让甲方选中你的15个秘诀——建筑大师提案中标解读

第1章　“意见一致”的过程 ７

隈研吾

[ 事例学习] 长冈活动中心：布局突破常规，克服议会传讯实现方案 10

[风格] “ 让步、贯通”软硬皆施，双管齐下 18

原田哲夫

[ 事例学习] 阿倍野HARUKAS ：调整真实的利害关系，实现复合型超高层建筑 24

[ 风格] 积累认同，诞生新意 32

SALHAUS

[ 事例学习] 鹤川的集合住宅：敢于碰撞两种方案，借机寻找对话开端 38

[ 风格] 培养选择方视角作为竞赛的砝码 46

东利惠

[ 事例学习] Seapalpia 女川：利用简单的图片与视频迅速对应振兴事项 52

[ 风格] 特意制作“有推翻余地”的图示 60

内藤广

[ 事例学习] 安云野市政厅： 舍弃形式，坚守本质，灵活前进 66

[ 风格] 利用“蒸汽”升腾式图示慢慢获得信赖 74

第2章　获得“认同感”的技巧 81

西田司

[ 事例学习] 东五反田樱花台：精密模型是事业的推动力 84

[ 风格] 用“1案主义” 讲述故事 92

Coelacanth K&H

[ 事例学习] 千叶商科大学 The University DINING：重视使用方法，借“有家具”展开讨论

98

[ 风格] 倾听利用方法，做出真实回应 106

目 录

大谷弘明

[ 事例学习] 京都丽思卡尔顿酒店：以文化论为基础，坚持设计方针 112

[ 风格] 话不多言，用图画与音乐来传达 120

中村拓志

[ 事例学习] 丝带教堂（Ribbon Chapel）：以解决问题为起点，“进攻性”的“重新推敲” 126

[ 风格] 理解对方的话语，展示形态的意义 134

SUPPOSE DESIGN OFFICE

[ 事例学习] 关东马自达目黑碑文谷店：即使形式被否定，也要在思考过程中找到共鸣 140

[ 风格] 用简洁的图纸彰显高雅品位 148

第3章　“获得信赖”的秘诀 153

伊东丰雄

[ 事例学习] 大家的森林岐阜媒体空间：严谨讨论，简洁传达 156

[ 风格] 引出要求中没有的“行为” 164

奥雅纳公司

[ 风格] 用简洁的结构表达说服客户 170

[ 风格] 客观数据诉说温馨话语 177

青木茂

[ 事例学习] 千驮谷绿苑住宅：通过先行提案消除经营方不安 184

[ 风格] 整理列表明确选项 192

克莱因·戴瑟姆建筑事务所

[ 事例学习] 湘南T-SITE ：与客户共享体验是创新的动力 198

[ 风格] 通过亲自实践获得“认同”的方法 206

山梨知彦

[ 事例学习] On the water ：培养伙伴意识，引出客户的冒险欲望 212

[ 风格] 连接四方利益推动说明会顺利进行 220 2100433B

日经建筑以“建筑物的设计者在实现大胆创意、解决复杂难题的过程中，是如何“说服”客户及相关人士的呢？”的问题为出发点开始了连载企划“打动人心的说明展示”，而本书则是对该企划重新编撰后的集大成之作。

本书按照 “建筑师与客户达成一致的过程”“获得客户认可的方法”“获得客户信赖的诀窍”三个方面进行取材，收录了隈研吾、原田哲夫、内藤广、伊东丰雄、东利惠、西田司、青木茂、大谷弘明、中村拓志、山梨和彦等知名建筑师，以及Coelacanth K&H、奥雅纳公司、SALHAUS、克莱因"para" label-module="para">

每组的案例分析分为两部分，第一部分通过事例学习深挖1 个项目的实现过程，而第二部分则总结了各设计者说明展示的窍门三要素的风格。读者不仅会从这些事例中看到建筑大师的绘画技巧及交流技巧，甚至能窥探到每个设计者独有的处事“哲学”。

第 1章　建账入门指引

秘诀1：建账思量4

秘诀2：账簿的使用6

秘诀3：总账建账与作用7

秘诀4：明细账建账与作用10

秘诀5：日记账建账与作用16

秘诀6：备查账建账21

第 2章　做账的通行证

秘诀7：记账的方法27

秘诀8：记账的依据29

秘诀9：记账的要求42

秘诀10：借贷记账法的基本原理47

秘诀11：会计循环与账务处理程序49

秘诀12：原始凭证的填制与审核57

秘诀13：记账凭证的填制和审核61

第3章　做账的明细

秘诀14： 货币资金和应收项目的核算67

秘诀15：存货的核算82

秘诀16：无形资产和其他资产的核算99

秘诀17：固定资产的核算108

秘诀18：负债的核算126

秘诀19：收入、费用、利润的核算138

秘诀20：所有者权益的核算150

第4章　结账的关键

秘诀21：结账要按部就班169

秘诀22：结账前的试算平衡170

秘诀23：年终结算的步骤174

秘诀24：实行电算化后如何结账175

秘诀25：账户余额的结构176

第5章　查账要谨慎

秘诀26：形式与种类181

秘诀27：基本步骤记心间183

秘诀28：查账有妙招187

秘诀29：具体账户要审查197

第6章　调账需要内部控制

秘诀30：期末账项调整的内容和方法241

秘诀31：会计政策变更要怎样调节246

秘诀32：会计估计变更要怎样调节251

秘诀33：会计差错要怎样更正254

秘诀34：或有事项怎样调节257

秘诀35：资产负债表日后事项的调整方法261

秘诀36：税务稽查怎样进行账务调整267

参考文献277

史上最真誠的提案講座，15組知名建築設計師珍貴經驗談！

提案，就是說服業主「你所企劃的就是他想要的！」

離開了專業領域的象牙塔，建築師們是如何跟一般大眾溝通、傳達理念呢？

本書收錄15組建築師和設計師，請教他們提案的方法，聊聊提案中遇到的趣事。然而對建築師們來說，提案沒有一套過於制式的技巧，而是由傳達個人想法，與夥伴的默契，以及跟客戶的互動……這一連串事項所組合而成。

‧曾獲得普立茲獎的西澤立衛說：「一旦訴諸語言，你自己真得這麼認為嗎？還是撒謊呢？完全一清二楚」

‧名建築師伊東豐雄的弟子橫溝真，為了更正確地深度理解，會將對方的話用不同的說法回應看看。如此緊抓住客戶的話語和夢想的一隅，讓企畫案具體成型。

‧手塚貴晴與手塚由比伉儷，再經過無數提案的試煉後，他們體悟到，為了能夠說出建築師以外的人也能了解的話，就有必要累積建築以外的經驗。「努力工作很重要沒錯，但人生要是沒有餘裕，就沒辦法理解一般人的心情，這是最恐怖的！」

史上最真誠的提案講座！即使真心需要用話術包裝，但想要打動人心，讓建築富有能融入當地居民生活的社會性，需要的還是發自內在的人文關懷。

藉著提案，與建築名家們展開一場深度對談吧！

【建築師群像】

西澤立衛

建築家，曾獲第46屆每日藝術獎、普立茲克建築獎等多項大獎。

橫溝真

2001年創立「aat 橫溝真建築設計事務所」，歷年榮獲日本建築師協會獎（富弘美術館）等多項大獎。

藤村龍至

2005年主持「藤村龍至建築設計事務所」。

手塚貴晴＋手塚由比

共同創立「手塚建築研究所，歷年榮獲日本建築學會獎、日本建築師協會獎（富士幼稚園）等多項大獎。

吉田明弘

與大野秀敏共同創立「APL設計工作室」。歷年榮獲優良設計大獎（YKK圓屋頂展示館）等多項大獎。

谷尻 誠

2000年創立建築設計事務所「SUPPOSE DESIGN OFFICE」。歷年榮獲JCD設計獎新人獎、優良設計大獎等多項大獎。

千葉 學

2001年創立「千葉學建築計畫事務所」。歷年榮獲吉岡獎、優良設計大獎等多項大獎。

蜜柑組

1995年共同創立。訪問成員：加茂紀和子、曾我部昌史、竹內昌義、曼努埃爾．塔爾迪茨。

吉村靖孝

005年創立「吉村靖孝建築設計事務所」。歷年榮獲JCD設計獎大獎等多項大獎。

C A

訪問成員：小嶋一浩、赤松佳珠子。

小泉 誠

2003年起開設工作室與商店兼具的「小泉道具店」。歷年榮獲優良設計大獎金獎等多項大獎。

渡邊健介

2005年創立「渡邊健介建築設計事務所」。

大江 匡

2005年擔任「潽藍帝克集團」（PLANTEC ASSOCIATES）董事長。代表作品有「索尼總部」等。

阿部仁史

2007年4月起擔任UCLA藝術暨建築學院都市與建築學系系主任。歷年榮獲亞洲新銳建築獎等多項大獎。

古谷誠章

1994年擔任早稻田大學教授，並創立工作室「NASCA」。歷年榮獲第8屆吉岡獎（狐城之家）、日本藝術院獎（茅野市民館）等多項大獎。