模块营销产业实践

一、 地产业

地产业是长期没有营销理论体系的行业，因此王志纲的"泛地产理论"、"社区地产理论"等概念已经提出，几乎是引导了地产业营销主体方向，但是这些理论只是一些随机应变的广告创意，但是也为地产业的营销变化提出了基本的思考方向，如教育、社区等，但是于产品营销策略，相当地单薄和不实用。

从直觉来看，"模块营销"是地产业营销的理论突破口，因为地产业需求是多样化的，应用"USP"、"定位理论"等都不能很好表达消费者多样化、复杂的需求，因此根据应该从基本需求、竞争优势等方面设定其"不可缺模块"，从环境、社区、样板房、配套服务设定"可选择服务"。目前一下之说不清楚，只是希望把传统的"5W1H"、"4C"、"6顶决策冒"、"定位理论"、"兰德理性决策程序"和"模块营销"结合起来，为一家地产业服务一次，再和网友们探讨。

二、 女装业

女装业也是目前经营唯艰的行业，其主要原因是没有很好的营销理论体系，与男装相比，女性毕竟要小气、理性一些，而且选择是多样化的。男装如标准的工业化产品，一种样式生产20-30万套是很正常的事情，然后就是品牌、通路、促销等，女装一般一种样式生产5000套已经是大规模了，明显属于非标准化生产的产品。同时国内女装企业的经营历年明显老化，基本是认为"品牌=知名度"这种5年前曾经正确的品牌观念，其实现在的品牌观念应该是"品牌=消费者指名购买"，在这种观念下，女装企业又不能如同洗发水一般，用传统的品牌"单一位置策略"，要想办法从"不可缺模块"和"可选择模块"中，找到属于自己的方法论。

三、 非品牌炒作

很多企业生产同一品牌的多系列产品，但是没有一个是出名的，而且也没有足够的资金去炒作一个名牌，最后形成"品牌延伸战略"。这个时候就需要一个概念，整合出"不可缺模块"和"可选择模块"，形成从争取货架空间到引导消费者全面终端拦截。

四、 零售业

对于零售业，尽管有"商圈"、"聚客"、"业态"等很好的理论体系，但是有"模块营销"也是一个总纲，把其分散的体系结合起来。

五、 零售商特许加盟店

这是"模块营销"的本行，如果其他所有的加盟店都是用"模块营销"作用理论背景，而不是现在的"CIS"中的7个统一，那就更加丰满了。消费者消费的是你能够提供"能够满足某种强烈欲望和需求"，你是否能赢得竞争和持续经营是看你的"核心竞争力"。

模块营销的核心之处在于，不轻易放弃任何一个顾客，并最大化地迎合消费者多样化的需求，使同一产品在不同市场上能在保持共性前提下发挥个性。

品牌的内核是品牌最鲜明的个性特色，是此品牌而非彼品牌的本质。品牌的内核，也是其征战市场的一面旗帜，它能吸引无数的消费者聚集在这面旗帜下。只有这些被认定为品牌"本质"和"旗帜"的东西，才能是品牌中"不可或缺模块"，它在任何一种情况下，都不能放弃。

这要求我们必须要做大量的艰苦细致的调查研究工作，了解民情风俗，研究顾客消费观念，掌握顾客消费心理，从而真正掌握顾客需求，在赋予"不可或缺模块"鲜明的品牌特征下，有的放矢地确定"可选择模块"，这些"可选择模块"要能最大限度地适应。

现实的生活是，任何一个品牌，既不可能将其竞争局限于某一地区、某一国家，抑或自己划定的某一区域;也不可能同时满足各种肤色、各种语言、各种习俗消费者的需要。更为重要的是，不管受到什么样的挑战，品牌都不能忽视或丢弃其内在核心的东西，失去了这一点，也就失去了牢固的根基，更不用提在国际上的竞争力了。而要想赢得全世界的消费者，又必须要迎合全球消费者的需求，而这种需求又是多样化的。这就提醒我们，进行品牌的模块营销，决不是像搞拼盘一样，"乱点鸳鸯谱"式地随意进行组合，而有着其内在的组合艺术。 迎合甚至迷住当地的消费者，通过不断地消费，使"可选择模块"与"不可选择模块"融成一体，深深地抓住消费者的心。