家具建材行业店面销售杀伤力1：销售人员素质基本信息

主讲/解说： 韩志辉

碟 片 数：4

介 质：VCD

出 版 社：机械工业出版社，时代传播音像出版社

条 形 码：9787887096609

所属分类：教育音像 > 经营管理培训 > 销售管理

商品编号：20018591

地 区：大陆

《家具建材行业店面销售杀伤力-销售人员素质》运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。但是很多导购人员工作多年，却不见业绩提升；来了很多顾客，留住的却很少；很多顾客问的详细，向顾客讲解的也很好，却不签单购买。

这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！

主讲专家：韩志辉，中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授，韩志辉从企业营销一线做起。具有丰富实战经验，成功打造多个，高附加值品牌；同时在数百家企业进行营销培训，受到企业的高度评价。专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。韩志辉和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！

第一讲：人员形象杀伤力

01 成功销售人员的心态

02 销售人员的基本职责

03 销售成功工作要领

第二讲：店面展示杀伤力

01 店面销量的强化方法

02 产品展示与人员推介作用示意

03 家具附加值增加

04 销售的品牌、品位、品质

第三讲：客户分析杀伤力

01 顾客购买过程分析

02 不同类型顾客的购买心理

03 消费者买的是感觉

第四讲：销售人员行为杀伤力

01 能说——销售人员的专业沟通能力

02 会说——迅速建立亲和力

03 会听——了解顾客需求

04 会看——把握销售关键时刻

05 会干——找到销售秘诀

06 会想——不断的销售创新思维

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《家具建材行业店面销售杀伤力2：销售技巧》家具建材行业产品越来越同质化，促销手段越来越通用化，大众传播的效果越来越差，而终端店面的销售人员、品牌的整体形象起到了越来越重要的作用。为什么看到消费者想买却无法让他下决心？为什么有的销售人员没有说太多的话消费者就签单了？

为什么顾客来了多次，却没有购买产品？

这些问题的关键在于导购员有没有让顾客心悦诚服的销售杀伤力，店面展示有没有让顾客心驰神往的品牌杀伤力！

本课程运用深入浅出的语言，引发学员主动思考，同时运用鲜活的操作案例，讲述发人深省的实战技巧，在轻松的学习中迅速提升销售杀伤力。

解说者简介：

韩志辉：中国十大策划专家，著名品牌营销实战专家，北京大学、中山大学、山东大学等多所大学特邀讲师、客座教授。

专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。（韩志辉）

和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数址家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！

第一讲：销售人员的语言杀伤力

推销语言技巧

FABE实战案例练习

向不同类型的顾客推荐产品语言技巧

语言策略技巧

第二讲：销售人员的促成杀伤力

如何捕捉顾客购买信号

把握机会促使成交的方法和技巧

促使成交的18种方法

第三讲：排除顾客异议杀伤力

如何看待异议

顾客异议的分类及排除方法

处理顾客异议的策略

处理价格异议的技巧

第四讲：提高长期销售杀伤力

提升销售量的要领

现场促销漏斗分析法

提高终端效率的培训

提高顾客口碑杀伤力

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韩志辉专业从事家具建材行业的品牌营销策划，成功打造出多个家具建材行业强势品牌。

韩志辉和他的专家团队历时数月，对国内十多个城市数十家家具商城进行了详细的调研，对1200位消费者进行问卷调查，实地跟踪了300例消费者实际购买案例，总结了系统的销售解决方案！

杀伤力就是打动顾客让顾客签单的能力！