世界知名建筑师的提案策略

内容简介

「酷炫」的表現法只是單方面自我滿足 實現計畫的關鍵在於「建立共識」 有好的設計力，更需要充分的提案力來爭取！ 一流建築師也有一套設計傳達的哲理， 收錄世界建築師事務所的國際競圖、公共建設標案、校園規劃、集合住宅建案、商業設施、私人住宅提案心法， 本書為建築設計提案必備的成功手冊， 對個人工作室到中大型設計事務所都有幫助。 本書集結15組活躍在日本第一線的一流建築師，詳盡介紹各自獨特的建築設計實務經驗，如何在建築設計過程中，集結與建案有直接、間接關係的業主、政府機關、民間企業主、社會團體、私人使用者等多元意見，整合眾多甚至互相衝突的需求與利益，視各種不同的情勢，使用合適的提案表達方式與話術技巧，滿足各方期待，將具有前瞻性的建築設計概念付諸實現。 本書將每一件優秀的建築設計作品背後的複雜利害關係、提案時運用到的各種透視圖、影像、模型、話術等工具，以及設計...(展开全部) 「酷炫」的表現法只是單方面自我滿足 實現計畫的關鍵在於「建立共識」 有好的設計力，更需要充分的提案力來爭取！ 一流建築師也有一套設計傳達的哲理， 收錄世界建築師事務所的國際競圖、公共建設標案、校園規劃、集合住宅建案、商業設施、私人住宅提案心法， 本書為建築設計提案必備的成功手冊， 對個人工作室到中大型設計事務所都有幫助。 本書集結15組活躍在日本第一線的一流建築師，詳盡介紹各自獨特的建築設計實務經驗，如何在建築設計過程中，集結與建案有直接、間接關係的業主、政府機關、民間企業主、社會團體、私人使用者等多元意見，整合眾多甚至互相衝突的需求與利益，視各種不同的情勢，使用合適的提案表達方式與話術技巧，滿足各方期待，將具有前瞻性的建築設計概念付諸實現。 本書將每一件優秀的建築設計作品背後的複雜利害關係、提案時運用到的各種透視圖、影像、模型、話術等工具，以及設計師與業主或空間使用者在溝通上的接球遊戲過程，有如說故事般地完整介紹，並以圖表、照片詳細表達。 例如，日本建築師隈研吾在長岡市市議會「AORE」的設計過程中，與議長多次溝通，並讓市民參與設計過程，最後將原本希望在頂樓的議會移轉到一樓廣場，一反過去市議會給予市民距離感的意象，讓議會質詢過程坦然公開於市民，成為親民的建築空間。SALHAUS建築設計團隊，在設計鶴川集合住宅初期，因為從業主方面得知的需求訊息不足，因此藉由提出兩個方案的方式，與業主與相關單位深度對談，抽絲剝繭找到需求的核心，最終將兩案融合，設計出符合期待的建築作品。東利惠建築師在面對東日本大震災時，為了迅速回應震災災區復興重建案的需求，以時效為優先考量，將原本大量的設計內容濃縮成容易溝通的簡圖，與業主迅速討論過程中立即調整，在既定的時程中如期完成。K&H建築團隊則認為在提案時，必需在圖面以及模型上具體地展現使用方式，例如傢俱的配置，才能讓業主會深刻體會空間與未來使用上的關係。日建設計的大谷弘明建築師，在京都麗思卡爾頓酒店The Ritz-Carlton, Kyoto中，堅持在設計中保有京都在地傳統文化的美意識，並認為設計提案時，有效地使用繪畫或音樂更勝語言表達。 守山久子/著，日經建築/編 守山久子（Hisako Moriyama） 1963年出生於日本東京都。1986年於早稻田大學理工學部建築學科畢業。歷經建設公司、日經BP社日經Architecture、日經Design等編輯部工作，於2003年獨立成為個人工作者。著作包括「一生役立つ 設計事務所の育て方」（日經BP社、2012年）、「バルミューダ　奇跡のデザイン経営」（日經BP社共同著作、2015年）等。 石雪倫 建築從業者，喜歡翻譯分享。2100433B

与本土化策略相对，许多学者与执行者认为营销策略以全球标准化可以获得重大的利益。事实上，部分人士建议采取极端的策略：以相同价格在同样的通路提供相同的产品，并以相同的销售与促销计划在全球支援这些商品。国际产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。而实施产品标准化策略的前提是市场全球化。

过去的研究显示在其他情况相同时，企业通常会选择标准化。对此课题的研究，大多支持在外国市场的营销策略进行部分或全部标准化。举例而言，品牌名称、产品特征以及包装的标准化程度可能极高。跨国企业在发展中国家销售的商品有超过一半是来自于母公司所在的市场。在样本中，6l个子公司销售的2200种商品中有1200种是在美国或英国中发展出来的。也正因为此，标准化被称为技术创新体系的轴心。

网络信息检索策略设计应遵循快、准、全及低成本的原则，以实现检索策略最优化。所谓快、准、全，是指设计出来的检索策略能够快速、准确、全面地从网上检索到所需要的信息;低成本则是指以最低的费用获取所需的信息。由于检索网上信息要付通讯费，有些数据库还要付数据库使用费，因而降低信息成本对消费能力较弱的我国用户有比较重要的意义。

主题分析

明确检索需求后，就要对用户课题的具体内容作主题分析，这是正确选用检索词和逻辑算符的的关键，它将决定检索策略的质量并影响检索效果。

主题分析就是对用户的课题进行主题概念的分析，并用一定的概念词来表达这些主题内容，同时明确概念与概念之间的逻辑关系。主题分析必须注意：

（1）概念的表达要确切。抓住课题的实质性内容，分析出课题中有几个概念组面。

（2）找出核心的概念组面，排除掉无关概念组面，包括意义不大的概念和重复概念。用户有时会认为选取的概念组面越多，逻辑组配越细致，检索结果的针对性越强。事实上，过多过严的概念组配很可能导致大量的漏检，甚至结果为零。因此有时需要简化逻辑关系，减少概念组面，以提高检索效果。

（3）找出隐含的重要概念。如"智力测试"，隐含着"能力测试"、"态度测试"、"创造力测试"等概念。数据库的标引往往使用比较专指的词，用户对标引规则不甚了解，往往会列出比较抽象的概念，而忽略了较专指的概念

（4）明确概念组面之间的交叉关系，即明确是逻辑"与"、逻辑"或"还是逻辑"非"的关系。哪些概念可以用来扩大检索范围，哪些可以作为进一步缩小检索范围的主题词。明确这些逻辑关系，有助于编制出正确的检索式。

注意问题

如果对主题不熟悉，可采用关键性的文献以确认检索词汇和厘清概念。宜避免选择太广泛或模糊的词汇检索，且可以储存并重复使用相同的概念和检索策略以节省检索时间。检索时除了利用选定的检索词汇进行检索外，也可利用索引典、标题表或系统自动提供之相关词进行检索，以增加检索结果。

选择词汇时，需注意「隐含性概念」和资料库的关系。

总述

事实上，在构造检索策略过程中，要涉及到许多方面的知识与技能。诸如，用户对检索课题的明确程度，对检索课题的分析；对数据库及其系统特性和功能的掌握；编制逻辑检索式的技巧以及调整检索策略的方法等方面都会影响用户检索的整体效果。因此，制定检索策略是一种全面的知识与技能，也是一种经验。掌握了这种技能和经验，再通过广泛实习，可以获得比较好的检索效果。

店铺在实施降价销售时，应根据自身所经营商品种类的不同、目标顾客的状况，分别采取不同的价格调整策略。

1．商品降价的策略

一般来说，顾客对商品的降价通常会产生两种截然不同的反应：

(1)感到商品价廉，禁不住价廉优惠的诱惑而产生强烈的购买动机；

(2)因价格下降而产生对商品质量的怀疑，从而抵制其购买欲望。为此，商品降价应着重考虑消费者的购买心理。

·降价次数宜少不宜多。商品降价的次数要尽量少，争取一步到位。

·降价幅度应能引起顾客的注意。通常，商品降价幅度已10%~30%为宜。

·直接降价与间接降价策略灵活应用。

直接降价：直接降低某种商品售价的方法；直接降价顾客容易感觉到但也容易刺激竞争对手的相继降价竞销。

间接降价：指维持原价格不动，只是采取增加折扣率或佣金等办法来销售商品的方法。间接降价有一定的隐蔽性，可以暂时避免因刺激竞争对手而导致的全方位的降价竞销；但由于没有给用户带来直接的好处，可能难以达到应有的促销目的。

2．商品提价的策略

·审掌握时机，适时提价

·审提价幅度不宜太大，速度不宜太快

·审宜被动提价，不宜主动提价

·宜间接提价，不宜直接提价

3．高中低档商品的变价策略　·高档商品变价策略

经营高档商品的店铺，其目标顾客群多是高收人阶层或用作礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量保证与地位显示。因此，对于高档商品的价格调整，尤其对于降价，要慎之又慎。

·中档商品变价策略

中档商品在多数店铺的经营中都是主角，因此商家应花大力气对其价格体系进行调整，以获得最大的整体利润。

·低档商品变价策略

低档商品的消费者对价格非常敏感，即使微小的价格下调也会刺激他们的购买欲望。同时，他们很容易受群体的暗示而购买一些认为实惠的商品。因此，商家对于其经营的低档商品要经常有适当的打折销售作为诱饵，配合卖场的布置和气氛的营造，刺激顾客的购买欲望。2100433B