手工地毯

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锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，天匠全国试铺小分队成立啦！我们筹划了很久的手工地毯全国免费上门试铺，终于上线，请允许织女姐鸡冻一会。

▲表情包，来自谷歌

为什么会这么鸡冻呢？

第一，我们终于能让大家先见到实物，再决定是否购买了。老是有客户，无论是老外还是国内的人，说：你们的地毯实物比照片漂亮多了。所以长久以来，我们总是被产品的图片质量所困扰，每次拍出来的产品照，照片是西施，实物就是西施x2，这么漂亮的东西，怎么不上相呢？原因就是手工丝毯本身有一定的光泽度，还会转色，导致摄影时光线不好控制。产品的颜值无法被照片记录是多么痛苦的一件事啊。

▲表情包，来自谷歌

老实说，在产品拍照这方面，我们花了很大的精力。比如去年夏天，我们往美国分公司发了一批大货，发货前Boss说：以前的产品照片不行，我们来重拍吧！于是全公司的人都出动，只为拍照这件事。为了保证光线，Boss专门大老远跑到朋友的厂区，离公司30多公里，找了个墙面全部是玻璃的厂房用来拍照。

▲拍照场地，拍摄于2016年7月

当时正值7月，天气很热，拍照那天我们的摄影师李老师，开个破旧的面包车就来了。一下车，二话不说，从面包车上扛下几根两三米长的钢管就进去了。原来为了拍地毯的全景图，李老师专门去找了一些钢管，用面包车拉来，搭成拍照的架子，准备站在架子上从上往下拍，这拍照姿势，绝对能入选不容易的摄影师系列了。

▲坐在架子上的摄影师，拍摄于2016年7月

我们全公司的人，一天从早9点忙到晚10点，花了一个月的时间，一共拍摄了2000条地毯，每条地毯都先熨平，梳穗，整理好，拍摄12张左右的细节图。今年我们又拍了2000条地毯，但即便如此，依然有很多老外收到地毯说：你们的地毯实物比照片漂亮多了！织女姐：……Thank（无） you（语）。

▲表情包，来自谷歌

白忙一场是怎样一种体验？就是这这种！所以，为了不再听到这句话，为了让大家对我们的地毯有更直观深刻的色彩认知，Boss决定：铺！马上去试铺。

第二，现在大家的装修都比较讲究，如果买地毯，肯定也想要与家装完美的搭配。而手工地毯本身就是功能性和艺术性相结合的产品，所以，买手工地毯的时候，舒适性已经无需再多虑，需要考虑更多的是空间的美观度，比如手工地毯到底与家具是否搭配，与装修风格是否搭配，都是需要仔细琢磨一下的。

从网上直接购买，就需要凭借自己的想象力和软装设计经验去选择地毯的图案和颜色。我们有个客户，虽然收到地毯后大为满意，非常开心，效果图如下。可是网购下单前说自己从来没在网上买过手工地毯，无比担忧。

▲客户家实拍，感谢

所以我们就想，为什么不让客户更加省心省力一些，我们进行免费上门试铺呢？这样既解决了网购手工地毯，买回来后与家装不搭配，从而需要调换的麻烦，同时，我们上门试铺，大家可以多挑选几条，现场试铺时看看哪条与家装风格最搭，效果最好，就买哪条。

这样大家的选择权和自主权更多，购物的焦虑感和风险就会降低，而我们上门试铺就是为了让大家买的更放松，更高兴，更放心。并且我们已经在郑州尝试了上门试铺服务，客户反馈都非常好。下图就是客户家里效果图。

▲郑州试铺客户家实拍，感谢

第三，有很多朋友，家里面积比较大，别墅或者大平层，需要搭配好几块地毯，这种情况下，如果自己来买，网购就有可能变得非常尴尬。

如果一次买了几块，很难保证每一条都与家装搭配的很和谐，如果铺上之后的效果不好，就要重新调换，意味着重新搬一遍家具，重新把已经铺好的地毯收起来、卷好，重新发回给卖家，而且还要重新选择地毯的花色和图案，费心又费力，再加上手工地毯重量不轻，家具搬来搬去也十分麻烦，可以说对体力和脑力都是双重折磨和考验。

▲表情包，来自谷歌

这种多块地毯购物的焦虑感，在我们的上门试铺服务推出以后，大家完全不必再有！我们上门试铺，大家只要动动嘴、挥挥手就行了。家具我们搬，地毯我们换、我们铺、我们卷，你只要告诉我们满意还是不满意，满意我们的服务目的就达到了，不满意别担心，我们继续为你服务，直到你满意为止。试铺就是为了满足大家，一次性买多块合适的手工地毯的美好愿望。

▲表情包，来自谷歌

第四，其实上门试铺在国外早有先例，比如，在美国大概有2000多名土耳其人，开着奔驰商务或者其他车，车上放着真丝或者羊毛的手工地毯，全美国跑着卖。

他们其实大可开网店或者实体店进行售卖，为什么要选择这么辛苦的方式去卖地毯呢？最核心的原因就是上门试铺能当面交流，能给客户提供更优质的服务。他们的试铺非常专业，比如客厅的地毯如果铺在茶几底下，茶几必须放在中间，一分一毫也不差，如果需要拆装家具，也是将家具拆了，铺上地毯之后，再重新装好。下图就是土耳其人试铺地毯前后对比。

▲土耳其dealer美国试铺客户家实拍，拍摄于2017年9月

虽然我们是国内第一个提供试铺服务的厂商，但大家不用担心，我们的试铺服务跟老外们也是一样一样的，甚至比他们更专业，因为我们不仅仅是卖地毯的，我们还是生产地毯的，手工地毯那些事，我们比这些dealers懂的太多。所以试铺时家具我们搬、我们拆、我们装，地毯我们铺，保养知识我们给大家讲，疑问我们当场给大家解答，而你只需要静静的看着指挥一下而已。

▲郑州客户家试铺工作图，拍摄于2017年10月

第五，除了手工地毯厂商的这个身份，我们更想多一重手工地毯最佳铺装者的身份。把手工地毯卖给大家是一小步，但把手工地毯铺到千万家是一大步。我们想要给大家普及更多的手工地毯的知识和使用的方法，让更多的人知道和了解手工地毯，懂得手工地毯的好，但这些都不及把手工地毯直接铺到家里来的真切和深刻。

▲郑州客户家试铺选毯，拍摄于2017年10月

所以，我们的试铺首先不是为了卖，而是为了铺。如果我们能把手工地毯铺到中国的更多地方，更多人家，那么对手工地毯实物了解的人就会更多，这种眼见脚踩的踏实感和真切感，都是单纯的文字和语言所无法代替的，这种星星之火，一定会燎原。所以，无论大家最终买还是不买手工地毯，上门试铺的服务永远免费。

▲表情包，来自谷歌

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最后，希望我们的免费上门试铺服务，能给大家带来一个全新的尊贵的手工地毯购物体验，舒适、轻松、温暖、周到，就像我们的产品本身所传达出的理念一样，为此，我们可是找了毯圈第一暖男帅哥为大家服务，想必以后的旅途，一定会无限美好。我们有人有车有地毯，就等你，约不约？

如果您想了解具体手工地毯试铺的详情，请关注织女姐的微信公众号天匠手工地毯部落哦。

地毯虽然不是家居必备的物件，但是“出场率”也是相当高，是家居软装不可忽略的一名“实力选手”。我们常见的地毯一般分为手工地毯和机织地毯，手工地毯不管是在工艺方面还是质量手感方面都要比机织地毯好。那我们在选购的过程中怎么区分手工地毯和机织地毯呢？

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看地毯的花纹

手工地毯的花纹相对机织地毯更加复杂，但是由于手工地毯是一项手艺活，所以在地毯花纹上你不可能看到完全一模一样的花纹，总会有些迷你的错差，另外线条也不会那么的僵硬。但是机织地毯除了花纹简单完全一致以外，线条还比较僵硬。

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看地毯的颜色

手工地毯的颜色比机织地毯的颜色更丰富。机织地毯的颜色不超过8种，但是手工地毯上可以找到十几种以上的颜色。同样的蓝色在手工地毯上就会看到不同色差的蓝色。

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体验两种地毯之间的触感

如果看表面没办法区分手工地毯和机织地毯，还可以试着用手摸一下。机织地毯图案的立体感都是要靠机器修剪出来的，纹路凹凸不平的手感明显。手工地毯图案的立体感是依靠颜色过渡和复杂的织法来形成的，不是依靠机器修剪形成，所以毯面是平的，没有凹凸感。

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看地毯的背面

这是区分手工地毯和机织地毯最直观的一个方法，手工编织的地毯背面可以很明显的看到一个个编制扣，而机织的地毯上是看不到这些编制扣的。

End

戳

专营土耳其手工地毯的小店：Gülizar Handicrafts（上海市安福路197号，WECHAT：B8929239）。

店面虽然不大，但你可从每一个细节中感受到店主精心布置的异国风情，甚至连音乐也用得极为考究。店主是来自土耳其的Bayram AYDIN，你很难想象这样一个颜值超高的外国帅哥竟然耐得下性子做手工制品的生意。

今天我们将揭开文化投资领域中的一角。

他刚来中国不久，所以和他交流还只能说英文。

也许是因为家族生意的基因，他十分容易理解客户的需求，所以即便你英文不是很流利也不必有芥蒂。

精美的土耳其手工制品每一样Bayram AYDIN都会和你细细品味它的故事。

他说：他并不十分在意要出售商品，更希望中国人能喜欢土耳其的手工制品，并且了解这些手工制品的制作方式，他很愿意从染剂与出产地开始一一与大家分享。

小店标志性的眼珠子，所有来店的客人都可以免费获得这个有趣的小物。

这个是恶魔眼,又叫邪眼EvilEye、蓝色之眼BlueEye，是土耳其传统的避邪物，也是很具当地特色的纪念品。恶魔眼是一种玻璃制品，浅蓝或深蓝色的圆形玻璃片，中间有一点白色，上面再点一小滴黑色。当然也有很多变化，如镶在不同形状的外壳中或做成水滴形、爱心形。吊饰、风铃、手链、项链都是很普遍的恶魔眼造型。

（Bayram AYDIN 教工作人员跳土耳其的名族舞）

有这样一个传说，在很久很久以前，某一个海边的小村庄里，海边长年屹立着一块巨石，以百人之力都无法移动或破碎。一名被认为携带着邪灵的男人有一天路过这个村庄,当看到这块石头时，这个男人惊讶地说:“天啊， 这么大的石头！”谁知话音刚落，伴随着巨大轰鸣声，这个神奇的巨石出现裂纹，然后裂成了两半。人们相信是邪灵的力量和巨石相抵消，这块石头的作用也就完成了，这也可能就是关于天眼石 （NAZAR BONCUK）的来历。

传说是否是真的我没有和Bayram AYDIN确认，但我想这便是这家店可以带给你无限灵感的缘由吧。

神说“要有光”，我们也一直在感受光的魅力：它出现的时间和样子无法确知，但当光线透过无数孔隙笼罩着你的时候，真实和梦境，也没有了界限。

Gülizar Handicrafts的葫芦灯，让我们可以用这样的方式接受和体验到神的慷慨赠予。

据说每一个葫芦上的孔需要耗费20分钟，一个葫芦制作耗时漫长，还需要精湛的工艺。

我没有控制住自己的皮夹，将这个葫芦灯搬回了自己的油画室。

晚上坐在椅子上可以呆呆地看很久。

Gülizar Handicrafts最有价值与收藏意义的还是属于天然染料的地毯和挂毯。

正宗的土耳其地毯是由蔬菜的根、茎以及花和昆虫中提取的天然染料制成的。 这种染料具有更棒的真实性，并且用这种染料制成的地毯也更贵。天然染料的颜色将随着时间推移变得更加柔美，一块由天然染色的土耳其地毯颜色甚至可以保持五十年不褪色，长久使用依然保持最初的鲜亮。

如果你喜欢，可以把家里的装修拍下来，让专业的Bayram AYDIN为你挑选。

最后，祝愿Bayram AYDIN的生意兴隆，也感谢他来到中国为我们带来美丽的土耳其文化与精神食粮。

$投资跟踪：Bayram AYDIN在半年不到的时间里已经做到了收支平衡，并于11月左右获得了不少高净值人群的喜爱。文 | 沈越