市场预测法

市场预测法是一种直接根据市场中的汇率价格预测未来汇率的一种方法，也是非金融企业主要使用的预测方法。

市场预测，可分为宏观和微观两类。宏观预测是指对某一类商品在国内外市场上总需求量的预测，微观预测则是指对某种牌号的商品需求量的预测。由于市场预测的范围不一样，预测的方法也有所不同。一般来说，为了得到可靠的微观预测，必须与宏观预测结合进行。预测可分为长期、中期、短期和近期四类，通常以五至十年以上的需求量趋势称为长期预测，一至五年以下的称为中期预测，一年以下三个月以上称为短期预测，不足三个月的则为近期预测。预测时间的长短不同，采用的方法也有很大的差别。近30年来，由于科学技术和生产的高速发展以及人口增长等社会因素的变化，许多企业日益重账期预测，并据此制定经营战略。

房地产市场预测必须遵循一定的程序，才能达到预期效果。同时，是否遵循一定的科学程序也是科学预测与经验估算的最大区别之一。

房地产市场预测大体要遵循以下步骤：确立预测目标；拟定预测工作计划；收集与整理资料；选择预测方法；实施预测；预测结果评价；用于决策。市场预测的各个步骤是相互联系的，在时间先后次序上可以交叉进行，这需要根据预测目的和实际工作进度灵活地掌握。

市场预测是运用科学的方法推断通信运营企业在未来市场中的状况与占有的发展和估计。市场是多变、善变的，而这种变化又是快速和微妙的，有时又是惊心动魄的，不但受本企业的经营策略影响，还受竞争对手的经营策略影响，当然与技术、业务和客户感知也有直接的关系，因此要想准确预测长期的变化很难。计划经济时期还可以预测相对时间长一些，在充分市场竞争下，预测长时间的变化几乎不可能。

市场预测与企业的战略关系密切，涉及企业的战略实施策略和经营实力。市场预测作为经营决策、业务推广与业务挖掘之用。

在方法上，需要结合环境分析章节的内容；需要访谈公司领导层和与市场有关的部门领导；需要收集公司有关市场的文件等，主要是以会议和问卷等形式进行实际操作；需要收集竞争对手的经营策略，并进行合理推测。因此，市场预测相对业务预测来说，涉及的人员数量较少，开展工作一般也较为经济，但对人员的素质要求高，一般难度也较大。

1．商品层次

商品层次市场预测又分为单项商品预测和商品总额预测两种。

(1)单项商品预测

指对某种具体房地产产品的预测。它是市场预测的基础。

(2)商品总额预测

指以货币指标表示的各种商品的预测。

2．时间层次

按照时间层次房地产市场预测又可分为长期预测、中期预测、近期预测和短期预测。

(1)长期预测

指为期五年和五年以上的市场预测。它能为企业制定长远计划，选择战略目标，为制定重大经济管理决策提供科学的依据。房地产企业所进行的预测多为长期预测。

(2)中期预测

指预测期在一年以上、五年以下的市场预测。它可以为企业制定实现五年计划和长期规划的措施、方案提供信息资料。

(3)近期预测

预测时间以季或年计。它为近期安排市场、制定营销决策、解决近期内市场上出现的突出问题所采取的措施提供依据。

(4)短期预测

预测时间以周、旬、月计。预测目标明确，不确定因素少，预见性强，便于房地产企业选择最佳的时间、地点、价格等投入商品，拓展市场，扩大销售量。

3．空间层次

空间层次指房地产市场营销地区范围内的预测。可分为宏观市场预测和微观市场预测两种。

(1)宏观市场预测

又可称为全国性房地产市场预测。它是统观整个房地产市场需求的发展变化及其趋势，是对全国房地产业的生产发展、产品供求关系、产业政策和法规的制定提供依据。

(2)微观市场预测

又可称为地区性房地产市场预测。它是对房地产企业所在地区的房地产市场的预测。

4．属性层次

属性层次按预测的特点和性质不同，又可把房地产市场预测分为定性预测、定量预测和定性预测和定量预测相结合三种。

(1)定性预测

又称判断预测，主要是用理论分析和人们的直觉经验、主观判断对房地产市场的未来发展前景做出估计。

(2)定量预测

是根据已掌握的调查资料和市场信息，利用统计方法和数学模型，对未来一定时期内房地产市场可能达到的数量和数量关系所进行的预测。

(3)定性预测和定量预测相结合

定性预测要有一定量的基础，定量预测在建立数学模型时必须符合经济理论，而且不能夸大计量模型的作用。