建材砍价师

在全国各地，包括很多县级城市建材商都爆发了一种营销方式叫做爆破营销，也就是说通过短短的10-15天的邀约，在活动当天形成爆破保单的效果！爆破营销的解释我个人认为就一句话：通过一个时间段打爆一个时间点！

随着建材爆破营销的种类不断升级，市场中消费者的消费方式也在不断改变。正如几年前出现的车展改变了很多消费者购车的方式，淘宝网改变了我们80后一代人的购物方式一样，建材爆破营销也改变了无数的业主购买装修材料的方式。

而在所有的建材爆破营销中都少不了一种人叫做：建材砍价师！说建材砍价师引领建材爆破营销一点不为过，好的砍价师能让活动的气氛达到想象不到的高潮，而一般的砍价师的活动氛围则是一般般！

随着社会的发展，市场这个大的调节工具正慢慢趋于畸形走势。曾经快乐的消费者在今时今日忽然感觉到被市场孤立，彻底沦为毫无抵抗能力的弱者。

在传统意义上，商家绝对处于市场形态的统治地位，加之商家之间惯有的价格联盟，在黑色默契中完全摧毁消费者最后的心理底线。他们犹如四处散播自己的病毒，直到侵入健康人的大脑，让其快乐的接受中国式的价格，夹杂的水分足以让麻木的消费者崩溃。

在消费爆炸的今天，在消费者明显弱势的局面下，建材砍价师在无数痛苦呻吟中承载着巨大的希望毅然站在了商家面前。

许多商家和消费者之间很难出现融洽的局面，建材行业也不例外，国内出现了一个商家与消费者互动的平台，可以比较好的解决商家与消费者之间面临的问题。这个平台就是作为第三方出现的JYP。

建材砍价师因团购会而诞生。

尽管建材团购会有所降温，但“建材砍价师”的受欢迎程度却依然不减。

据行内人介绍，这种由砍价师出面的砍价活动通常能砍到该类商品全年最低售价再降10%－30%，甚至有时候商家在台上被喊得顶不住，会自己攻破自己的底线。

建材砍价师既可以和商家成为朋友，同时，他们还是消费者向商家争取最低价格的领头人。

家居建材市场相对萎缩，砍价环节则成为工厂直供会和家居卖场的新促销噱头。某策划经理表示，家居卖场之所以会请砍价师现场搞活动，就是因为看中砍价师在业主群中的影响力。

建材砍价师除了砍价，还会“砍服务”，比如业主购买瓷砖，往往只能送货到楼下，建材砍价师会在现场帮业主争取送到家里。

建材、家电、家具砍价师大多由行业内的加工或者销售工种演变而来，他们分布在行业的每一个角落，从事于不同的部门，熟知行业内幕，砍价效果往往意想不到。能够在最短的时间内，收获大量的订单。还能为购买建筑装饰材料的业主省下一笔装修费用。

在家具、家电、建材行业无论是团购还是砍价会，作为新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来，都为职业的砍价师提供了良好的生存环境。砍价团购的组织形式一是消费者自备砍价师逐一的与卖方讨价还价，这种效果比较直接，但是一般规模较小；二是通过团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所进行卖方与卖方之间的团队较量。建材类砍价活动目前最为频繁，建材砍价师是建材领域特有“产物” 。作为砍价师也必须的深入了解家用电器、家具、地板、瓷砖、油漆、墙纸、橱柜、木门、吊顶、灯饰等行业的专业知识和运营成本，甚至行业的内幕，从而在现场得以更好的发挥。

2008年以来，建材团购会风靡全国，大大小小的团购会中核心人物就是砍价师。业主想省钱，就看砍价师卖不卖力；商家想卖货，还要看砍价师的水平行不行；活动现场氛围的营造、现场消费者的消费热情，这才是见证砍价师“真功夫”的时。

全国家居行业有这“真功夫”的砍价师寥寥无几。砍价师讲究的就是经验丰富、策划周密、现场氛围控制的好。

“砍价师”作为一种全新的购物服务方式，是伴随着中国经济高速发展，社会分工不断细化，工作效率不断提高的大趋势下延伸出来的新的职业。这就如同一个企业或个人，在签订交易合同时需要专业的律师指点和帮助一样，在人们日常购物或产品采购时，“砍价师”能帮助消费者或购买者通过价格谈判成功实现双方交易。

在消费爆炸的今天，在消费者明显弱势的局面下，职业砍价师在无数痛苦呻吟中承载着巨大的希望毅然站在了商家面前。强烈、强悍、强势地协调现场气氛，及时压制商家的嚣张气焰。职业砍价师是市场经济的必然产物，他们挑战着传统，代表着一个新的里程已经开始。

网络购物的快速兴起，催生了网络上也出现“砍价师”行业。网络砍价师不同于现实砍价师，他们通常拥有商家优惠卡以及自己供货渠道，不用团购，单买一个同样可以买到优惠价10%~50%的网络商品。“网络砍价师”使用网络的用户名ID制度，让网络砍价师使用购买记或消费记录成为了对商家的价格谈判的筹码。比一般在网络上消费的买家买到的东西是便宜很多的。网络砍价师是无法跟商家勾结，因为网络上的价格都是透明的一搜索就出来，网络砍价师最主要的作用是帮助你不用花费大量的时间去买到一个好质量的商品。

网络砍价师一般只承接有实力的网店或者独立购物网站的有可比性的购买订单，网络团购讲究的双赢。