江苏柚尊家居有限公司

柚尊家具以“中国柚木家具第一品牌”为企业愿景、以“为客户创造更大的财富奋斗，为员工创造更大的平台奋斗，为社会创造更大的贡献而奋斗”为企业使命。柚尊人不断奋进永不满足，用最优质的产品引领绿色、舒适、健康的家居理念。

对柚木的坚持 · 成就卓越

万木之王与人文企业的相遇

用最精华的木段与禅意盎然的线条

坚持成就只此一件的完美

当环保成为家具行业的核心价值，实木的选择成为了决定公司命运最重要的事情。2004年公司领导层花费了三个月时间；走访调研了7个省；从80多种硬木、软木种选中了柚木。

柚木是热带树种，喜阳光喜高温，在日晒雨淋干湿变化较大的情况下不翘不裂，耐水、耐火、耐腐，干燥性能好，胶粘、油漆、上蜡性能也好，原产缅甸、泰国、印度和印度尼西亚、老挝。

它常年生长在山坡上，经受亚热带阳光的照耀，使之成为至臻至纯的灿烂黄金色。在其自然生长过程中会出现一些特有的纹理、疤痕、颜色以及其他天然印记，这些元素构成了柚木家具的自然美感，在不同光线和不同角度下观看，会发生轻微色变，是不同木纹、矿物质在光线下呈现的视觉效果。

“对得起每一块珍贵的柚木，不辜负每一块良材。”这是柚尊家具制造有限公司的质量员杨成在接受采访时说的一句话。

柚尊家具的质量检测员杨成说：“柚木木质坚定耐用，质感极佳，具有很好的抗风化性，柚木的这一特性在柚木家具使用前十年就可以看得到，在这十年期间，柚木家具将维持其一如既往的秀丽。有些人喜欢用抛光剂来护养家具，但这样的效果和风化了的柚木家具比起来相差甚远。当使用柚木家具数十年以后，将会惊讶这些家具的质量持久和越发漂亮。”

精工典范，源于苛求。

柚尊家具在每一块柚木自进厂后的干燥保养到断、凿、雕、修、刮、磨、漆，一百多到工序，都一丝不苟，层层把关。据杨成介绍，木材干燥是制造家具的第一步，也是一般企业难以控制的关键工艺，因为这决定了产品在长期使用过程中是否弯曲、变形。柚尊家具的全部木材经过全进口高频窑干燥设备处理，有效控制木材的含水率在8%-12%，从而确保木材的使用稳定性。另外企业生产木材经过25到30天的窑体内全息、全自动反复强制处理后，还要在自然条件下陈放15到20天，才能投入加工，从而使所用木材真正达到稳定状态。

柚尊家具采用全封闭的漆涂工艺，首先一遍干磨，一遍中磨，三遍底漆，三遍油磨，然后三遍修色，三遍面漆，经过这些工序，木材表面纹理无比清晰，没有任何的附着物，展现出通透、明亮的风格。

杨成说，传统木匠工艺是祖先留下的宝贝，中国的木工艺力学结构非常精准，板与串销榫的配合，三面粽子榫的精良工艺，圆包圆、圆包方的巧妙设计等，这辈人，或许后几辈人都应该慢慢欣赏、慢慢解读。

柚尊人对柚木的坚持融化在精工细作之中，每一件成品都是柚尊的骄傲。

狼性团队 · 强势营销

柚尊家具是红星美凯龙A类品牌，居然之家重点合作企业。专卖店数量从2008年的28家，2010年86家到2013年180家。稳定增长速度之快，成为业界公认的黑马。2013年深圳家具展会更是以960平方的展区，惊艳了世界。

这一切的背后便是这支狼性的团队，他们像狼一样对市场极具敏感、善于学习，像狼一样坚忍不拔、全力以赴，像狼一样极富合作精神，像狼一样具有大局意识、牺牲精神。

这个团队包括了：

渠道部：4位大区，16位渠道经理，专门的系列事业部。他们站在市场的最前沿。

市场部：市场督导、市场企划、爆破团队三部分。最贴近终端销售的角度给经销商有力扶持。

客服部：客户服务、售后处理、木管家。客户转介绍占柚尊年销售额的60%。产品值得信任，服务温暖贴心。

柚尊家具是红星美凯龙、居然之家等家居连锁巨头的全球战略联盟伙伴。相继推出了“柚尊”后中式文化系列、“上东国际”儒家明式系列、“圣马丁”柚木英伦法式系列、柚木整体家居服务模式，并开创家具行业先河首推“木管家”至礼贴心的服务品牌，始终以顾客至上的服务宗旨，真情奉献、风雨无阻。

1998年 盐城朝阳实木家具厂（柚尊公司前身）成立，制作板式民用、酒店工程家具。

2005年 公司研发了‘柚尊’全实木系列产品，采用缅甸黄金柚木，融合传统卯榫工艺，产品8月份正式上市推广，8月份盐城红星美凯龙直营店开业。

2008年 公司参加了第一届苏州家具博览会，9平方的临时展位窗口，在蠡口汇海隆家具市场，‘柚尊’二代包装门店正式推广，同年开设了北京、青岛、长沙、武汉、杭州等战略城市，在红星美凯龙进驻了无锡、扬州、长沙、南通4家门店，全国专卖店25家，产值突破3000万。

2010年 公司扩建了4万平方面积的二厂，并推出了‘柚酷’纯柚木产品，通过第二届苏州家具博览会的360平方特装展位，点燃了柚木家具的纯实木之风，成功拓展了合肥、杭州、上海、济南等战略市场，新增专卖店25家，全国专卖店达到50家，在红星美凯龙进驻了芜湖、宿迁、台州、徐州4家门店合计8家门店，产值达到5000万。

9月份，首创家具行业‘木管家’服务，倡导一年2次的免费保养服务，解决消费者从买家具到买服务的全面问题。

10月份，加大市场营销投入，设立了广告基金，针对终端设立一定比例的广告费用，用于品牌推广及产品普及。

2011年6月份，公司研发了‘柚木至尊’新中式系列产品，通过第三届苏州家具博览会，600平方面积的特装展位，展示了柚木产品的多样风格，引爆了柚木家具热潮，备受经销商青睐，现场签约39家，成功拓展了香河、郑州、西安、太原、石家庄等战略市场，全国专卖店达到86家，在红星美凯龙进驻了郑州、石家庄、济南、常州、镇江、日照、蚌埠、湖州、宜兴、淮安、张家港、济宁等13家门店合计21家门店，全年产值达到8000万。

9月份，参加了东莞国际名家具展览会，荣获了产品设计和展位设计奖项，公司的产品及包装风格获得了行业内的一致好评。

10月份，公司注册江苏柚尊家居制造有限公司，盐城朝阳实木家具厂正式更名为江苏柚尊家居制造有限公司。

2012年 经过3年的快速发展，为了应对市场变化和迎合市场需求，公司取消了原定的展会计划，强调以市场存活率为第一准则。

3月份，斥资200万针对产品进行结构、涂装、五金件的全面升华；

4月份，花费50万与广州量维科技合作，开发3D智能立体家软件，为市场终端打造销售工具；

6月份，投资100万与深圳杰申设计、深圳猎狐设计公司合作，针对产品款式，专卖店包装进行全面升级；

7月份，斥资300万建立了公司内部管理系统平台，实现信息与数据的分割处理，优化管理结构，科学整合产销管理；

8月份，顺应市场需求，研发整体家具产品，集成木门、衣帽间、橱柜、楼梯，拓宽终端的销售通路，提升单店的盈利能力；

9月份，投资500万研发‘圣马丁’法式系列、‘柚雅’简约现代系列产品，并针对公司系列产品经行改革，将原有的‘黄金柚’‘柚酷’合并为‘柚尊’系列，将‘柚木至尊’系列正式更名为‘上东国际’系列，并筹划2013年深圳展会；

11月份，斥资亿元，购置了80亩厂房用地，规划建设营销总部与现代化工厂，为下个五年计划奠定基础；

2012年新增专卖店28家，全国累计114家，在红星美凯龙进驻了青岛、北京西四环、北京北四环、合肥政务区、成都双楠、长沙韶山、天津河东、呼市红星、南京中央路、南京卡子门、莱阳红星等11家门店，合计达到32家，全年产值突破1亿元。

2013年3月份，公司齐聚柚木产品四大系列，通过深圳国际家具展960平方的特装展位，诠释了柚木的独特文化，产品的多元化，充分展示了品牌的影响力，取得了巨大的成果，拓展了广州、深圳、乐从、贵阳、长春、南宁、哈尔滨、海口等战略市场，现场签约160家，预计2013年全国专卖店新增60家，全国专卖店达到180家，在红星美凯龙进驻了乐从、深圳香蜜湖、邢台、绍兴、杭州古墩、苏州横塘等6家门店，累计达到了38家门店，已经签订合同即将入驻红星美凯龙的有宁波红星二店、淮北红星、安顺红星、淄博红星、重庆江北红星、成都佳灵、贵阳红星、中山红星、哈尔滨红星、大连华南店、沈阳铁西红星、南京中央路（上东国际）、南京卡子门（上东国际）、西安太白红星等14家门店，预计全年入驻红星门店总数达到70家。

4月份，与南京林业大学进行了人才战略合作与产品研发合作，成立了家具学院柚尊班，为企业的发展提供人力资源保障；

5月份，设计研发时尚德式产品，拟开发OTO营销模式。

2014年1月份，公司正式成为红星美凯龙A类合作伙伴；应邀参加居然之家年会，加强在物业流通领域的合作，进一步提升柚尊品牌在物业终端的形象及位置口岸，优先向消费者展示产品，并提出‘中国实木消费第一品牌’的战略理念。

3月份，面对家具行业从产品营销向服务营销的极具转型，公司重组营销服务体系，为经销商提供保姆式服务，设立爆破团队加强精准营销服务，支持经销商开展各类主动营销活动；规范终端门店客户订单信息，针对公司木管家服务，建立全国回访机制，为广大消费者提供贴心优质服务，持续地域市场的口碑宣传；建设督导团队，为经销商规划年度营销战略，辅助经销商培养销售人才，拓展终端市场营销渠道，完善年度维护计划，确保在激烈的市场竞争中，立于不败之地。2100433B