农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分

《农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分》是2019年02月01日实施的一项行业标准。

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组织行为规范简介

农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分基本信息

中文名	农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分	外文名	Basic conditions for agricultural machinery marketing enterprises Market conduct and classification
标准编号	T/CAMDA 4—2019	发布日期	2019年01月15日
实施日期	2019年02月01日

农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分造价信息

市场价

信息价

询价

材料名称	规格/型号	市场价（除税）	工程建议价（除税）	品牌	单位	税率	供应商
企业硬盘	ST500NM0011企业级500NS保修年限:三年;转数:7200;	查看价格	查看价格	希捷	台	13%	唐山希科电子科技有限公司
企业硬盘	ST33000650NS企业级3TNS保修年限:三年;转数:7200;	查看价格	查看价格	希捷	台	13%	唐山希科电子科技有限公司
企业硬盘	ST2000NM0011企业级2TNS转数:7200;	查看价格	查看价格	希捷	台	13%	唐山希科电子科技有限公司
企业硬盘	ST32000645NS企业级2TNS保修年限:三年;转数:7200;	查看价格	查看价格	希捷	台	13%	唐山希科电子科技有限公司
企业硬盘	SU000NM0Q11企业级1TNS转数:7200;	查看价格	查看价格	希捷	台	13%	唐山希科电子科技有限公司
农业用滴灌带	ROBERTS-Φ16-13mil	查看价格	查看价格	罗伯茨	m	13%	昆明苍松园艺科技有限公司
企业级硬盘	品种:硬盘;功能:企业级硬盘ST3000NM0033;型号:ST3000NM0033;	查看价格	查看价格	大华	块	13%	甘肃华宏资讯科技有限公司
农业用滴灌带	ROBERTS-Φ16-8mil	查看价格	查看价格	罗伯茨	m	13%	昆明苍松园艺科技有限公司

材料名称	规格/型号	除税信息价	含税信息价	单位	地区/时间
强夯机械	夯击能量1200kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年4季度信息价
强夯机械	夯击能量2000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年3季度信息价
强夯机械	夯击能量2000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年2季度信息价
强夯机械	夯击能量3000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年2季度信息价
强夯机械	夯击能量3000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2012年1季度信息价
强夯机械	夯击能量2000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2011年4季度信息价
强夯机械	夯击能量3000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2011年4季度信息价
强夯机械	夯击能量4000kNm	查看价格	查看价格	台班	汕头市2011年4季度信息价

材料名称	规格/需求量	报价数	最新报价（元）	供应商	报价地区	最新报价时间
定制瓷砖拼贴图案(中小学生行为规范)	3000×1800mm\|1套	1	查看价格	广州市白云区景泰盈烨数码科技经营部	广东佛山市	2015-06-03
市场营销教学系统	详见清单\|1套	1	查看价格	西安思沃软件科技有限公司广东分公司	广东河源市	2018-01-19
全省企业单位年度基本薪酬数据表及分析	全省企业单位年度基本薪酬数据表及分析\|1套	1	查看价格	广州尚汉信息科技有限公司	全国	2022-01-07
信锐无线营销软件	营销功能授权,每增加一个营销推广的AP数量\|1台	1	查看价格	广州艾施睿信息科技有限公司	广东	2020-08-31
营销模块Lic	MKT-License-1AP 包含人流密度、客流分析、营销推广、关键字搜索四个功能模块,按照AP点数进行授权\|206个	1	查看价格	广州赛瑞电子有限公司	四川成都市	2021-06-07
Linux企业版64位7.6及以上版本	相当于Linux企业版64位7.6及以上版本\|4个	1	查看价格	广州市熹尚科技设备有限公司	全国	2021-09-09
监控企业及硬盘	4T,6×24个,144个硬盘,配套网络存储\|1套	3	查看价格	广州捷翰电子科技有限公司	广东	2021-02-02
交接规范	型材+相纸90×120\|1块	1	查看价格	西安双鱼标识制作工程有限公司	全国	2018-05-23

农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分技术内容

本标准规定了农业机械营销企业的基本条件（人员素质、场地设施）、市场行为规范及等级划分。 2100433B

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农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分常见问题

设立建设工程监理企业的基本条件是什么

工程监理企业资质管理规定3、丙级（1）具有独立法人资格且注册资本不少于50万元。（2）企业技术负责人应为注册监理工程师，并具有8年以上从事工程建设工作的经历。（3）相应专业的注册监理工程师不少于《专业...
焊接工艺的基本条件是什么？？

焊接工艺的基本条件:(一)焊接电流当其它条件不变时，增加焊接电流，则焊缝厚度和余高都增加，而焊缝宽度则几乎保持不变(或略有增加)，这是埋弧自动焊时的实验结果。分析这些现象的原因是：(1)焊接电流增加...
磁选工艺的基本条件和方式

磁选工艺的发展历史虽然在二百年前，磁选己在选矿中作为一种分选矿物的方法，但是，直到今天，磁选机还不具有对矿物进行磁分级的能力，实际上，直到今天，大多数磁选机只能分出3种产品:磁选产品、中矿和尾矿。尽管...

农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分适用范围

本标准规定了农业机械营销企业的基本条件、市场行为规范及等级划分。本标准适用于各种所有制形式的农业机械营销企业，也适用于兼营农业机械商品的其他企业。

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农业机械营销企业基本条件市场行为规范及等级划分文献

各岗位任职基本条件

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大小：8KB

页数： 6页

评分： 4.5

各岗位任职基本条件（1）总经理任职基本条件： 1.1 热爱本职工作，思想进步； 1.2 具有大学专科及其以上学历； 1.3 具有很强的组织管理能力； 1.4 具备五年以上相关工作经验，熟悉公司开展的业务工作需求； 1.5 加强学习，熟悉本公司管理体系文件中与之相关的规定、要求。（2）技术负责人任职基本条件： 2.1 热爱本职工作，思想进步； 2.2 具有大学本科以上学历； 2.3 具有高级技术职称； 2.4 具有较强的组织管理能力； 2.5 具有五年以上相关工作经验，专业知识丰富； 2.6 具有相关主管部门培训资质证书； 2.7 加强学习，熟悉本公司管理体系文件中与之相关的规定、要求。（3）质量负责人任职基本条件： 3.1 热爱本职工作，思想进步； 3.2 具有大学本科以上学历； 3.3 具有高级技术职称； 3.4 具有较强的组织管理能力； 3.5 具有三年以上相关工作经验及主管部门

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拆模的基本条件

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大小：8KB

页数： 1页

评分： 4.5

混凝土结构浇筑后，达到一定强度，方可拆模。主要是通过同条件养护的混凝土试块的强度来决定什么时候可以拆莫，模板拆卸日期，应按结构特点和混凝土所达到的强度来确定。现浇混凝土结构的拆模期限： 1．不承重的侧面模板，应在混凝土强度能保证其表面及棱角不因拆模板而受损坏，方可拆除，一般十二小时后； 2．承重的模板应在混凝土达到下列强度以后，始能拆除（按设计强度等级的百分率计）：板及拱：跨度为 2m及小于 2m 50 ％跨度为大于 2m至 8m 75 ％梁（跨度为 8m及小于 8m） 75％承重结构（跨度大于 8m） 100 ％悬臂梁和悬臂板 100 ％ 3．钢筋混凝土结构如在混凝土未达到上述所规定的强度时进行拆模及承受部分荷载，应经过计算，复核结构在实际荷载作用下的强度。 4．已拆除模板及其支架的结构

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农业机械营销实务内容简介

本书立足现代农业机械企业营销岗位的工作背景，通过对农业机械行业进行背景分析，帮助读者建立对我国农业和农业机械化的立体认知；通过对市场营销原理进行阐述，帮助读者深刻理解目前行业的营销工作。本书旨在培养读者的行业认知之“稳”和营销方法之“活”，建立基于行业认知展开营销动作的工作思路。

本书内容涵盖我国农业机械化的发展阶段分析、政策变化情况，以及农业机械市场营销理念、营销策略的运用及产品销售技巧，较为完整地阐述了农业机械市场营销岗位所涉及的主要工作内容，并设有“实战借鉴”栏目，适合农业机械生产企业的营销部门、农业机械流通企业、农业机械大市场等行业群体选用。

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农业机械营销实务目录

序一

序二

前言

第１章行业概述

１.１改革开放以来我国农业机械化的发展阶段／００１

１.１.１体制转换（１９７８—１９９３年）／００１

１.１.２市场导向与农业机械社会化服务初步发展（１９９４—２００３年）／００３

１.１.３依法促进与农业机械社会化服务快速发展（２００４年到今）／００６

１.１.４我国农业机械化的典型特征及其与国外比较／００８

１.２我国农业机械化的发展环境、现状与重点／０１１

１.２.１我国农业机械化发展环境／０１１

１.２.２我国农业机械化发展现状／０１７

１.２.３未来一段时间我国农业机械化发展重点／０２２

１.３我国农机购置补贴政策演变／０２７

１.３.１农机购置补贴政策出台背景／０２７

１.３.２补贴资金与范围演变／０３０

１.３.３补贴具体制度演变／０３４

１.４国内外农机流通行业发展情况／０４４

１.４.１我国农机流通行业发展概况／０４４

１.４.２其他国家农机流通情况初探／０５３

１.５小结／０６１

第２章树立现代市场营销观念

２.１了解市场和市场营销的含义／０６４

２.１.１了解市场的含义及其相关概念／０６４

２.１.２了解市场营销的含义及其相关概念／０６７

２.２分析农业机械市场现状／０７３

２.２.１认识农业机械产品／０７３

２.２.２分析农机市场现状及特点／０７５

２.３把握市场营销观念的发展／０７８

２.３.１了解市场营销观念／０７８

２.３.２了解新型市场营销观念／０８２

第３章农机市场调查与分析

３.１分析影响农机企业营销环境的因素／０８７

３.１.１调查与分析企业市场营销微观环境／０８８

３.１.２调查与分析企业市场营销宏观环境／０９２

３.２设计农机市场调查活动／１０３

３.２.１制定市场调查方案／１０３

３.２.２设计市场调查问卷／１１０

３.３实施农机市场调查活动／１１６

３.３.１选择市场调查人员／１１６

３.３.２培训市场调查人员／１１８

３.３.３管理与控制市场调查／１１９

３.４整理与分析市场调查资料／１２１

３.４.１整理市场调查资料／１２１

３.４.２分析市场调查资料／１２５

３.５编写完成市场调查报告／１２８

３.５.１准备市场调查报告／１２９

３.５.２撰写市场调查报告／１３１

３.５.３修改市场调查报告／１３４

３.５.４提交市场调查报告／１３６

第４章农机市场营销策划

４.１明确营销策划的目标和程序／１４３

４.１.１明确营销策划的目标／１４３

４.１.２明确营销策划的程序／１４４

４.１.３分析营销现状／１４５

４.１.４开展创意策划／１４６

４.１.５制定行动方案／１４７

４.１.６撰写营销策划书／１４８

４.２制定ＳＴＰ营销策略／１４９

４.２.１市场细分／１５０

４.２.２目标市场选择／１５５

４.２.３市场定位／１５９

４.３分析并制定产品策略／１６６

４.３.１分析产品整体概念及产品组合策略／１６７

４.３.２运用产品生命周期理论／１７１

４.３.３运用*牌策略／１７５

４.４分析并制定价格策略／１７７

４.４.１分析影响产品定价的因素／１７８

４.４.２明确定价目标／１８０

４.４.３选择定价方法／１８２

４.４.４确定*终价格／１８５

４.５分析并制定分销渠道策略／１９２

４.５.１分销渠道设计／１９２

４.５.２分销渠道管理／１９８

４.６分析并制定促销策略／２０６

４.６.１运用营业推广策略／２０６

４.６.２运用公共关系策略／２１１

４.６.３运用广告策略／２１５

４.６.４运用人员推销策略／２２２

４.７撰写农机市场营销策划书／２２９

４.７.１明确策划书的基本结构／２３０

４.７.２撰写策划书的具体内容／２３１

第５章农机销售管理

５.１塑造专业农机销售人员／２４６

５.１.１认识销售与销售管理／２４６

５.１.２把握农机销售人员的职责／２４８

５.１.３处理销售管理中的伦理问题／２５１

５.２销售区域管理／２５４

５.２.１销售区域的划分／２５４

５.２.２销售区域的设计／２５５

５.２.３销售区域业务管理／２５８

５.２.４销售网络成员管理／２６３

５.２.５窜货管理／２６７

５.３销售规划与设计／２７３

５.３.１确定销售目标／２７３

５.３.２设置销售配额／２７９

５.３.３确定销售费用／２８２

５.３.４拟定销售计划／２８６

５.４销售过程管理／２８８

５.４.１销售准备／２８８

５.４.２销售拜访／２８９

５.４.３接触客户／２９１

５.４.４产品展示／２９３

５.４.５销售谈判／２９５

５.４.６异议处理／２９８

５.４.７成交／３０１

５.５客户关系管理／３０５

５.５.１认识和区分客户的商业价值／３０５

５.５.２建立和利用客户档案／３０９

５.５.３实施有效的客户信用管理／３１１

５.６销售服务管理／３１５

５.６.１分析销售服务现状／３１５

５.６.２开展售前服务管理／３１６

５.６.３开展售后服务管理／３２１

５.６.４提高服务质量／３２６

附录２０２１—２０２３年农机购置补贴实施指导意见／３３２

参考文献／３３６ 2100433B

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组织行为规范简介

组织行为规范是指任何特定组织的规章制度、组织机构设计、管理工作程序、组织成员的行为准则和技术操作制度等一系列标准的总称，是组织成员从事各种工作的行为标准和准则。组织行为规范可以用文字等表达出来，也可以用习惯和理念等方式为组织成员所感知，人们会自觉按此规范去行动。行为规范表明了组织内什么行为被鼓励和提倡、什么行为被制止，它对人们的行为具有指导性和约束力。组织行为规范的基础是组织的价值观。

企业形象(corporateimage)是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称为表层形象，如招牌、门面、微标、广告、商标、服饰、营业环境，以及各种组织活动中所表现出来的态度和采取的行动等，这些都给人以直观的感觉，容易形成印象;通过经营实力表现出来的形象称深层形象，它是企业内部要索的集中体现，如人员素质、生产经营能力、管理水平、资本实力、产品质量、服务质量等。表层形象是以深层形象为基础,没有深层形象这个基础，表层形象就是虚假的，也不能长久地保持。组织文化是通过企业形象体现出来的，因而，企业形象构成组织文化的载体。这些内容分别构成了企业文化的三个层面精神文化(共享价值观、企业精神、经营哲学、企业道德)制度文化(组织行为规范)与物质文化(企业形象)。 2100433B

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