室内设计实践：商业机制的成功案例研究

作者：（美）特里·L·毛雷尔（Terri L.Maurer） 凯蒂·威克斯（Katie Weeks） 译者：刘雅羲

特里·L·毛雷尔（Terri L.Maurer），是美国室内设计师协会成员、美国室内设计师协会前任主席，也是一名业务顾问、商业室内设计师、作者、演讲人和教育家。她长期居住于美国俄亥俄州的亚克朗市。她是毛雷尔设计小组的所有者，也是毛雷尔咨询机构主席。

凯蒂·威克斯（Katie Weeks），《生态结构》（eco—structure）杂志主编、资深的设计撰稿人和编辑。曾经是《合同与协议》杂志（Contract）的编辑，以及美国室内设计师协会ICON杂志编辑委员会成员。

前言

第一部分： 室内设计业务的展开

第1章：初步阶段

为什么要创建自己的设计事务所？

你愿意为事业而牺牲吗？

你具备创业的条件吗？

基本计划的制定

商业策划VS 战略规划强生咨询公司

前瞻性思考：皮特尔森阿尔塞设计小组

策略性地思考：卡尔森盖斯特室内设计服务公司

财务规划

合理的组织架构：Daroff Design室内设计公司 DDI Architects建筑设计公司

筹建支出：决定你的价值

保护你的业务：保险和合同

风险预防：购买保险

完整的合同=盈利的项目

设立办事处

位置，位置，位置

回顾历史，面向未来

后见之明：如果今天我要开办公司

第二章：结构和支持

团队的建设

推动他们的积极性：拉博设计公司

招聘员工：寻找团队成员

开始：工作室2030

开源节流

可避免错误雇佣的策略

单独行动：孤独的创业者

单飞：帕特森别墅设计公司

进行中：设计团队的结构和项目管理

“过程”能生巧：苏西霍纳有限公司

按部就班：舒特格德曼零售公司

团结起来：与合作伙伴和顾问协作

典范：生态工程工作室

供需：销售商和供应商

学会喜欢你的合作伙伴（一）：布洛克联营设计咨询公司

学会喜欢你的合作伙伴（二）：伦瓦尔室内设计有限公司

双向道：库伯泰克标志和平面设计公司

客户和顾客

了解你的客户

不断沟通：达菲设计集团

保持独营：阿迪索设计有限公司

解码设计过程：史蒂文米勒设计工作室

建立长期合作关系：SJvD设计公司

第三章：现代商务的沟通和技术

你是谁 ？品牌的创建

什么是品牌？

十年设计：JJ 福克设计公司

重新定位，重新命名，重新塑造：帕拉第奥

市场调研：市场营销和公共关系

成为专业人员：社交和专门机构

技术的整合

有线实践

“沟通交流”的企业：多莫斯设计集团

登录因特网

走向全球，走向多变：清晰的零售咨询

利用网络做市场调查：瑞泽武数字公司

通过网络进行营销：莫里诺设计合作伙伴公司

紧跟时代：斯里弗设计公司

成为一名专业人员：职业道德

职业道德：设计师家具展览馆

做一名专业人士：营业执照和许可证

第二部分：你生意的可持续发展

第四章：让你的生意上一个台阶

决定扩张的时机

决定企业扩张的手段

自己去闯荡，却不被孤立：马赛克设计工作室

正确地跃进：凯特琳设计公司

以更深刻的眼光看越发复杂的发展方式

决定特许经营

取得经销权

评估一项经销权：需要回答的问题

实践中的特许经营：室内设计

让我们获得经销权

寻找合适的组合：元素VI室内设计公司

所有权的过渡：合同办公经销公司

住宅的根源：芭芭拉古德曼设计公司

A B=C：兼并与收购

购入：拉里威尔逊设计联合公司

企业兼并的筹备

一个成功的未来：可持续发展

系列成功：科尔马丁内斯柯蒂斯联合公司

顺应潮流：曼奇尼达菲

面向更多的机遇：威尔逊联合公司

赠言：管理公司长期发展的六十二条指导

第五章：从小型公司向大中型公司的过渡

向开始冲刺：戴安娜波伊尔室内设计公司

将计划写在纸上

团队培训

雇佣和寻找：创造力室内设计公司

人事资源管理：向外界寻求帮助

制定政策和员工指南

员工福利

管理企业的发展和进步

在西雅图成功：环境健康安全设计公司

额外的责任：塞克瑞斯特联合设计公司

第三部分 最终的游戏

第六章：规划未来

从经验中学习：KSA室内设计事务所

前瞻性的思考

规划的价值

接下来：继承计划

一个有关继承的行动计划

创建一个领导交接机制

成功的继承：三重奏设计小组和大卫米切尔设计公司

结论

附件A：ASID（美国室内设计师协会）室内设计服务协议样本

附件B：《美国室内设计师协会职业道德和职业行为准则》

注释

参考书目2100433B

你是否希望拥有自己的公司？发展你的公司？或者通过管理技能的提升扩展你公司的业务？为了成为一名成功的室内设计师，你必须掌握基本的经营和管理技能。《室内设计实践——商业机制的成功案例研究》根据室内设计师的需求，为他们提供了重要的经营管理教程。本书详实地描述了如何规划室内设计业务，如何建构室内设计工作室，以及如何将你的现有业务推向成功。

内容简介

你是否希望拥有自己的公司？发展你的公司？或者通过管理技能的提升扩展你公司的业务？为了成为一名成功的室内设计师，你必须掌握基本的经营和管理技能。《室内设计实践——商业机制的成功案例研究》根据室内设计师的需求，为他们提供了重要的经营管理教程。本书详实地描述了如何规划室内设计业务，如何建构室内设计工作室，以及如何将你的现有业务推向成功。

《室内设计应用案例精选:办公商业》由众多正在一线进行设计的优秀设计师自身实践作品组成，区别于知名设计师作品展示的写法，以项目为出发点，着重设计的实践应用，直接可以成为读者学习和借鉴的手册。《室内设计应用案例精选:办公商业》的所有项目简介清晰，资料齐全。随书附赠案例文件的平面图、立面洋图的施工图电子文件，对于室内设计专业的学生及初级、中级设计人员具有很强的指导意义。

江苏 淮安 东方国际广场

6万余㎡的区域商业改造项目，项目位于淮安商业繁华地段，初期开发商定位高档购物中心，但经过WZ威智人缜密、认真、系统的调研，此商圈为批发业态商圈，不适合开发定位高端购物中心，同时通过详实的数据，并依此形成完善的市场定位策划报告，将商业定位为专业服装市场，最后通过市场的历练证明，项目在营销过程中顺风顺水，一举开业前招商突破93.6%，销售15天突破4.5亿。

山西大同新海盛服饰商厦

该项目位于大同市新新兴的城南商圈，其前身处于老城区。新海盛总建筑面积10万余平米，由3栋主体商业楼组成。城南商圈是市政府主导的承接老商圈搬迁升级改造的新兴商业区域，位于市郊，离中心城区距离较远，且大同市整体商业开发体量极度饱和，仅区域内直接竞争项目就多达10多个近200万平米的体量，竞争空前激烈。威智人经过细致的调研和数据分析，结合项目3栋楼相对独立的现状，分别定位为品牌服装、时尚服饰、居家生活三座各具特色又紧密相连的业态组合，实现了错位经营，受到广大商户的追捧，快速实现招商。该项目已于2013年11月份开业。

北京大兴玫瑰城购物中心

该项目位于4号线地铁枣园站，离地铁枣园站出口50米，总建筑面积10万平米，该项目为大兴区政府扶持项目，前身为玫瑰城服装市场和玫瑰城家具广场，是为了适应大兴商业的整体升级而进行的改造项目，WZ威智人全面介入，进行系统化全程运作。通过科学的布局和完美的规划，重塑项目的商业合理空间，运用超前的规划设计和一流团队，更有完美的推广策略，市场反应对项目有着极高的认同度，一经入市就被疯狂抢购，该项目于2011年9月28日开业。

洛阳开元精品服饰广场

该项目位于洛阳市洛龙区开元大道与龙门大道交口。洛龙区是洛阳着重发展的新区，各项城市配套正处于逐步完善当中，城区人口总量不足，其原有的关林商圈是以建材、小商品、服装等批发为主，而该项目处于此商圈的边缘地带，能够“做什么”的问题极大的困扰了开发商，因此该项目烂尾了5年之久。威智人接手项目之后，从消费者消费需求入手，结合市面上各业态的定量调查分析，精确定位为中端精品服饰市场。项目一经推出便引发了当地投资人的抢购热潮和经营户的强烈追捧，3个月内实现3个亿的销售回款，招商率达到90%以上。项目于2013年10月份开业。

山西运城今日温州城

34699㎡的商业体量，WZ威智人经过系统精准的市场调研，出具系统的前期策划报告。本案开发商并依此为依据做好项目执行方案，保证了项目中后期的全程系统操盘。现已成为运城本地及周边县城的综合类综合市场。

北京 美地亚家具建材城

该项目地处大兴旧宫西口，距国家航天部300米，地铁通州线仅1000米，同时快速1和729、750等公交站口，总体量为38000余平米，前身为旧宫三产农贸市场，为了更好的适应商业发展的整体改造项目，经过WZ威智人认真、详实、严谨、客观的市场调研和精准的数据分析，改变了原项目定位购物中心，给出了市场报告和数据分析，同时对于项目重新动线设计、铺位设计和业态的分类、品牌的模拟排位，然后根据营销节点落地策划、招商，在开业前商家入住率93.2%。

江苏 姜堰 华东五金城

45万㎡政府支持的特色五金机电市场，地处苏中姜堰市，历经5年辉煌发展，成为国内五金机电采购中心。