代表胡士泰及该办事处人员刘才魁等四人，采取不正当手段，通过拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员，刺探窃取了中国国家秘密。4人以间谍罪被逮捕。2100433B