竞争性投标

二、如果考率本身实力不足．无法承担风险，但还有与其竟争者抗衡的潜力，就可把目标定在第二类．运用一切手段和力量争取得标。

如果认为把握性不大或对其“兴趣”不高，就定第三类，投不中标无关紧要，有幸中标就可受益．

分析参入投标的程度：先确定几个与投标有关的关键性问题。并根据其重要程度给予一定分数，如：如可以确定以下几个问题：

本身人力、物力和技术水平能否满足招标工程的需要，即承包能力够不够"para" label-module="para">

工期能否满足招标工程的要求"para" label-module="para">

能否胜过主要竞争对手？给定10分．

施工的难易程度如何"para" label-module="para">

特殊要求能否获得解决"para" label-module="para">

中标后效益如何"para" label-module="para">

将上述七个问题作为能否满足的条件．对每个条件的满足程度划分为上、中、下、三个等级，分别赋给定量值10、5、0三个分数档。然后将每个条件所评得的等级值(即分数档)乘以给定分，即得该条件的评分，将七个评分相加得总分，若总分在600分以上就可参入投标。2100433B

在竞争性投标过程中，除了重视情报，收集信息外。更重要的是掌握以下一些要点：

一、决策参入投标的目标：一般可将工程分为三类

第一类：保本薄利或保本无利。这类工程需要承担风险。

第二类：获取5%左右的预价利润．对这类工程考虑了一些风险因素，争取有所效益。

第三类：获取10%左右及以上的预价利润。这类工程只盈不亏。

在决策时，根据所掌握情报，如果该工程有很大潜力，今后有方广阔的发展前途，就可把目标定在第一类，采取以“低价”策略争取得标，甚至不惜采取“先亏后盈”的策略占据市场，“垄断”地盘，在以后的工程中把钱赚同来。

国内竞争性招标的程序大致与国际竞争性相同。由于国内竞争限制了竞争通常国外供应商不能得到有关投标的信息，这与招标的原则不符，所以有关国际组织对国内竞争性招标都加以限制。2100433B

国际竞争性招标也存在一些缺陷，主要是：(1)国际竞争性招标费时较多。国际竞争性招标有一套周密而比较复杂的程序，从招标公告、投标人作出反应、评标到授予合同，一般都要半年到一年以上的时间。(2)国际竞争性招标所需准备的文件较多。招标文件要明确规范各种技术规格、评标标准，以及买卖双方的义务等内容。招标文件中任何含糊不清或未予明确的都有可能导致执行合同意见不一致，甚至造成争执。另外还要将大量文件译成国际通用文字，因而增加很大工作量。(3)在中标的供应商和承包商中，发展中国家所占份额很少。在世界银行用于采购的贷款总金额中，国际竞争性招标约占60%，其中，发达国家如美国、德国、日本等发达国家中标额就占到80%左右。

在承包工程建设过程中，施工企业是在监理工程师严密监督下施工的，本着一切要求以合同为依据，安全质量第一位，强化计划管理，加强成本管理和工程结算与资金管理；搞好同业主、监理工程师和当地地方的关系，认真研究合同条款，通过索赔来维护承包商自已的正当利益。国际竞争性招投标优越于国内竞争性投标。成功的招标可以吸引大批国际、国内承包商参加竞争，从而业主有更大的余地来选择技术先进、条件优惠的施工企业和设备厂商，可获得高质量的产品，可大幅度地节维资金，例如，鲁布格水电站通过国际招标，大大降低了成本。况且我国正在进行加入WTO的谈判，入关后建筑市场的大门势必对世界开放，我们施工企业面对国外承包商的进入，竞争将加大，国际竞争性招标将是未来建筑市场的主流。

实践证明，尽管国际竞争性招标程序比较复杂，但确实有很多的优点。首先，由于投标竞争激烈，一般可以以对买主有利的价格采购到需要的设备和工程。其次，可以引进先进的设备、技术和工程技术及管理经验。第三，可以保证所有合格的投标人都有参加投标的机会。由于国际竞争性招标对货物、设备和工程的客观的衡量标准，可促进发展中国家的制造商和承包商提高产品和工程建造质量，提高国际竞争力。第四，保证采购工作根据预先指定并为大家所知道的程序和标准公开而客观地进行，因而减少了在采购中作弊的可能。