家具建材行业店面销售杀伤力3：品牌价值提升

韩志辉专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。

韩志辉和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！

第一讲：品牌战略武装杀伤力

品牌武装是市场成功的关键

不同层次消费者的购买差异

品牌附加值来源于消费者的认知价值

企业需要用品牌来武装

第二讲：品牌核心价值杀伤力

品牌形象要素--让产品低成本地增加价值

品牌的核心价值--让品牌脱颖而出

消费者的需求层次--决定品牌的更高价值

第三讲：品牌外在表现杀伤力

品牌外在表现形象的构成

支撑品牌的十大要素

工业类产品的品牌价值

品牌的沟通与传播

第四讲：品牌杀伤力的终端体现

家具建材行业市场竞争力的打造

中国市场对品牌营销的特殊要求

品牌武装的系统支持

终端动销：品牌与销量同步提升

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所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

商品编号：20018593

地 区：大陆

为什么同样的产品，其他品牌价格更高却销售量更大？ 为什么花了很多钱做店面品牌形象设计却塑造不出品品牌价值？ 为什么徽了镊多广告却没有打遗出强势品牌？ 《家具建建材行业店面销售杀伤力》系列之一《专题讲座3品牌价值提升》，立足家具建材行业特点，从实战的角度讲述如何打造品牌、如何提升品牌附加值、如何使品牌以更少的费用得到更有效的传播，是家具建材行业打造品牌、提升品牌杀伤力的整体解决方素！

解说者简介：

韩志辉：中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授，韩志辉从企业营销一线做起。具有丰富实战经验，成功打造多个，高附加值品牌；同时在数百家企业进行营销培训，受到企业的高度评价。

《家具建材行业店面销售杀伤力2：销售技巧》家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。为什么看到消费者想买却无法让他下决心？为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了？

为什么顾客来了多次，却没有购买产品？

这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！

本课程运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

解说者简介：

韩志辉：中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授。

专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。（韩志辉）

和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数址家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！

第一讲：销售人员的语言杀伤力

推销语言技巧

FABE实战案例练习

向不同类型的顾客推荐产品语言技巧

语言策略技巧

第二讲：销售人员的促成杀伤力

如何捕捉顾客购买信号

把握机会促使成交的方法和技巧

促使成交的18种方法

第三讲：排除顾客异议杀伤力

如何看待异议

顾客异议的分类及排除方法

处理顾客异议的策略

处理价格异议的技巧

第四讲：提高长期销售杀伤力

提升销售量的要领

现场促销漏斗分析法

提高终端效率的培训

提高顾客口碑杀伤力

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《家具建材行业店面销售杀伤力-销售人员素质》运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。但是很多导购人员工作多年，却不见业绩提升；来了很多顾客，留住的却很少；很多顾客问的详细，向顾客讲解的也很好，却不签单购买。

这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！

主讲专家：韩志辉，中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授，韩志辉从企业营销一线做起。具有丰富实战经验，成功打造多个，高附加值品牌；同时在数百家企业进行营销培训，受到企业的高度评价。专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。韩志辉和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！