景观元素（套装全3册）

内容介绍

《景观元素:2800例建筑园林细节榜样(套装全3册)》主要内容包括：植物是园林中有生命的构成元素，植物元素包括乔木、灌木、攀援植物、花卉、草坪等。植物的四季景观，植物本身的形态、色彩、气味等都是园林造景的题材，园林植物与地形、水体、建筑、山石等的有机搭配，可以形成优美的环境。

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《房地产从入门到精通（套装3册）》是化学工业出版社出版图书。

房地产从入门到精通（套装3册）

• 出版社： 化学工业出版社

• ISBN：7122170144520

• 版次：1

• 商品编码：13198508

• 品牌：化学工业出版社

• 包装：平装

• 丛书名： 房地产项目策划与实施从入门到精通系列

• 开本：16开

• 出版时间：2021-02-01

• 用纸：胶版纸

• 套装数量：3

• 正文语种：中文

内容简介

《房地产从入门到精通（营销策划·整合推广·销售管理）》：

该书主要涵盖三部分内容。第一部分：营销策划，由项目导入期营销策划、项目预热期营销策划、项目开盘期营销策划、项目强销期营销策划、项目持续期营销策划、项目尾盘期营销策划组成。第二部分：整合推广，由广告营销推广、品牌营销推广、微信营销推广、微博营销推广、直播营销推广、短视频营销推广组成。第三部分：销售管理，由组建销售团队、制定销售制度、销售成本管控、售楼处形象设计、案场客户接待、案场销售控制组成。

该书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。

《房地产从入门到精通（市场调研·项目策划·投资分析）》：

该书主要涵盖三部分内容。第一部分：市场调研，由市场调研概述、宏观环境调查、市场需求调查、市场状况调查、营销环境调查、竞争对手调查组成。第二部分：项目策划，由项目市场定位、项目总体规划、项目主题策划、项目产品策划、项目定价策划、项目广告策划组成。第三部分：投资分析，由项目地块分析、项目价值评估、项目可行性研究、项目投资成本估算、项目资金筹措分析、项目投资风险分析组成。

该书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。

《房地产从入门到精通（项目报建·施工管理·竣工验收）》：

该书主要涵盖三部分内容。第一部分：分项目报建，由工程报建概述、土地使用权获取、项目立项管理、地产“五证”申办、其他手续审批、市政配套报批组成。第二部分：施工管理，由施工技术准备、施工现场准备、施工进度管理、施工安全管理、施工质量管理、施工成本控制组成。第三部分：竣工验收，由工程竣工验收、工程专项验收、项目档案验收、工程规划验收、工程竣工验收备案、工程竣工移交组成。

该书实用性强，着重突出可操作性，尤其是提供的国内知名房地产企业在管理过程中的经典范本，可帮助企业管理者在房地产企业的全过程中提升工作能力，使之为企业的管理创造价值、发挥更大作用。

目录

《房地产从入门到精通（营销策划·整合推广·销售管理）》

第一部分 营销策划

第一章 项目导入期营销策划

一、销售模式确定

二、展厅选址

三、营销策略总纲编制

四、销售物料筹备

相关链接 对宣传物料设计与印刷的监控

五、品牌导入执行

六、营销起势活动策划

第二章 项目预热期营销策划

一、预热期的作用

二、预热期蓄客

三、预热期的推广策略

【行业参考】××房地产项目预热期营销推广策略

第三章 项目开盘期营销策划

一、项目成功开盘的条件

二、项目成功开盘的作用

三、项目成功开盘的关键点

四、项目开盘把控要点

五、开盘活动策划

【行业参考】××广场开盘盛典策划＆执行方案

第四章 项目强销期营销策划

一、强销期的工作重点

二、强销期的策划要点

三、强销期的销售策略

四、强销期的促销策略

【行业参考】××房地产项目强销期推广计划

五、强销期的注意事项

第五章 项目持续期营销策划

一、持续期的推广策略

【行业参考】××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划

二、持续期的促销策略

三、持续期的销售策略

四、持续期的价格调整

第六章 项目尾盘期营销策划

一、避免尾盘发生的方法

二、编制尾盘销售计划

三、尾盘期的宣传策略

四、尾盘期的促销手段

相关链接 尾盘促销注意事项

五、尾盘期的销售策略

【行业参考】××房地产公司尾盘促销方案

第二部分 整合推广

第七章 广告营销推广

一、广告营销的概念

二、房地产广告的形式

三、广告的基调策略

四、广告的诉求策略

五、广告的媒体投放策略

相关链接 房地产广告营销运用

第八章 品牌营销推广

一、品牌营销的概念

二、品牌营销的关键

三、品牌经营策略

四、品牌营销策略

五、品牌营销实施要点

第九章 微信营销推广

一、微信营销的概念

二、微信营销的战略意识

三、微信营销的战略观念

四、微信营销的推广步骤

相关链接 如何让置业顾问具有微信营销能力

五、微信营销活动策划

【行业参考】华润国际微信营销活动方案

第十章 微博营销推广

一、微博营销的概念

相关链接 微博与房地产业的关系

二、微博运营策略

三、微博内容规划

四、在微博中植入广告

五、微博营销活动策划

【行业参考】××广场情人节微博营销活动

第十一章 直播营销推广

一、直播营销的概念

二、直播卖房的好处

相关链接 直播卖房的效果

三、常见的直播方式

相关链接 碧桂园创新直播形式

四、打造一场完美直播

五、直播后的二次传播

相关链接 现阶段地产直播痛点及解决方案

第十二章 短视频营销推广

一、短视频是营销风口

二、短视频营销账号定位

三、短视频营销内容策划

四、短视频内容输出

相关链接 地产短视频翻红指南

五、短视频运营策略

相关链接 短视频营销该如何做

第三部分 销售管理

第十三章 组建销售团队

一、找准团队组建理念

二、设计组织架构

三、严谨细致选拔成员

相关链接 销售人员招聘要点

四、明确各岗位工作职责

五、加强员工培训管理

第十四章 制定销售制度

一、行为规范管理

【行业参考】××房地产公司销售人员行为规范

二、考勤管理

【行业参考】××房地产公司销售人员考勤制度

三、人事管理

【行业参考】××房地产公司销售部人事管理制度

四、会议管理

【行业参考】××房地产公司销售部项目例会制度

五、样板房管理

【行业参考】××房地产公司销售部样板房管理制度

第十五章 销售成本管控

一、销售环节成本控制

二、销售费用管理

【行业参考】××房地产公司营销费用的管理制度

三、销售资金回款

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第十六章 售楼处形象设计

一、售楼处的选址原则

二、售楼处的功能设计

三、售楼处的布置要求

相关链接 应注重的售楼处装修细节

四、样板房的位置选择

五、样板房的设计要求

第十七章 案场客户接待

一、热情接待

二、做好介绍

三、参观样板房

四、客户登记

五、跟进服务

相关链接 客户跟踪技巧

第十八章 案场销售控制

一、销控的作用

二、销控的策略

三、销控实施的条件

四、销控实施的方法

《房地产从入门到精通（市场调研·项目策划·投资分析）》

第一部分 市场调研

第一章 市场调研概述

一、市场调研的概念

二、市场调研的特点

三、市场调研的功能

四、市场调研的原则

五、市场调研的程序

第二章 宏观环境调查

一、政治环境调查

相关链接 房地产调控坚持“三稳”目标，落实长效机制

二、经济环境调查

三、文化环境调查

【行业参考】消费者背景资料

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四、自然环境调查

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第三章 市场需求调查

一、市场需求容量调查

二、消费者购买行为调查

三、消费者购买动机调查

四、消费者产品需求调查

【行业参考】房地产开发消费者需求调查

第四章 市场状况调查

一、市场供给调查

【行业参考】××市物业类型调查分析

二、现有楼盘调查

三、市场土地出让调查

【行业参考】2019年××市土地市场分析报告

四、市场价格走势调查

【行业参考】房地产价格统计调查方案

五、三级市场交易情况调查

第五章 营销环境调查

一、营销产品调查

二、营销价格调查

三、营销渠道调查

四、促销活动调查

相关链接 市场营销环境的特点

第六章 竞争对手调查

一、了解竞争对手的类型

二、竞争对手产品开发调查

三、竞争对手营销水平调查

【行业参考】竞争对手营销水平调研表

四、竞争对手楼盘信息调查

【行业参考】××项目竞争对手楼盘分析报告

第二部分 项目策划

第七章 项目市场定位

一、项目市场细分

二、确定目标市场

三、目标市场定位

【行业参考】××地产××项目市场定位建议书

第八章 项目总体策划

一、项目平面布局策划

二、项目竖向设计策划

三、项目道路交通策划

四、项目管线策划

第九章 项目主题策划

一、主题策划的意义

二、主题策划的作用

三、主题策划的步骤

相关链接 如何提炼房地产项目主题

四、主题策划的类型

五、项目案名的策划

第十章 项目产品策划

一、房地产产品的概念

二、项目产品定位

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三、产品组合策略

四、产品建筑选型

五、住宅户型设计

相关链接 北京市发布地方标准《住宅设计规范》

第十一章 项目定价策划

一、影响房地产价格的因素

二、房地产定价目标

三、房地产定价方法

四、房地产定价策略

五、房地产调价策略

第十二章 项目广告策划

一、广告策划的主题

二、广告策划的诉求

三、广告策划的内容

四、广告发布的媒体

五、广告发布的节奏

【行业参考】××房地产广告策划方案

第三部分 投资分析

第十三章 项目地块分析

一、地块基本状况分析

二、地块基础设施分析

三、地块生活配套分析

四、地块气候调查分析

【行业参考】××新区项目地块分析报告

第十四章 项目价值评估

一、项目的基础研究

二、土地信息收集、甄别

相关链接 如何识别有增值潜力的地块

三、发展项目的确定

第十五章 项目可行性研究

一、可行性研究的步骤

二、可行性研究的事项

三、可行性研究的重点

四、可行性研究的管理

五、可行性研究的报告

【行业参考】××楼盘项目可行性研究报告

第十六章 项目投资成本估算

一、房地产开发项目成本组成

二、投资决策环节成本分析

三、规划设计阶段成本分析

四、招投标环节成本分析

五、工程管理环节成本分析

第十七章 项目资金筹措分析

一、房地产企业融资的特点

二、房地产融资的主要途径

三、项目开发各环节的融资方式

四、不同项目的融资方式选择

五、不同规模房地产企业的融资方式选择

第十八章 项目投资风险分析

一、企业发展过程的风险分析

二、项目合作开发的风险分析

相关链接 房地产项目合作开发的风险防范措施

三、项目不同阶段的风险分析

相关链接 提升房地产开发风险管理的有效措施

四、项目收购与转让的风险分析

相关链接 房地产收购项目应符合的条件

相关链接 提升房地产项目收购与转让法律风险管理的有效措施

《房地产从入门到精通（项目报建·施工管理·竣工验收）》 2100433B

主编周厚高多年从事园林设计教学工作，博士生导师，有深厚的植物分类的功底，从事教学、科研多年，具有丰富的理论和实践经验。先后为多家出版社编写了园林植物和花卉类图书。

《景观元素3》收集图片多样，案例丰富。翻开《景观元素3》一张张精美的图片，马上令人文思泉涌，问题迎刃而解。积累景观素材。

《景观元素3》包括园路、栈桥码头、水景、石景、种植设施、园林设施、雕塑、园林建筑等8大类园林景观细部，精心甄选的近3000张照片将各类园林景观翔实地展示出来，同时，每个素材都有着出色的整体设计，所以即使是随便翻阅，也能获益良多。

《景观元素3》收集的图片多样，案例丰富。每章的开头还有一段文案，看似简短，实际上内容十分精炼浓缩。作者用最少的语言，把该元素的实质和重点表达出来，言简意赅。看完这段文案，用时不多，但获益匪浅。翻开《景观元素3》一张张精美的图片，马上令人文思泉涌，问题迎刃而解。平常无事，多翻翻此书，也能开拓自身眼界，积累景观素材。

《景观元素3》应该可以算是近年来最好的景观设计入门资料性书籍。从国外采集精彩的案例，提炼案例中精华的设计，每一个素材都令读者眼前一亮。加入中国特色素材，符合中国设计师的需求，精简而实用。图书框架设置更加层次分明，查阅更为方便。每个素材都经过精挑细选，归入的类别必定是其设计中最出彩之处，同时，每个素材都有着出色的整体设计，所以即使是随便翻阅，也能获益良多。