农业机械营销实务

《农业机械营销实务》是机械工业出版社出版图书。

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书名	农业机械营销实务	作者	流通协会
出版社	机械工业出版社	ISBN	9787111682776

农业机械营销实务目录

序一

序二

前言

第１章行业概述

１.１改革开放以来我国农业机械化的发展阶段／００１

１.１.１体制转换（１９７８—１９９３年）／００１

１.１.２市场导向与农业机械社会化服务初步发展（１９９４—２００３年）／００３

１.１.３依法促进与农业机械社会化服务快速发展（２００４年到今）／００６

１.１.４我国农业机械化的典型特征及其与国外比较／００８

１.２我国农业机械化的发展环境、现状与重点／０１１

１.２.１我国农业机械化发展环境／０１１

１.２.２我国农业机械化发展现状／０１７

１.２.３未来一段时间我国农业机械化发展重点／０２２

１.３我国农机购置补贴政策演变／０２７

１.３.１农机购置补贴政策出台背景／０２７

１.３.２补贴资金与范围演变／０３０

１.３.３补贴具体制度演变／０３４

１.４国内外农机流通行业发展情况／０４４

１.４.１我国农机流通行业发展概况／０４４

１.４.２其他国家农机流通情况初探／０５３

１.５小结／０６１

第２章树立现代市场营销观念

２.１了解市场和市场营销的含义／０６４

２.１.１了解市场的含义及其相关概念／０６４

２.１.２了解市场营销的含义及其相关概念／０６７

２.２分析农业机械市场现状／０７３

２.２.１认识农业机械产品／０７３

２.２.２分析农机市场现状及特点／０７５

２.３把握市场营销观念的发展／０７８

２.３.１了解市场营销观念／０７８

２.３.２了解新型市场营销观念／０８２

第３章农机市场调查与分析

３.１分析影响农机企业营销环境的因素／０８７

３.１.１调查与分析企业市场营销微观环境／０８８

３.１.２调查与分析企业市场营销宏观环境／０９２

３.２设计农机市场调查活动／１０３

３.２.１制定市场调查方案／１０３

３.２.２设计市场调查问卷／１１０

３.３实施农机市场调查活动／１１６

３.３.１选择市场调查人员／１１６

３.３.２培训市场调查人员／１１８

３.３.３管理与控制市场调查／１１９

３.４整理与分析市场调查资料／１２１

３.４.１整理市场调查资料／１２１

３.４.２分析市场调查资料／１２５

３.５编写完成市场调查报告／１２８

３.５.１准备市场调查报告／１２９

３.５.２撰写市场调查报告／１３１

３.５.３修改市场调查报告／１３４

３.５.４提交市场调查报告／１３６

第４章农机市场营销策划

４.１明确营销策划的目标和程序／１４３

４.１.１明确营销策划的目标／１４３

４.１.２明确营销策划的程序／１４４

４.１.３分析营销现状／１４５

４.１.４开展创意策划／１４６

４.１.５制定行动方案／１４７

４.１.６撰写营销策划书／１４８

４.２制定ＳＴＰ营销策略／１４９

４.２.１市场细分／１５０

４.２.２目标市场选择／１５５

４.２.３市场定位／１５９

４.３分析并制定产品策略／１６６

４.３.１分析产品整体概念及产品组合策略／１６７

４.３.２运用产品生命周期理论／１７１

４.３.３运用*牌策略／１７５

４.４分析并制定价格策略／１７７

４.４.１分析影响产品定价的因素／１７８

４.４.２明确定价目标／１８０

４.４.３选择定价方法／１８２

４.４.４确定*终价格／１８５

４.５分析并制定分销渠道策略／１９２

４.５.１分销渠道设计／１９２

４.５.２分销渠道管理／１９８

４.６分析并制定促销策略／２０６

４.６.１运用营业推广策略／２０６

４.６.２运用公共关系策略／２１１

４.６.３运用广告策略／２１５

４.６.４运用人员推销策略／２２２

４.７撰写农机市场营销策划书／２２９

４.７.１明确策划书的基本结构／２３０

４.７.２撰写策划书的具体内容／２３１

第５章农机销售管理

５.１塑造专业农机销售人员／２４６

５.１.１认识销售与销售管理／２４６

５.１.２把握农机销售人员的职责／２４８

５.１.３处理销售管理中的伦理问题／２５１

５.２销售区域管理／２５４

５.２.１销售区域的划分／２５４

５.２.２销售区域的设计／２５５

５.２.３销售区域业务管理／２５８

５.２.４销售网络成员管理／２６３

５.２.５窜货管理／２６７

５.３销售规划与设计／２７３

５.３.１确定销售目标／２７３

５.３.２设置销售配额／２７９

５.３.３确定销售费用／２８２

５.３.４拟定销售计划／２８６

５.４销售过程管理／２８８

５.４.１销售准备／２８８

５.４.２销售拜访／２８９

５.４.３接触客户／２９１

５.４.４产品展示／２９３

５.４.５销售谈判／２９５

５.４.６异议处理／２９８

５.４.７成交／３０１

５.５客户关系管理／３０５

５.５.１认识和区分客户的商业价值／３０５

５.５.２建立和利用客户档案／３０９

５.５.３实施有效的客户信用管理／３１１

５.６销售服务管理／３１５

５.６.１分析销售服务现状／３１５

５.６.２开展售前服务管理／３１６

５.６.３开展售后服务管理／３２１

５.６.４提高服务质量／３２６

附录２０２１—２０２３年农机购置补贴实施指导意见／３３２

参考文献／３３６ 2100433B

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农业机械营销实务造价信息

市场价

信息价

询价

材料名称	规格/型号	市场价（除税）	工程建议价（除税）	品牌	单位	税率	供应商
农业用滴灌带	ROBERTS-Φ16-13mil	查看价格	查看价格	罗伯茨	m	13%	昆明苍松园艺科技有限公司
农业手工工具	品种:农业手工工具;规格型号:铁锹/含柄;	查看价格	查看价格	方恒	件	13%	吉林省方恒电气工程有限公司
农业用滴灌带	ROBERTS-Φ16-8mil	查看价格	查看价格	罗伯茨	m	13%	昆明苍松园艺科技有限公司
机械联锁(JSL)	水平、垂直位置联锁(缆绳式)	查看价格	查看价格	南冠	台	13%	广东南冠电气有限公司
机械泄压口	XJXF-0.12-J	查看价格	查看价格	广州兴进	套	13%	广州兴进消防设备有限公司
机械联锁(组)	E2.2-E6.2 3 个断路器之间(2常用电源+ 母排)型式C	查看价格	查看价格	ABB	只	13%	ABB(中国)有限公司呼和浩特分公司
机械联锁(组)	E2.2-E6.2 3 个断路器之间(2常用电源+ 母排)型式C	查看价格	查看价格	ABB	只	13%	ABB(中国)有限公司哈尔滨分公司
机械四通	公称直径DN(mm):150×80	查看价格	查看价格		个	13%	佛山市南海区胜吉消防器材商行

材料名称	规格/型号	除税信息价	含税信息价	单位	地区/时间
强夯机械	夯击能量1200kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年4季度信息价
强夯机械	夯击能量2000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年3季度信息价
强夯机械	夯击能量2000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年2季度信息价
强夯机械	夯击能量3000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年2季度信息价
强夯机械	夯击能量3000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年1季度信息价
强夯机械	夯击能量2000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2011年4季度信息价
强夯机械	夯击能量3000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2011年4季度信息价
强夯机械	夯击能量4000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2011年4季度信息价

材料名称	规格/需求量	报价数	最新报价（元）	供应商	报价地区	最新报价时间
信锐无线营销软件	营销功能授权,每增加一个营销推广的AP数量\|1台	1	查看价格	广州艾施睿信息科技有限公司	广东	2020-08-31
营销模块Lic	MKT-License-1AP 包含人流密度、客流分析、营销推广、关键字搜索四个功能模块,按照AP点数进行授权\|206个	1	查看价格	广州赛瑞电子有限公司	四川成都市	2021-06-07
营销LOGO	1.5厚不锈钢背板,发纹镀褐哑色,LED灯;带隶书\|1套	3	查看价格	广州盛灵广告有限公司	广东	2021-08-31
气象与农业	快速进行安卓和windows两种系统的切换,包括一键开关机键,方便快速开启和关掉一体机,为便于用户操作,防止按错,系统切换键下标注安卓图标,一键开关机键以进行区分.2、定制多媒体互动软件:二十四节气展示软件,点击相应的24节气图文(背后有人体识别传感器),视频介绍该节气的科普知识以及与农业的关系,\|1套	1	查看价格	广州市迪拓信息科技有限公司	广东	2021-10-25
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智慧农业控制系统	1.信息服务平台共享资源;2可随时监测数据.环境及土壤信息监测信息上传系统\|1套	3	查看价格	深圳碧如蓝环境技术有限公司	全国	2020-05-13

农业机械营销实务内容简介

本书立足现代农业机械企业营销岗位的工作背景，通过对农业机械行业进行背景分析，帮助读者建立对我国农业和农业机械化的立体认知；通过对市场营销原理进行阐述，帮助读者深刻理解目前行业的营销工作。本书旨在培养读者的行业认知之“稳”和营销方法之“活”，建立基于行业认知展开营销动作的工作思路。

本书内容涵盖我国农业机械化的发展阶段分析、政策变化情况，以及农业机械市场营销理念、营销策略的运用及产品销售技巧，较为完整地阐述了农业机械市场营销岗位所涉及的主要工作内容，并设有“实战借鉴”栏目，适合农业机械生产企业的营销部门、农业机械流通企业、农业机械大市场等行业群体选用。

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农业机械营销实务常见问题

现代农业机械资料

关于中国机械传统的记述和传说长期流传于世,引起了历代擅长技术者和文人的注意和好奇。三国时期的马钧曾再度发明前人的指南车、翻车,明末的王徵试图复原指南车、木牛流马等。王祯撰《农书·农器图谱》,薛景石撰《...
农业机械化工程考研

西南大学农业电气化与自动化专业考研，初试科目： ①101思想政治理论②201英语一③302数学二④816电工技术。你自己就是西南大学的？自己到你学校的官网查询啊！
农业机械化工程考研

西南大学农业电气化与自动化专业2015年考研招生简章招生目录码:082804 研究方向 01智能检测与控制02地方电力系统及其自动化03机电控制技术04现代电子技术及应用...

农业机械营销实务文献

农业机械论文

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页数： 5页

评分： 4.6

1 植保机械发展现状及趋势分析苟晨醒资源环境学院植保（检测） 2班学号： 201230200403 手机号： 13533817399 摘要：本文在介绍国外发达国家的植保机械发展现状的基础上，说明我国植保机械的发展历程及现状，分析我国现有的植保机械存在的主要问题，阐述植保机械未来发展方向，即：简便性、综合性、智能化、环保化，对我国植保机械和施药技术水平的发展提高具有一定参考价值。关键词：农业机械；植保；智能；环保引言我国各类作物种植面积均居世界前列，但是农产品的产量和质量却落后于发达国家，主要体现在小麦、水稻、棉花、大豆、马铃薯等作物方面，其中一个重要原因就是这些作物在栽培与生长过程中，没有先进的植保机械和和施药技术对其进行保护，使用的国产植保机械作业效率低、性能差。植物保护是农业生产的重要组成部分，也是确保农作物高产、稳产的重要措施之一

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农业机械信息化研究

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页数： 1页

评分： 4.6

文章对农业机械信息化进行研究,旨在突出其重要性.研究结果表明:农业机械信息化能够提升农业机械设计和制造、农情信息采集、农业机械导航及作业水平,最终达到资源全面利用、提升竞争力和产业水平的作用.

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房地产营销实务简介

房地产营销实务，ISBN：9787040180510，作者：黄元亨

《教育部职业教育与成人教育司推荐教材·中等职业学校市场营销专业教学用书：房地产营销实务（第2版）》是教育部职业教育与成人教育司推荐教材，是中等职业学校市场营销专业教学用书。本书是在第一版的基础上修订编写而成的，主要内容包括：房地产营销概述、房地产项目市场分析与定位、房地产项目规划与设计、房地产项目定价与调价、房地产项目传播与推广、房地产项目销售与控制。每章后附有知识检测、案例分析和社会实践题。

《教育部职业教育与成人教育司推荐教材·中等职业学校市场营销专业教学用书：房地产营销实务（第2版）》结合目前国内房地产市场动态，将房地产营销理论和技巧融入相关主题中，突出地体现了房地产营销的行业性、时代性特征，反映了房地产营销的新理论、新方法、新动态。

《教育部职业教育与成人教育司推荐教材·中等职业学校市场营销专业教学用书：房地产营销实务（第2版）》可作为中等职业学校市场营销专业、房地产营销与管理专业及其他相关专业的教学用书，也可作为房地产营销人员的岗位培训教材和自学用书。2100433B

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房地产营销经理理论与实务内容介绍

《房地产营销经理理论与实务》以房地产营销经理为服务对象，以房地产营销管理为主线，让房地产营销经理能从多个角度理解房地产营销的理论和技巧。全书共6章，主要内容包括：房地产营销经理概述，房地产市场营销管理，房地产营销项目管理，房地产人力资源管理，房地产营销财务管理以及相关知识。

《房地产营销经理理论与实务》编写的营销管理理论深入浅出，针对性强，适合房地产营销经理系统地掌握房地产营销知识和相关技能，有助于在房地产营销实际工作中应用。本书由刘志东主编。

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房地产营销与策划实务内容简介

《房地产营销与策划实务》根据最新的行业动态和营销策划知识，以房地产项目的全程营销策划工作过程为主线，系统阐述了房地产营销基础知识、房地产营销策划基础知识、房地产项目营销环境分析、市场分析与市场定位策划、产品策划、价格策划、营销渠道策划、促销推广策划、营销计划组织与销售管理策划，以及住宅项目与商业项目全程营销策划实务。同时，配合大量品牌房地产企业的营销案例、经验、图表、实训等内容，重点突出了房地产营销操作的策略和操作流程，可读性、可学性和可用性强。

《房地产营销与策划实务》不仅可作为房地产类专业、建筑工程管理及相关专业的教材，也可作为房地产企业、营销代理公司岗位培训、资格证书考试用书，还是从业人员必备的工具型实践参考书和职业提升的实用读本。

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