家居怎么卖才舒服内容简介

传统家居卖得痛苦、艰难的原因：企业问充满敌意和愤怒，相互诋毁、抵制、防范，恶意竞争、杀价让利等，导致市场壁垒重重。

快乐、舒服卖家居的行销意识：行业利益增长高于单个企业的利益，企业间的共赢合作、利润产业链的延伸和产品服务的增值，成为企业赢得客户、获取市场、锻造品牌的基础。

马文瑞，作者多年从事家居行业报道，现重点研究体验营销对家居企业的行销价值及增值潜力。曾在《销售与市场》上发表了《构建体验营销体系，创造增值价值》等专论，并就中国家居建材超市发展趋势等问题接受了《华夏时报》、《中国经营报》、《北京晨报》等国内知名媒体专访。

出版时间：2009-6-1

印刷时间：2009-6-1

I S B N：9787560953632

第一章　创建高营运平台

摊一张“大饼”

跳出井底看世界

超越“羊屁股”

少些“赌性”决策

警惕合作的“商业霸权”

互信合作共赢扩张

赋予企业个性

做实多元化的根基

随时修复企业“破窗”

慎待数据报告

借力风投资本

第二章　破除价格迷信

抛弃“价格制胜”的心理依赖

释放竞争的隐形成本——回扣

减轻现金负担——以物代价

涨价未必是坏事

把握价格行销的度

关注价格之外的产品价值

避免价值欺骗

有效控制成本浪费

第三章　改善渠道命脉

以点射面　稳扎稳打基础渠道

抓大放小　强化重点渠道监控

简化流程　直营介入终端市场

重视二线　重点杀人可控区域

严控价格　避免渠道内部杀价

强化终端　监督审查直达基层

杜绝多营　给商家最大化利益

退场布点　减轻渠道受约负担

以利互惠　积极拓展隐形渠道

线上行销　建立健全网上渠道

第四章　掌控广宣导向

集中兵力　切忌遍地开花

借力合作　变革单兵作战

品牌比附　恰当借力打力

炒作适度　拒绝应而不诺

慎重选择　避免重复浪费

整合资源　少花钱多办事

监测考评　强化优胜劣汰

广告“轰炸”　理当量力而行

主题统一　突出诉求点

明星代言　权衡代价与收益

第五章　审视品牌误区

品牌不是个好东西

不要苛求成为品牌

品牌重创的根源

品牌的堕落

品牌不是企业说了算

品牌竞争差异化

品牌重塑的基础

第六章　服务执行与细化

第七章　探索价值延伸新模式

第八章　文化的优化与转型

后记2100433B

《建材家居就得这么卖》作者解决的都是广大销售员经常遇到的问题：如何树立良好的销售心态；如何处理销售接待过程中的问题；如何激发顾客购买兴趣；处理建材家居本身款式、品质等问题；如何将产品介绍得让人心动、行动；如何处理顾客的价格异议；如何处理顾客的折扣与优惠；如何处理安装过程中的问题；如何做好售后服务与相关投诉。《建材家居就得这么卖》读者对象:销售员。

家具这样卖才赚钱：家具门店业绩提升攻略内容简介

《家具这样卖才赚钱:家具门店业绩提升攻略》编辑推荐：门店销售六步曲、四套成交话术、数十种价格谈判和成交技巧、数百个一线销售案例。

易复制，能卖货；马上学，立刻用。

慕思寝具、柏森家具、皇朝家私、顾家家居、七彩人生等知名企业的销售人员已借助《家具这样卖才赚钱:家具门店业绩提升攻略》的方法与技巧创造了惊人业绩！

家具这样卖才赚钱：家具门店业绩提升攻略作者简介

吴建华，中国家居行业实战派营销管理专家。中国家具产业教育学院高级讲师。叁赢品牌渠道顾问公司首席终端管理顾问。慧商家居学院首席终端讲师。

吴建华先生11年只做一件事——家居行业终端培训咨询。他是广州叁赢品牌渠道顾问公司首席终端管理顾问，多年来他的足迹遍及中国30个省、40多个城市，策划了500多场专业培训及招商会议，先后服务了3家A股上市公司、5家“中国名牌”企业、10家“‘中国驰名商标”企业、近200家家居建材企业以及多家知名品牌家具公司。他先后调研了中国50%的大型家居卖场和知名企业。他在一线销售期间，曾创造月销售额百万的终端销售神话，被誉为中国家居行业的“店面销售王子”。他还不断地吸取世界销售大师的智慧，先后参加了乔·吉拉德、杜云生、徐鹤宁等销售大师的课程，始终扎根销售和管理一线，吸收终端一线优秀导购和品牌经销商的营养，提炼出了“话龙点金——金牌导购销售话术”、“快乐成交”、“金销商五项全能”等业界公认的终端销售和管理方法论。先后出版了《超级销售技巧》、《门道》、《提升业绩六步曲》、《门店销售服务技巧》、《打造千万业绩“金”销商》等光碟和书籍，受到了导购员、店长、经销商的热烈欢迎！

名称：建材家居就该这样卖

主讲：陆丰

规格：6盘DVD

出版社：北京东方影音公司