累计折扣定价法

(会员卡)折扣法。消费者只需缴纳少量费用，或达到一定的购买量，即可持有会员卡，成为零售企业的会员。会员享有价格优惠，在购物时可以享受比非会员更大的折扣。另外，许多商业企业都向顾客发放优惠卡，而在出售时就按顾客的购买金额给予一定的折扣率。对企业会员和个人会员可以采取不同的折扣率。这种优惠卡折扣法对增大零售商店的顾客群作用很大，但要对购买不同数量商品的顾客给予不同的折扣率。2100433B

发票累计折扣法。零售商店在收银时都有金额小票，企业根据顾客的购买金额，确定出购买金额达到多少金额时，给顾客多少折扣。这种累计金额折扣率要张榜公布，使顾客都知晓，为的是给顾客指出购买额的数量指标。累计数量折扣定价法一般可采用以购物券换回顾客累计发票的办法，因为用现金换回顾客的累计小票，这部分现金是有可能投向其他商店购买的。

对于无市价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种定价方法进行定价决策。

当增加的现金折扣成本小于减少的其他信用成本（增加的收益）时，则应该提供现金折扣或选择现金折扣率大的方案较好；

当增加的现金折扣成本大于减少的其他信用成本时，则不提供现金折扣或选择现金折扣率低的方案较好。 2100433B

现金折扣成本一般是根据赊销额与现金折扣率计算，现金折扣率是在一定付款期内允许的折扣额与赊销额之比率。现金折扣率的大小与付款期的长短有关，付款期越短，现金折扣率越大，反之则相反。

现金折扣成本实际上是对现金收入的扣减，赊销方决定是否提供以及提供多大程度的现金折扣，着重考虑的是提供折扣后所得的收益是否大于现金折扣的成本。赊销方究竟提供多长时间的现金折扣期，给予多大程度的现金折扣率，必然将信用期限及加速收款所得到的收益与付出的现金折扣成本结合起来考察。因为缩短信用期限，则会导致资金的机会成本、管理成本和坏账成本的减少，现金折扣成本的增加。所以，利用现金折扣来调整信用政策，确定最有利的信用期限、现金折扣期限，正是要利用现金折扣成本与其他信用成本此增彼减的关系来权衡利弊得失，争取最佳经营效益。