崔学良,工商管理硕士,圣象管理学院院长,企业教育、终端管理和渠道管理培训专家,上海市浦东新区青联委员,上海交通大学赋能教育中心特聘教授,中国企业大学发展论坛理事,中国终端培训网首席讲师。《地板专家》《国际木业》《地板新时代》等专业媒体特约顾问。

崔学良老师多年来一直从事企业大学教育研究和实践工作,并通过大量的研究和实践工作,形成了一套独具特色的企业教育培训课程,包括《终端管理人员的职业素质提升》《终端创新营销》《商业竞争新思维》《渠道管理创新》《粘度营销》《博弈营销》等课程,著有《家居建材门店店长实战手册》《家居建材门店店员实战手册》《基于节约人力资本的企业管理研究》等作品。他服务过的客户有圣象地板、富春控股、龙建股份、多乐士、立邦、来威漆、东方雨虹、中国家具产业教育学院、克劳斯蒂、中国移动、中国电信、港中旅、雷士照明、苏泊尔、利郎男装、中惠集团、宇通客车等200余家企业。

家居建材导购速成全攻略造价信息

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材料名称 规格/型号 市场价
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行情 品牌 单位 税率 供应商 报价日期
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 木林森股份有限公司
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木林森

13% 怒江六库好多灯饰城
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木林森

13% 丽江南京护康管业经营部
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木林森

13% 卡尔斯特灯饰
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木林森

13% 木林森照明菏泽总代理
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 乌海市昇隆商贸有限责任公司
6防家居家居板基 品种:木塑装饰板;宽度(mm):1220;规格(mm):2440×1220;长度(mm):2440;厚度(mm):16;密度(g/cm3): 查看价格 查看价格

森羽

13% 森羽新材料科技股份有限公司
6防家居家居板基 品种:木塑装饰板;宽度(mm):1220;规格(mm):2440×1220;长度(mm):2440;厚度(mm):18;密度(g/cm3): 查看价格 查看价格

森羽

13% 森羽新材料科技股份有限公司
材料名称 规格/型号 除税
信息价
含税
信息价
行情 品牌 单位 税率 地区/时间
环保彩砖 伟伦建材 查看价格 查看价格

m 韶关市新丰县2021年12月信息价
环保彩砖 伟伦建材 查看价格 查看价格

m 韶关市新丰县2021年11月信息价
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m 韶关市新丰县2021年1季度信息价
路沿石30*50*9 伟伦建材 查看价格 查看价格

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路沿石30×50×9 伟伦建材 查看价格 查看价格

m 韶关市新丰县2021年9月信息价
路沿石45*50*18 伟伦建材 查看价格 查看价格

m 韶关市新丰县2021年12月信息价
路面彩砖25*25*3 伟伦建材 查看价格 查看价格

韶关市新丰县2021年2季度信息价
仿花岗岩路沿石600*150*220 伟伦建材 查看价格 查看价格

m 韶关市新丰县2021年11月信息价
材料名称 规格/需求量 报价数 最新报价
(元)
供应商 报价地区 最新报价时间
建材 硬杂木枋材|0m³ 1 查看价格 佛山市顺德区乐从镇彬毅木业经营部 广东  深圳市 2009-08-20
高档家居 手动 水密性强 优质 家居门 金属材质|5525m² 1 查看价格 长沙市芙蓉区威凯五金制品经营部 湖南  长沙市 2015-10-13
互动导购软件 定制开发|1套 1 查看价格 深圳小熊视讯科技有限公司 全国   2017-10-27
智能家居系统网关 无线,可远程控制空调、窗帘、开关等家居设备|1台 1 查看价格 深圳市物芯智能科技有限公司 全国   2019-08-28
智能广告导购 操作系统:Android 7.1 及以上 -CPU:RK3|1台 1 查看价格 东莞市勤冠电子科技有限公司 广东  中山市 2019-02-20
家居仿古砖(600×600) (利家居6012)|1m² 1 查看价格 广东利家居陶瓷有限公司  广东  深圳市 2016-04-14
电子导购 -|1台 3 查看价格 深圳大为世纪科技有限公司 广东   2021-04-15
家居抛光砖(600×600) (利家居6003)|1m² 1 查看价格 广东利家居陶瓷有限公司  广东  深圳市 2016-04-14

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才,要赢得家居建材销售,你需要学习方法。《家居建材导购圣经:家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程,而是给顾客“诊病”的过程,恰当运用“望闻问切”的方法,可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础,在大量家居建材销售实战案例的基础上,提炼出家居建材导购攻略的四大篇章:

望篇:导购望表而求实

闻篇:闻其言定其理

问篇:善问索“需”

切篇:“由表入里”促成消费者购买

这四大篇章涵盖:

48个家居推销场景化案例

8大终端导购实用法则

8条导购实战定律

《家居建材导购圣经:家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密,让你快速晋升建材导购高手之列。

望篇——导购望表而求实

第1章 如何望其表攻其内

为什么导购老钓不到大鱼

到底是谁在驱逐顾客离店

顾客为什么总不相信你

为什么第一印象决定你的成败

导购为什么要做顾客一辈子的朋友

导购最高境界:拒绝是顾客给我们活着的机会

工具链接:解除顾客心理防线的导购流程与执行标准

开场法则:抓住顾客的心

二八定律:顾客渴望被关怀的心理

第2章 望其形辨其心

别把眼睛伸进顾客的口袋

眼睛经常泄露顾客内心的秘密

头部动作传递顾客信息

从手的动作可以看出顾客是否在掩饰自己

顾客的坐姿蕴涵玄机

不要用你的定式思维判断顾客

导购就要做别人不敢做的事

工具链接:拉近顾客心理距离的导购流程与执行标准

亲和力法则:亲和力让你贴近顾客

奥美定律:把顾客当做上帝一样服务

闻篇——闻其言定其型

第3章 听诊顾客需求

顾客和销售员的双赢心理

顾客都有怕被骗的心理

挑拣商品的人才是准顾客

物美价廉的商品谁都要

千方百计让顾客需要你

逆向思维更能吸引顾客

巧用对比抓住顾客的心

勤快就能打开顾客的心门

工具链接:洞察顾客心理需求的导购流程与执行标准

快乐法则:快乐心理带来快乐销售

伯内特定律:让产品在顾客心中留下深刻的印象

第4章 闻其言辨其意

要记住顾客的口头要求

面对顾客的滔滔不绝要学会闭嘴

要让顾客爱屋及乌

让顾客感受到心心相印

工具链接:敲开顾客紧闭心灵的导购流程与执行标准

聆听法则:销售中聆听很重要

奥纳西斯定律:把发展顾客的工作做在别人前面

问篇——善问索“需”

第5章 做顾问式销售员

让顾客悦纳你的产品

了解顾客的需求心理

顾客都希望以低廉的价格获得产品

巧妙利用顾客需求安全感的心理

体验会让顾客早做决定

怎样把握顾客的购买需求

工具链接:晋升顾问式销售员的导购流程与执行标准

好奇心法则:标新立异满足顾客心理

二选一定律:别让主动权跑到了顾客一边

第6章 “问诊”还需投其所好

爱慕虚荣型顾客要赞美

节约俭朴型顾客注重价格

干练型顾客怕哆唆

犹豫不决型顾客需给建议

时间观念强的顾客怕费时

情感型顾客最容易被感动

独特型顾客需要创新服务

感觉舒服的话谁都愿意听

工具链接:以顾客立场思考问题的导购流程与执行标准

投其所好法则:最有效的心理进攻

哈默定律:只要人有需求,就有销售存在

切篇——“出表入理”促成消费者购买

第7章 从细节处寻找突破点

不拘小节,无以成事

寻找共同点拉近彼此间的距离

专业术语影响顾客的心理

顾客渴望和你做朋友的心理

赢得了时间就赢得了销售

工具链接:抓住销售细节的导购流程与执行标准

借势法则:他山之石,可以攻玉

坚持定律:永不放弃,迎接成功

第8章 切中要害,临门一脚

从心理上吸引顾客的注意力

掌握顾客思维引导主动权

顾客签单需要你适当施压

步步为营,获得成交的机会

工具链接:引导顾客惯性思考的导购流程与执行标准

微笑法则:让顾客的心理防线彻底崩溃

跨栏定律:不停地打破自己的销售纪录

参考文献2100433B

家居建材导购速成全攻略作者简介常见问题

  • 现在做建材导购怎么呢

    1、 导购理念做导购是一门很深的学问。大多数的导购员总认为自己的工作很容易干,只要四肢健全,阿猫阿狗谁都能做。这是错误的概念。 实际上,导购是一门很深的学问,要成为优秀的导购员,必须经过长期的专业训练...

  • 做建材导购累不累

    导购还不错,不是让你来回搬比较重的东西就好了,上班时间也比较稍微特殊点,周六周日和中午时间应该是轮休制的 其他倒没什么,而且早上上班应该是八点以后九点差不多 更多问题可以追问

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家居建材导购速成全攻略作者简介文献

46家居装修全攻略 46家居装修全攻略

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页数: 4页

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北京家居装修全攻略 一、先了解自己再动手家装 装修大忌:在别人的空间过自己的日子 在别人的空间,过自己的日子。听起来好奇怪,但其实,这是很多家庭装修完毕后主人的生活体会, 很无 奈。因为,家的设计没有灵魂,甚至没有主人的痕迹,问题就出在,主人并没有了解自己和家人的需 求,就盲目开工了,那个结果,是设计师的作品,而不是自己的 家。主人与设计,是应该互相尊重平等沟 通的。生活的事儿,自己得清楚,审美的事儿,大家可以碰撞出火花,技术的事儿,交给设计去实现吧。 家装之前,试着努力问自己,家人的真正喜好和最重要的需求到底是什么。别再模仿,别再动摇,家, 你自己的主张很重要。 装修之前先打三剂预防针 不完全家装需求先行 家装一步到位 !显示着一气呵成的麻利果敢,却也透露着一种对于家的误解。因为,家是需要逐步完善 的,家并不是样板间。样板间没有生活、没有人的参与,也就 没有日益饱满的可能,为了给别人看,

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462012家居装修秘笈全攻略 462012家居装修秘笈全攻略

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页数: 7页

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2012 家居装修秘笈全攻略 又是一年春暖花开时,在比较潮湿闷热的春季如何进行有效优质的家居装修呢?如何 了解定位自己的装饰需 求?如何确定经济实惠的工程装修预算?如何选择合适的装饰公司 以及如何清洁保养家居等等业主该注意的这些问题! 装修第一网编辑为此搜集大量相关装修 资料, 希望能为您爱家装饰提供全方位的帮助! 一、先了解自己再动手家装 装修大忌:在别人的空间过自己的日子 在别人的空间,过自己的日子。听起来好奇怪,但其实,这是很多家庭装修完毕 后主人的生活体会,很无 奈。因为,家的设计没有灵魂,甚至没有主人的痕迹,问题就出 在,主人并没有了解自己和家人的需求,就盲目开工了,那个结果,是设计师的作品,而不 是自己的 家。主人与设计,是应该互相尊重平等沟通的。生活的事儿,自己得清楚,审美 的事儿,大家可以碰撞出火花,技术的事儿,交给设计去实现吧。 家装之前,试着努力问自己,家人的真正喜好和

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优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才,要赢得家居建材销售,你需要学习方法。《家居建材导购圣经:家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程,而是给顾客“诊病”的过程,恰当运用“望闻问切”的方法,可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础,在大量家居建材销售实战案例的基础上,提炼出家居建材导购攻略的四大篇章:

望篇:导购望表而求实

闻篇:闻其言定其理

问篇:善问索“需”

切篇:“由表入里”促成消费者购买

这四大篇章涵盖:

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《家居建材导购圣经:家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密,让你快速晋升建材导购高手之列。

周坤

家居建材销售亦学问,本书凝聚资深家居建材精英的智慧,提炼家居建材销售的秘诀,为广大家居建材销售人员提供了完美成交的最佳指南。

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医学界有“望闻问切”的诊病之术,由表及里地找出患者的病症,作者同样采取“望闻问切”的治病诊脉之术。破解家居建材导购中的难题,本书为家居建材销售人员提供了一条破除万难的捷径。

张启峰

如果你想成为家居建材导购团队里的佼佼者,本书一定不可错过,作者凭借多年从业经验,手把手地助你成长。这是一本真诚可信又切实可行的家居建材导购操作指南,值得珍藏。

陈龙

没有不可能,只要你愿意。世上真有快速成交家居建材销售的奇招?或许你应该读一读这本书,在做好所有功课后,立竿见影的神奇效果忽如神降。

杨思卓

所谓导购圣经,必是经典之作,本书不负其名,作者考虑周到,内容值得细读,不可不谓是一本温故知新、百看不厌的销售经典。

优秀的家居建材导购日益成为市场急需人才,要赢得家居建材销售,你需要学习方法。《家居建材导购圣经:家居建材导购速成全攻略》作者崔学良认为导购引导购买的过程不是与消费者斗智斗勇的过程,而是给顾客“诊病”的过程,恰当运用“望闻问切”的方法,可以让你的导购经历有如神助。作者以营销学为理论基础,在大量家居建材销售实战案例的基础上,提炼出家居建材导购攻略的四大篇章:

望篇:导购望表而求实

闻篇:闻其言定其理

问篇:善问索“需”

切篇:“由表入里”促成消费者购买

这四大篇章涵盖:

48个家居推销场景化案例

8大终端导购实用法则

8条导购实战定律

《家居建材导购圣经:家居建材导购速成全攻略》理论与实践相得益彰,说理透彻,个例鲜明,为你揭开家居建材销售成功的鲜为人知的秘密,让你快速晋升建材导购高手之列。

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