砍价师

据相关数据显示，知名团购网站中有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的崛起，让低于市场价15%至30%的优惠价出现，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，也使得"团购"概念开始深入人心。

砍价师是活动的灵魂，在砍价过程中他们会自己所积累的专业知识和沟通技巧与厂家进行砍价，同时对砍价师的在每个行业专业知识要求很高，所以砍价师必须不断的学习自己领域内的产品知识和运营成本，从而得以完美的发挥。

砍价师代表的是广大消费者，当然也可以和卖方成为好朋友。要坚持“一个理由，让消费者得到最大的实惠；一个理念，在最短的时间内达到买方与卖方的最佳融洽点”的职业准则。

建材、家电、家具砍价师大多由行业内的加工或者销售工种演变而来，他们分布在行业的每一个角落，从事于不同的部门，熟知行业内幕，砍价效果往往意想不到。能够在最短的时间内，收获大量的订单。还能为购买建筑装饰材料的业主省下一笔装修费用。

在家具、家电、建材行业无论是团购还是砍价会，作为新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来，都为职业的砍价师提供了良好的生存环境。砍价团购的组织形式一是消费者自备砍价师逐一的与卖方讨价还价，这种效果比较直接，但是一般规模较小；二是通过团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所进行卖方与卖方之间的团队较量。建材类砍价活动目前最为频繁，建材砍价师是建材领域特有“产物” 。作为砍价师也必须的深入了解家用电器、家具、地板、瓷砖、油漆、墙纸、橱柜、木门、吊顶、灯饰等行业的专业知识和运营成本，甚至行业的内幕，从而在现场得以更好的发挥。

早期依托网络平台，通过搜集消费需求信息和组织团购，代表消费者进行专业网购砍价的网络砍价师，在如今的现实生活中也不乏身影。据《南方都市报》报道，当下的东莞，专职靠帮人“杀价”，让买家得到实惠，从而赚取劳务费，走上创业之路的人士还真不少，有的甚至拥有专门团队和砍价网站，服务领域也由单一网络团购，开始向个人特色需求延伸。他们在为别人提供服务的同时，也实现了自身的价值，被市民誉为“职业砍价师”。

最早的一批砍价师源于兴趣爱好，一些曾在网站建材频道任职的人员，跳槽到团购网做专业砍价师。

生活中我们每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历，那种既节约了钱财，又为他人所认可的成就感，简直是人生的一大财富。但是，靠“砍价”也能创业，开拓三十六行之外的新行当，非亲身经历亲眼所见是万万也不会想到的。在现实市场经济繁荣大背景下，“砍价”之所以具备操作空间，依赖于商品价格虚高以及商家与消费者信息的不对称。作为“职业砍价师”，具备着普通消费者无法比拟的优势，除了过硬的专门产品知识，他们还时时调研，吃透行业，并且常常跑市场，及时把握着动态，这些也让他们工作起来如鱼得水。

应该说，“砍价”作为一种新兴服务，对不具备专门知识的普通消费者来说，也不失为一件好事，既能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力。但是，我们也不应当忽视，接受这项服务的人，除了一部分确实没有时间、或者因为外行担心被宰，大都还是觉得这一行当新鲜，仅此来体验一把职业砍价服务的滋味。

客观来说，一种产品最终价值，是其消耗社会必要劳动时间的总和。一旦进入社会流通，产品就转化成了商品，它的价值就以货币形式表现为价格。从这个意义上，价格往往与当时生产力水平密切相关，不是厂商、消费者以及把持中间流通环节的机构或人员所能左右。现实商品价格往往是产品自身使用价值和流转过程所产生费用的总和。消费者购买商品所支付的费用，远高于产品本身价值。这些多出的、并不能增强商品使用性能的费用，存在着压缩的可能性。“职业砍价师”正是看准了这一点，以自身大量的现实和潜在客户做筹码，挑战厂商的原有利润空间和营销模式。“羊毛出在羊身上”的朴素意识，让我们明白，“职业砍价师”劳动价值，也会合并生成商品价格，最终还要消费者买单。据此不难看出，切实贯彻好国家“商品和服务实行明码标价”规定及其各地方实施细则，才是挤掉商品和服务价格水分的灵丹妙药，倚靠“砍价”等形式都是背本趋末的取巧之举，难成大器。通过与价格有关的信息公开和优化机制运作，为消费者明明白白消费保驾护航，维护市场交易行为的公开、公平、公正和诚实信用，才能推进市场经济的稳健发展。

2008年以来，建材团购会风靡全国，大大小小的团购会中核心人物就是砍价师。业主想省钱，就看砍价师卖不卖力；商家想卖货，还要看砍价师的水平行不行；活动现场氛围的营造、现场消费者的消费热情，这才是见证砍价师“真功夫”的时。

全国家居行业有这“真功夫”的砍价师寥寥无几。砍价师讲究的就是经验丰富、策划周密、现场氛围控制的好。

“砍价师”作为一种全新的购物服务方式，是伴随着中国经济高速发展，社会分工不断细化，工作效率不断提高的大趋势下延伸出来的新的职业。这就如同一个企业或个人，在签订交易合同时需要专业的律师指点和帮助一样，在人们日常购物或产品采购时，“砍价师”能帮助消费者或购买者通过价格谈判成功实现双方交易。

在消费爆炸的今天，在消费者明显弱势的局面下，职业砍价师在无数痛苦呻吟中承载着巨大的希望毅然站在了商家面前。强烈、强悍、强势地协调现场气氛，及时压制商家的嚣张气焰。职业砍价师是市场经济的必然产物，他们挑战着传统，代表着一个新的里程已经开始。

网络购物的快速兴起，催生了网络上也出现“砍价师”行业。网络砍价师不同于现实砍价师，他们通常拥有商家优惠卡以及自己供货渠道，不用团购，单买一个同样可以买到优惠价10%~50%的网络商品。“网络砍价师”使用网络的用户名ID制度，让网络砍价师使用购买记或消费记录成为了对商家的价格谈判的筹码。比一般在网络上消费的买家买到的东西是便宜很多的。网络砍价师是无法跟商家勾结，因为网络上的价格都是透明的一搜索就出来，网络砍价师最主要的作用是帮助你不用花费大量的时间去买到一个好质量的商品。

网络砍价师一般只承接有实力的网店或者独立购物网站的有可比性的购买订单，网络团购讲究的双赢。

建材砍价师既可以和商家成为朋友，同时，他们还是消费者向商家争取最低价格的领头人。

家居建材市场相对萎缩，砍价环节则成为工厂直供会和家居卖场的新促销噱头。某策划经理表示，家居卖场之所以会请砍价师现场搞活动，就是因为看中砍价师在业主群中的影响力。

建材砍价师除了砍价，还会“砍服务”，比如业主购买瓷砖，往往只能送货到楼下，建材砍价师会在现场帮业主争取送到家里。

许多商家和消费者之间很难出现融洽的局面，建材行业也不例外，国内出现了一个商家与消费者互动的平台，可以比较好的解决商家与消费者之间面临的问题。这个平台就是作为第三方出现的JYP。

建材砍价师因团购会而诞生。

尽管建材团购会有所降温，但“建材砍价师”的受欢迎程度却依然不减。

据行内人介绍，这种由砍价师出面的砍价活动通常能砍到该类商品全年最低售价再降10%－30%，甚至有时候商家在台上被喊得顶不住，会自己攻破自己的底线。

在全国各地，包括很多县级城市建材商都爆发了一种营销方式叫做爆破营销，也就是说通过短短的10-15天的邀约，在活动当天形成爆破保单的效果！爆破营销的解释我个人认为就一句话：通过一个时间段打爆一个时间点！

随着建材爆破营销的种类不断升级，市场中消费者的消费方式也在不断改变。正如几年前出现的车展改变了很多消费者购车的方式，淘宝网改变了我们80后一代人的购物方式一样，建材爆破营销也改变了无数的业主购买装修材料的方式。

而在所有的建材爆破营销中都少不了一种人叫做：建材砍价师！说建材砍价师引领建材爆破营销一点不为过，好的砍价师能让活动的气氛达到想象不到的高潮，而一般的砍价师的活动氛围则是一般般！