积淀

1988年，安吉尔研制出第一台净水器，开创了中国净饮水行业。1992年安吉尔公司正式注册成立。1993年，安吉尔又成功研制出第一台饮水机，再次推动净饮水行业发展。二十多年来，安吉尔致力于高端净饮水产品的技术创新，拥有国内饮水科技研发中心，已累计取得300多项国家专利，几乎囊括净饮水行业的所有核心技术，被认定为”国家高新技术企业”.2014年，安吉尔推出配备“美国原装进口陶氏滤芯”的高端净水器A6，引领行业品质升级。

安吉尔研究开发中心

2015年，安吉尔荣获“国家级实验室”认证，具备国内前沿的净饮水设备科研实力。

300多项国家技术专利

26年来，安吉尔坚持科技技术创新，至今已拥有300多项国家技术专利，几乎囊括净饮水行业的所有核心技术。

国家标准起草单位

为推进饮水行业发展，安吉尔参与净水饮水设备国家标准的制定工作，是GB/T3007-2013、GB/T22090-2008等国家标准的起草单位。

行业完善的质量监督监管系统

安吉尔建立了行业完善的检测试验室，并组建了一支由高级工程师和水行业专业人员组成的质量管理团队，严控产品的质量与安全。

多项国际体系认证

26年来，安吉尔获得ISO9001、BSI、CCC 、CE、UL 、CQC、 OHSAS18000多项国际体系认证，获得诸多国际权威认证机构的认可。

服务

1、免费设计 根据实际情况免费设计，提供完美解决方案

2、免费测试水质情况 免费测试自来水的水质，好让用户清楚了解状况

3、免费送货 免费送货上门，免除后顾之忧

4、免费铺设净水管 在用户装修改水电时，把管线提前铺设好

5、市区上门服务

明 星 产 品

全新A6净水器(美国原装进口陶氏滤芯)不只给您更安全干净的水，还有效避免二次污染！

2012年，安吉尔与美国陶氏合作，成为陶氏在中国大陆地区唯一战略合作伙伴。

全新A6净水器(美国原装进口陶氏滤芯)不只给您更安全干净：1、陶氏公司成为世界500强，陶氏公司拥有120年历史陶氏公司是化工行业唯一反渗透滤芯技术领先的公司。

航空器抑菌历程,纳米晶须技术被作为唯一抑菌材质样品选入“天宫一号”纳米晶须对大肠杆菌抑菌效果高达97%以上。

安吉尔全新A6革新行业标准。配备无铅水龙头，让您饮水不含铅。

全国统一售价

4999元

家乐园专享：

1.加赠价值1088元的双立人汤锅一个

2、加赠价值399元的美腰机一台

家乐园电器天一店（天一广场E座负一层）3132828

家乐园电器广场店（购物广场负一层）2168095

http://www.jia360.com/new/232061.html

【前言】

第二届新三板价值风云榜继续扬帆起航,扩大影响力及影响范围, 挖掘新三板明日之星；重点关注互联网、节能环保、高端装备制造业、生物产业、新能源、新材料等行业。

本活动集结政府+媒体+专业机构的力量，组织一线券商、会计师、律师、投行、专业服务机构等领域实战专家组成强大评审团，深入一线了解企业需求，挖掘并重估企业商业价值、解读并传播企业创新优势。

评审团对报名企业及各专业机构推荐的优质企业相关产品服务竞争力、成长性及财务表现等多维度综合评估后，初步筛选出100家入围企业进行走访调研，并于广州日报粤商会公众号、大洋网等媒体陆续刊发走访报告，以供网络展示和评选。

此为第3篇。

【第二届新三板价值风云榜】

指导单位

广州市科技创新委员会

主办单位

承办单位

广州市科技金融综合服务中心

广州市新三板发展促进会

智库支持

新三板智库

战略合作机构

科创国发基金

科创万联基金

中国银行广东省分行

广州市荔科信息科技有限公司

浦发银行广州分行

广州天安番禺节能科技园

1

参评企业简介

【公司名】

广州富森环保科技股份有限公司

（股票代码837991）

【办公地】

广州

【行业】

专用设备制造业

“行业链接”

近年来国家出台了支持清洁生产的政策，《中华人民共和国清洁生产促进法》规定，县级以上地方人民政府应当统筹地方财政安排的清洁生产促进工作的资金，引导社会资金，支持清洁生产重点项目。清洁产业将迎来发展良机。

数据来源：《高压水射流清洗技术及应用》

中国的工业清洗设备市场以年均20%以上的速度增长，一方面是国内大量的新建和扩建工厂采购新的清洗设备；另一方面，随着我国清洗设备生产厂家技术水平和设备质量的迅速提高，价格优势更加明显，外资企业开始大量采购国产清洗设备，大批质优价廉的中国制造清洗设备出口国外。预计未来几年中国工业清洗机市场仍将保持20%左右的增速。

商业模式

广州富森环保科技股份有限公司成立于2001年，是一家集研发、生产和销售工业环保清洗设备和提供成套定制技术方案的公司。富森专注于环保清洗技术的研究创新，以精益求精的态度制造每一台清洗设备，针对中国市场和客户需求定制清洗设备和解决方案，不断实践“让世界更洁净”的品牌精神。

富森环保核心产品是高压清洗机、超高压清洗机，公司收入全部来源于核心产品及辅件的销售及服务。公司的产品包括标准设备、非标设备，标准设备主要用于市政领域的设施清洁，例如市政环卫、地面除标；非标设备主要用于工业领域的设备清洗，例如石油化工业的储油罐内外表面清洗、建筑物表面处理等。按照《上市公司行业分类指引（2012年修订）》标准，公司所处行业为“C35专用设备制造业”。

除了高压清洗机，公司还销售非标设备给工业企业使用。非标设备指的是导轨等控制部件，可以代替人工完成喷头的移动、定位，用于清洗罐体、换热管等设备的内外表面，控制部件等非标设备可以代替人工完成喷头的移动、定位，有利于实现罐体清洗的自动化。

团队介绍

蓝卫红，富森环保董事长、总经理，大专学历，任期2016-3-16至2019-3-15。

财务情况

投资亮点

1. 长期积累的技术优势

富森环保于通过ISO9001管理认证体系,通过国际CE认证；同时,FUSSEN防爆高压清洗机还是国内唯一整机通过国家权威防爆中心认证的高压清洗机，通过认证的防爆等级为ExdeⅡCT4。

2016年，富森环保被认定为国家级高新技术企业，广州市企业研究开发机构、知识产权管理体系认证、省工程中心(已公示)等资质。目前公司拥有多个高新产品，6项软件著作权、11项实用新型专利和3项外观专利，多个待授权的发明专利。

2. 公司采取直销为主、经销为辅的销售模式。

标准设备的直销：公司密切关注广州市各区环卫部门招标信息，积极参与投标，获得了数量可观的高压清洗机、高压清洗车订单，现已将市政环卫业务拓展到广东省内其他地级市。

非标设备的直销：公司通过广州、武汉、杭州、济南等地的直销团队销售非标设备，销售人员需要实地查看客户的生产环境，了解客户需求，才能更好地为客户订制非标设备。直销模式提高了沟通效率，使公司可以为客户提供更符合需求的清洁方案。规范流程保证安全与品质。

2

访谈实录

受访时间：2017.12.6

访问人：新三板价值风云榜评审团

受访对象：富森环保企业代表团

Q1、公司的盈利模式是怎么样的？主要的收入来源是什么？

富森环保重视产品质量与技术创新，加大研发投入，壮大研发团队，拥有506平方的研发中心，投入高效的研发设备。目前，公司拥有11个实用新型专利，3个外观专利，6个软件著作权，3个广东省高新技术产品。

Q2：公司的生产流程是什么样的？

公司的生产流程如下：1、生产部确认来自销售部的订单，根据实地查看客户工作环境的结果，针对客户的行业特点、清洁目的、使用环境要求，为高压管长度、高压管内径、泵输出压力、泵输出流量等参数确定合适的数值，合适的参数值使得客户提高清洗效率，降低水、电的消耗；2、员工从零部件仓库领取高压泵、喷头、电机、过滤器、机架等零部件，开始进行生产；3、生产完毕后，生产部主管对整机通电调试，品质部检测合格后，封箱放入成品库。

Q3：我们环保器械领域的特点是怎么样的？富森对自己的定位怎么样？

我们这种行业的特点是是产品小众，所以我们努力要把营业收入做大。比如说努力拓展工程领域等。但小众的好处在于毛利率更高一些，我们这个行业是经验的沉淀，受政策性和时代变化影响比较小，基本上是长期的经验积累，是一个成长性前端的领域。我们也致力于打造造血机制，国内外研发一起抓，发展自身。

Q4：营业收入低的原因？

我们开始承接国外的一些订单，但基于国外订单的情况，我们也没有进行规模化生产，对于大批量生产的国外订单，由于毛利率低，风险高，公司没有承接。公司保持原有的销售渠道，保持一贯的客户使用体验要求，加大研发新产品，发掘高压水射流应用领域。也是因为我们不把重点放在流水线的生产，而是更多地把重点放在技术的研发。

Q5：研发的投入占比大概是多少？

大概是占到我们的10%。

Q6：高新技术企业到了一定规模，对专利保护更严格，我们是如何发展自己的技术？

我们与相关的平台达成合作，能够了解到世界范围内专利情况，先进的专利作借鉴，再根据自己的情况进行创新。其他即将过期的专利，根据我们的痛点再进行相关的研究，。从大数据的角度来进行专利的发展。我们也建立了一定的体系保护自身的知识产权。

3

走访花絮

罗乐

7月2日上午，见到罗乐的时候，他顶着烈日，刚从工地看完工程进度回到办公室。因为一小时后他还要参加一个会议，讨论新建商洛中学的施工图纸设计，所以他顾不上喝一口水，就和记者聊起了对于建筑师和建筑设计的见解。

这种忙碌对于罗乐来说，已然是司空见惯的事了。在他看来，建筑师需要的不仅是天赋，更需要不断地积累专业知识和实践经验。 “建筑创作虽然包含了大量的感性因素在内，但其中有90%是通过缜密的逻辑思考作为基础，加上10%的灵光一闪，才有了那值得称之为‘优秀’的建筑作品。”罗乐说。

建筑设计观

对罗乐来说，建筑设计是一个在发展中慢慢成熟的专业。从事建筑设计专业的人，需要持续地对规则进行尝试和探索，对建筑空间进行感知和体验，以及需要对人们之间种种情感的了解和适应。

虽然很多人认为，建筑师是一个自由、多彩的工作，但是罗乐觉得建筑师和艺术家不同，建筑设计不是一个天马行空的过程，不能完全遵从个人喜好和以个人价值观为主导进行。建筑师必需将自身看作社会的一份子，考量使用者的需要、建设的周期和成本，了解建设项目运营的过程，在各种利益平衡的基础上完成最终设计作品。“作为设计者来说，建筑作品的价值更多是由业主和社会认可，而不是建立在自己的价值观之上。创作本身亦是建立在丰富的空间感知体验和大量专业知识积累之上。”

罗乐自2005年研究生毕业来到中国建筑西北设计研究院就职，在不断的工作实践历练中逐步加深自己对于建筑设计专业和建筑师职业的认识。他认为，一流的建筑师应当能持续不断地拿出一流的作品。

虽然在有些人看来，建筑师似乎一直都在重复着设计工作，但是具体到每个项目，却是千变万化，需要对项目相关的一切有敏锐的感觉，观察不同使用者的行为，考量业主需求、把握市场的发展方向等，而这些也正是这个行业吸引罗乐的地方。

再造自然场景

虽然建筑师主要为业主服务，但是罗乐认为，不管设计什么类型的建筑都需要有能够打动人心的地方。以符合业主的使用需求为前提，以自己对项目的理解为切入点进行分析和呈现，用建筑的手段为业主和使用者创造出更多的价值，这样才称之为完成了一个优秀的设计作品。

新建商洛中学项目就是在这样的思路下进行规划和设计的。罗乐从项目本身的场地特征入手，希望可以让校园回到重新再造的自然场景之中，回到一个有森林、花草、山水组成的原生态自然之中，形成一个由秩序到自然的序列演进。

新建商洛中学选址基地位于龟山脚下，城市主要道路商州西路的尽端。基地依山而落，高低起伏。龟山是整个商洛市的城市公园，新建的校园又位于山脚下，是城市主要道路的对景。对于这个学校建成之后，将以怎样的面貌出现在城市中、山脚下，罗乐思考了很久。

任何一组人工建筑在自然山体的对比下都会显得渺小，与其与自然对抗不如顺应自然融入环境。因此罗乐从“还城市一隅青山”的思路出发，使建设用地在商州西路尽头处作为景观面向城市开放，自然的山势作为城市道路的对景，形成“开门见山”的规划格局。

在单体建筑设计上，罗乐则以传承商山书院的历史文脉为线索，在建筑造型上借鉴商州地区传统民居屋檐的特点，用现代建筑的设计手法加以提炼和简化，从而设计出一组既具商洛地域文化特点，又符合书院气质的教育建筑。

新建商洛中学用地沿山川之势自北向南舒展开来，呈不规则带型，南北直线距离约720米。在这样一个狭长的用地中如何合理布局6000学生规模的校舍、安排高效便捷的人员流线是该项目规划设计的重中之重。为此，罗乐专门了解了商洛中学各年级学生课程安排，以学生的作息时间为依据，建立起以一个教学区为中心的规划秩序。

由于建设用地内高差较大，罗乐并没有简单地按照平整的场地进行设计，而是根据地形以坡地建筑的思路梳理了建筑和地形的关系，使建筑以谦逊、质朴的形象嵌入场地。教学楼以合院为模式，形成聚合的空间形态。报告厅、校史馆、教学楼、综合楼都不同程度的结合地形形成不同高度处的出入口，使建筑巧妙地融入环境塑造的独具特色的场所特征中，形成建筑与环境融为一体的最终效果。

建筑里的记忆

罗乐认为，即使建筑物在某一天消亡，但是建筑留给人的记忆将长存。

商洛中学历史悠久，明代的商山书院就是它的前身。罗乐希望设计出的学校可以给学生提供独特的个人体验和记忆。因此，在设计中罗乐着重营造了不同区域可供学生随意停留和驻足的场所。

“虽然现有的教育模式仍然以应试教育为主，但素质教育已经成为了社会的共识，未来对学生的培养必然更加关注人格的塑造、情感的引导和兴趣的发掘。”因此，罗乐认为设计这样的空间会更加易于产生人的行为，有人介入的环境才会有故事发生，有故事才会有记忆，有记忆才会使学生长久地记住这个学校的场所精神。

在校园的风雨操场和艺术馆设计时，罗乐有意将屋面设计成与室外场地结合的斜坡，并使用绿化覆盖，使室内外有机地衔接在一起。学生可以顺坡而上，坐在草地上读书、聊天，在课余生活中很自然地与建筑产生一定的互动，这样的体验也会形成学生记忆中一幅难忘的画卷。

正如罗乐所言，学校的建筑物有一天可能会消失，但是学生对生活情感的积累的记忆，将是伴随一生而存在的。不单单是这个建筑，在罗乐所设计的其他建筑中，都是基于这个出发点而考虑的，因为在他看来，“我们并不是首先在谈建筑，而是在谈生活与记忆，这是理解建筑的根本点。”

罗乐，生于1979年，1997年至2002年，就读于西安交通大学建筑系本科，2002年至2005就读于西安交通大学建筑系研究生，2005至今就职于中国建筑西北设计研究院第七设计所，现任中国建筑西北设计研究院第七设计所副总建筑师，国家一级注册建筑师。

主要作品：西安市长安区长安文化广场、中国人寿陕西省分公司综合楼、长庆湖滨花园小区、易道郡玫瑰公馆小区、锦园君逸商业广场、陕西省商洛市商洛特殊教育学校等。