上海新梅置业股份有限公司

上海新梅置业股份有限公司更名前系上海港机股份有限公司。一九九六年八月经批准改制为股份有限公司，并在上海证券交易所上市，目前公司在证券交易所的交易代码为600732。公司于二○○五年十一月实施了股权分置改革，公司非流通股股东上海兴盛实业发展（集团）有限公司为获得所持有的公司非流通股上市流通权，向方案实施股权登记日登记在册的流通股股东每10股支付2.7股股票对价，实际共计支付22,394,411股。实施上述送股对价后，公司股份总数不变，股份结构发生相应变化。截止2007年12月31日，股本总额为247,990,600.00元，其中：有限售条件的境内法人持股为142,656,189.00元。占股份总数的57.52%，无限售条件股份为105,334,411股，占股份总数的42.48%。2100433B

公司倡导“以人为本”的开发理念，立足上海实施以住宅地产开发为主的房产经营战略。自重组以来，公司累计开发面积近50万平方米，目前正在开发新梅共和城、新梅太古城和新梅绿岛苑、新梅淞南苑等大中型项目。

2008年5月12日，四川汶川发生8级地震，5月18日在启福商务中心3楼会议室，卢一博通过郑州市红十字会，正式向四川汶川地震灾区捐赠人民币一百万元。由郑州市红十字会主任带队的相关工作人员，代表灾区人民向启福置业股份有限公司表达谢意。 卢一博先生表示：此次的捐赠仅仅是启福置业股份有限公司捐赠活动的第一步，接下来，启福置业股份有限公司还会号召下辖各子公司员工和家属进行捐款，并呼吁、组织所有入住启福社区的业主们捐款，为灾区的恢复和重建做出贡献。截至目前，启福置业股份有限公司已经通过各种渠道，向灾区捐赠167万余元。

2008年8月，身为省政协委员的卢一博随政协领导赴新县考察。在考察中，他发现革命老区的教学条件十分艰苦——一个不足百十平方米的教室，有90多名学生上课。返郑后，卢一博即刻召开董事会，协商捐款事宜。这个决议，得到了董事长卢福明的坚定支持。公司董事会做出决定，向新县城关第三小学捐助现金100万元，兴建教学楼。新县政府对此事也高度重视，不仅开辟绿色通道，而且还提供100多万元作为辅助设施费用，将这所小学建成新县规模最大、设施最好的学校。现在，新县城关三小正式更名为新县启福小学，卢一博被聘为名誉校长。卢一博在新县启福小学新教学楼竣工典礼上发表的讲话：“希望启福这次捐款仅仅是个序幕，将来还会有更多、更优秀的企业投身到这个伟大的事业中，为老区的发展注入全新活力。捐款改观的可能只是硬件设施，但慈善所带来的知识力量，却可以改变孩子们的命运，让孩子们在良好的环境中接受完善的教育，比做任何公益活动都有意义。”

2009年10月14日，“与慈善同行”2009郑州慈善文艺晚会在郑州市艺术宫举行，慈善晚会现场气氛热烈而感人。戴着红领巾的少年们抱着募捐箱穿行在观众席，一张张带有余温的纸币被一只只温暖的手投进大红色的箱子。卢一博携启福置业股份有限公司的员工们参加了此次文艺晚会，并当场捐款100万元。在现场，启福的员工也纷纷慷慨解囊。面对主持人的关于慈善捐款的提问，卢一博并没有花哨的言论，他只是觉得慈善是一种感恩精神的传承。他说：“我的父亲曾经教育我，天地生人，有一人莫不有一人之业，这个业是企业的业，也是事业的业，慈善是一生的事业。我将把慈善当作事业，一代一代地传承下去。奉献社会，感恩社会将作为启福置业坚持的文化理念，代代传承。”

2013年4月，启福置业股份有限公司获第八届“中华慈善奖”“最具爱心捐赠企业”奖，累计捐款（物）约9000万元人民币 。2100433B

置业顾问本身应该精通房产的相关基础知识;另外应该熟悉售楼的循环流程,应该掌握销售技巧如谈判技巧,话术技巧,产品销售的语言技巧,电话跟进的销售技巧以及销售说服技巧等等,其还应该快速分析出客户的购买行为 决策和心理,并熟练应用拉销比较等等的诸多应用技巧!售楼处已经没有传统的售楼员，售楼员的称呼被“置业顾问”或“销售顾问”所取代，而这一称呼的变化中，售楼员的单一销售功能也扩展到“置业顾问”的综合服务功能。据卡梅尔等项目销售负责人介绍，置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，他们不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。

置业置业顾问分类

置业顾问有两种，一种是开发企业销售部门自己的置业(销售)顾问、一种是开发企业引进的专业顾问公司的置业顾问。两种置业顾问的专业职能是一致的，就是通过对买卖双方的了解、沟通，达成房屋交易。在这个过程中，现代的置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责，置业顾问首先应从购房者的利益角度来分析交易的可行性，即以购房者需求为主体，因为只有了解了购房者的真正需求，才能从实际需求出发引导交易的进行，这对卖方来说无疑也减少了盲目性，与卖方的利益并不冲突。

置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择，如基本上都是有事业心的本科生、研究生等高学历者；对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质，如洛卡小镇销售部门要求置业顾问在了解本项目时，要对西班牙等各种建筑风格有更深的理解，并通过考察梅江区域的周边项目状况，制定差异化服务项目；而卡梅尔项目销售部则以企业对建筑建设细节的认真处理过程为例，对置业顾问进行诚信服务引导，使置业顾问对客户的沟通过程更实在，更有说服力。

置业置业顾问责任

1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；

2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；

3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；

4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；

5、挖掘潜在的客户；

6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；

7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；

8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；

9、每天记录电话咨询及客户接待情况；

10、协助解决客户售后服务工作；

11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；

12、做好对客户的追踪和联系；

13、每天做销售小结，每月做工作总结；

14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。

从2004年10月正式涉足房地产开发和建设以来，启福置业股份有限公司本着“肩负社会的责任，来之于社会，并回报于社会”的经营宗旨，先后成功开发建设了“启福花园”一期、“启福花园”二期、“启福华都”和“启福中原”、“启福中华”、“祈福吉利花园”，其中，除“启福中原”、“启福中华”、“祈福吉利花园”项目在建以外，其余项目均已达到90%的入住率。在建项目“启福国际”、 “启福中华”“祈福吉利花园”等大型住宅项目，以全新的规划理念和建筑风格，努力实现销售率98%的目标，为近万户家庭打造物有所值的居所，深得社会和广大业主的厚爱。

随着公司信誉和业绩的不断提高，“启福”品牌价值不断攀升，作为新锐开发商的启福置业股份有限公司，将在坚持以经济效益为中心的前提下，努力提高企业的竞争力和凝聚力，逐步建立以房地产开发为主业，物业服务、营销推广、设计策划、装饰装修与民族体育竞技运动同步发展的综合产业模式，以务实、服务、高效、诚信的稳健风格，怀着对城市特有的使命感，坚守对社会的责任和义务，热心公益事业，勇于承担社会责任，一如既往的为业主创造舒适宜人的生活环境，始终不渝地追求经典地产作品，把“启福”品牌牢牢扎根于中原大地。