竞标定价法

种类

1、拍卖式定价(auction-type pricing)

拍卖式定价如今在现实生活中很常见，涉及的产品范围非常广泛，一般有两种典型的方法。

(1)英格兰式拍卖也称“增价拍卖”，是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及最低加幅价，竞买人以起叫价为起点，由低至高竞相加价，最后产生最高应价者，拍卖人以公开表示成交的方式宣告成交。此种拍卖方式因源于英国而得此名，标的多集中在古董、艺术品、不动产和旧设备、车辆等方面。

(2)荷兰式拍卖又称“降价拍卖”，是指在拍卖过程中，拍卖人宣布拍卖标的的起叫价及降幅，并依次往下叫价，一有人应价，即可宣告成交。这种拍卖方式因源出荷兰而得名，花卉、鲜菜等市场，为保持拍品在新鲜状况下卖出，经常使用降价拍卖方式使拍卖品尽快成交。

2、集团定价(group pricing)

是一种多人对多个同一商品进行购买的方式，买卖双方都可以通过加入一个集团而获得更优惠的价格。它的特点在于，商品的最终成交价格不是由竞价者出价确定，而是根据其投标总数量的不同(购买量)以相对应的价格进行销售。同一种商品，买的人越多，最终成交的价格就越低。在网络营销中，此种销售形式往往在一个预先设定的时段内进行。在到达截止时间时，系统会自动根据出价总人数判定此种商品的最终成交价格。

3、密封式投标定价

企业参加竞标总希望中标，而能否中标在很大程度上取决于企业与竞争者投标报价水平的比较。因此，投标报价时要尽可能准确，预测竞争者的价格意向，然后在正确估算完成招标任务所耗成本的基础上，定出最佳报价。

一般情况下，在同类同质产品之间，价格相对低的产品更具有竞争力。报价高，利润大，但中标机会小，如果因价高而招致败标，则利润为零;反之，报价低，虽中标机会大，但利润低，其机会成本可能大于其他投资方向。因此，报价时既要考虑实现企业的目标利润，也要结合竞争状况考虑中标概率(中标概率的测算取决于企业历史地对竞争对手的了解程度，以及对本企业能力的掌握程度)。最佳报价应该是预期收益达到尽可能高的价格。

预期收益=(报价-直接成本)*中标概率-失标损失* (1-中标概率) 2100433B

对于无市价可参考的非标准产品或新产品，一般采取这种定价方法进行定价决策。

为遏制恶意压价竞标的行为，当前采用的评标办法中包含了“低于成本价的投标报价作为废标处理”的规定，问题的症结是如何确定“成本价”。确定报价是否合理主要有两种方法：一是有标底招标，即与造价部门出具的预算书为标准进行比较；二是无标底招标，将各投标单位的投标报价的算术平均值下降若干百分点后的价格相比较，凡低于标底价格或各家报价的算术平均值若干百分点的价格者作为废标处理。实际上是否低于成本价(或合理报价)，确定的标准不尽合理，合理与否往往以专家意见为准，其主观随意陛大，加之某些专家自身技术水平限制及职业道德等原因，很可能使最优合理低价标被作为废标处理。

为防止此类现象发生，一是工程造价机构参照企业的方法编制较为准确的标底，按市场比较法或收集企业第一手资料测算工程项目的实际成本。二是发挥行业协会的作用，定期发布工程造价分析资料，为评标专家确定“合理低价标”提供参考。事实证明，合理低价竞标只要坚持最佳资源配置原则和公开、公平、公正的原则，工程质量是完全可以保证的。2100433B

随着国民经济的不断发展，建筑市场日趋升温，建设工程的招投标逐步由繁到简，由生疏到成熟，由“标底式” 招评标向“无标底招标，合理低价中标”的办法过渡。中国加入世贸组织以后，建筑市场逐步开放，伴随着的将是越来越激烈的市场竞争，同时，也面临更多的市场机遇、发展机遇，市场也将由国内转向国外，推行“合理低价竞标”是中国建筑市场发展与国际惯例接轨的需要。另外，采用合理低价竞标，能够有效地规范招投标行为，维护建筑市场秩序，防止恶意竞争，促使施工企业不断提高其自身管理水平、技术水平、技术装备和施工工艺，提高工作效率，降低工程成本，使得企业获取更大的利润。