《建材家居就该这样卖:疑难话术全面答疑(升级版)》:门店销售实战手册,升级版修改、增补内容多处。全面解决实战疑难问题,上午学,下午就成交!80个实战中最难的疑难问题 300多个经典实战话术 专家策略剖析=100%轻松成交。

建材家居就该这样卖:疑难话术全面答疑造价信息

市场价 信息价 询价
材料名称 规格/型号 市场价
(除税)
工程建议价
(除税)
行情 品牌 单位 税率 供应商 报价日期
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 木林森股份有限公司
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 怒江六库好多灯饰城
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 丽江南京护康管业经营部
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 卡尔斯特灯饰
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 木林森照明菏泽总代理
家居大灯 产品外文描述:碧玉小方形三色调光;功率(W):36;大品类:流通类家居大灯;开关电源:220;灯罩质:亚克力;规格型号:MX7WX20-S 查看价格 查看价格

木林森

13% 乌海市昇隆商贸有限责任公司
6防家居家居板基 品种:木塑装饰板;宽度(mm):1220;规格(mm):2440×1220;长度(mm):2440;厚度(mm):18;密度(g/cm3): 查看价格 查看价格

森羽

13% 森羽新材料科技股份有限公司
6防家居家居板基 品种:木塑装饰板;宽度(mm):1220;规格(mm):2440×1220;长度(mm):2440;厚度(mm):16;密度(g/cm3): 查看价格 查看价格

森羽

13% 森羽新材料科技股份有限公司
材料名称 规格/型号 除税
信息价
含税
信息价
行情 品牌 单位 税率 地区/时间
单孔高 CF-0540.001.04美标埃 亮白Ⅱ号 查看价格 查看价格

阳江市2012年9月信息价
复合地板 1213×196×8 查看价格 查看价格

江门市台山市2006年2季度信息价
单孔高 CF-0540.001.04美标埃 亮白Ⅱ号 查看价格 查看价格

阳江市2012年11月信息价
单孔高 CF-0540.001.04美标埃 亮白Ⅱ号 查看价格 查看价格

阳江市2012年12月信息价
单孔高 CF-0540.001.04美标埃 亮白Ⅱ号 查看价格 查看价格

阳江市2012年10月信息价
复合地板 1213×196×8 查看价格 查看价格

江门市台山市2007年3季度信息价
复合地板 1213×196×8 查看价格 查看价格

江门市台山市2007年2季度信息价
复合地板 1213×196×8 查看价格 查看价格

江门市台山市2006年3季度信息价
材料名称 规格/需求量 报价数 最新报价
(元)
供应商 报价地区 最新报价时间
中灯 1.名称:中灯 2.规格:220V 3.安装形式:门头上方安装 4.定制、安装、调试|2套 1 查看价格 东莞市亮美聚光电科技有限公司 四川   2022-10-24
建材 硬杂木枋材|0m³ 1 查看价格 佛山市顺德区乐从镇彬毅木业经营部 广东  深圳市 2009-08-20
高档家居 手动 水密性强 优质 家居门 金属材质|5525m² 1 查看价格 长沙市芙蓉区威凯五金制品经营部 湖南  长沙市 2015-10-13
生缓降器 线下提供原清单|2个 3 查看价格 广东中民被动式建筑科技有限公司 四川   2021-12-03
智能家居系统网关 无线,可远程控制空调、窗帘、开关等家居设备|1台 1 查看价格 深圳市物芯智能科技有限公司 全国   2019-08-28
能帮 4mm厚耐候钢焊接成40cm厚字体,规格7200×1506mm|1套 1 查看价格 广西邕爵标识制作有限公司 广西   2022-06-30
手动式这样卷帘 含驱动系统、含窗帘杆、含窗帘、含运输、安装、调试等费用|1800m² 3 查看价格 广州市添伦装饰材料有限公司 广西   2020-05-11
家居仿古砖(600×600) (利家居6012)|1m² 1 查看价格 广东利家居陶瓷有限公司  广东  深圳市 2016-04-14

推荐序

再版前言

第一章 如何树立良好的销售心态

实战情景1 我觉得自己只是一个小导购。而顾客很多是大老板,面对他们我总觉得信心不够

实战情景2 我觉得自己已经尽了最大的努力,但是人家还是不买,我感觉自己真的不是做销售的料

实战情景3 我对顾客很热情,但总感觉顾客很冷淡,一副爱理不理的样子,甚至有时感觉很看不起我

实战情景4 看看人家多能说,每次都能把顾客说动了,我的嘴巴怎么那么笨呢?

实战情景5 反正好坏都是老板的生意,做好做坏都不关我什么事情

第二章 如何处理销售接待过程中的问题

实战情景6 顾客进来后,就非常热情地上去介绍我们的产品

实战情景7 顾客进来始终不说话

实战情景8 顾客显得很着急,你做什么他都觉得你慢

实战情景9 我回去跟我老婆商量一下,到时带我老婆一起来看

实战情景10 顾客与你交流时显得很心不在焉

实战情景11 顾客一上来还没仔细听我们介绍产品,就非常着急地问你:“这款多少钱?”或者直接说:“你就说价格多少就行了!”

实战情景12 有时顾客心里已经有很好的品牌倾向了,到店里无非就是比比价格

实战情景13 感觉顾客购买意向不是很强,怎么办?

实战情景14 我自己先看看,有需要我再叫你/我随便看看,到时再喊你

实战情景15 顾客不到两分钟就直接往外走

实战情景16 顾客带小孩过来,小孩吵着要走,搞得父母也没心思了

实战情景17 一次我接待了一对夫妇,我觉得接待得挺好的,那个女的对我好像非常不客气,不知道怎么一回事

实战情景18 销售中我总是非常热情地招呼顾客,但是顾客就是不太爱搭理我

第三章 如何激发顾客的购买兴趣

实战情景19 我先自己看看,有事我会叫你的

实战情景20 客户转了一圈,东看看、西看看,感觉好像没有什么购买欲望,该怎么办啊?

实战情景21 顾客在看产品,我应该通过顾客的哪些细节来判断我是不是应该上前介绍呢?

实战情景22 有几次我都上去了,但是走到顾客跟前又不知道跟顾客说些什么

实战情景23 感觉顾客也不知道需要什么,介绍什么都说“好”

实战情景24 我暂时可能不买,估计过两个月会来购买!

实战情景25 我先去其他店里看看,待会过来

第四章 如何处理建材家居本身的款式、品质等问题

实战情景26 你们的产品会不会变形啊?

实战情景27 “到底选择哪一种好呢?我感觉好像都差不多啊!你给我些意见好吗?

第五章 如何将产品介绍得让人心动、行动

第六章 如何处理价格异议

第七章 如何处理顾客的折扣与优惠

第八章 如何处理安装过程中的问题

第九章 如何做好售后服务、处理好相关投诉

第十章 实战技巧答疑

建材家居就该这样卖:疑难话术全面答疑内容简介常见问题

  • 大伙说说家居就建材家居靠谱吗?

    如果没有经验和资金的话是不好做的。 如果是做小的家居建材类的投资不会太大,但是最好自己本身就是做这一行的,加上自己做事和开店收入还能保证。如果仅仅是自己开店的话,小店的竞争力本身就没大店和大的品牌好,...

  • 哪里卖建材家居要便宜?

    狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小,是购买者的人数;商品交换场所和领域

  • 洛阳建材家居哪家卖的好

    洛阳建材家居比较有名的优建材城,欧亚达,居然之家,建材大世界,在火车站坐6路,或坐27路   22路,六66路到五女冢站下车就能看到了   。

建材家居就该这样卖:疑难话术全面答疑内容简介文献

建材家居价格一览 建材家居价格一览

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页数: 9页

评分: 4.4

买断限时价: 1:摩恩淋浴柱 +淋浴龙头 1238 镀铬单把手沐浴龙头 +2268 镀铬淋浴柱 市场价: 998 元 /套 团购价: 788 元 / 套 买断限时价: 768 元 /套 2:英皇卫浴 YH66831A 座便器 市场价: 2156 元 /套 买断限时价: 429 元 /套 3:多乐士家丽安净味 规格: 5L 市场价: 178 元 /桶 团购价: 135 元 /桶 买断限时价: 99 元/桶 (每户限购 2 桶) 4:熊猫电线 2.5平方单 市场价: 278元 /卷 团购价: 220元 /卷 买断限时价: 179元 /卷 (每户限购一卷) 无敌价产品: 1:好太太晾衣架 GW-751 市场价: 458 元/套 无敌价: 318 元/套 好太太晾衣架 GW-583A 落地衣架 市场价: 298 元 /套 无敌价: 178 元 /套 英皇卫浴 YH37-37B 三功能淋浴柱

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建材家居品牌联盟管理章程——容纳建材家居营销咨询中心 建材家居品牌联盟管理章程——容纳建材家居营销咨询中心

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大小:1.6MB

页数: 9页

评分: 4.6

上海容纳建材家居营销咨询中心 5/8/2013 第 1 页 共 9 页 品牌联盟管理章程模板 品牌联盟综述 品牌联盟是市建材行业经销商应市场及行业需要,自主自发组织成立 的民间社会团体。其成员单位由市建材行业主流品牌经销商及自愿加盟而 成立的非赢利性公益组织。 品牌联盟以服务消费者利益为己任,关注社会公益事业,加强行业自 律,培育受到社会认可消费者放心的建材品牌为宗旨,推动建材行业的健 康发展为终极目标。 品牌联盟章程 【第一章 总则】 第一条:本团体的名称为“ **** 品牌联盟”。 第二条: **** 品牌联盟(以下简称为联盟)以成员单位的发展需求和各方 共同利益为基础,由建材行业主流品牌经销商自主联合发起,集联合性、 专业性和行业性于一体的地方性行业联盟组织,是促进市建材行业发展的 重要社会力量。 第三条:品牌联盟宗旨 团结、动员和依靠市建材装饰材料市场和相关机构、相关工作者,致力于

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名称:建材家居就该这样卖

主讲:陆丰

规格:6盘DVD

出版社:北京东方影音公司

陆丰,上海帝略咨询公司首席顾问与首席培训师;中国单店营业力实战提升第一人;终端实战情景式培训专家;复旦大学企业研究所高级研究员;获中国首届管理实践大奖最佳管理团队银奖。

代表著作:

《建材家居就该这样卖》(机械工业出版社)、《家具就该这样卖》(机械工业出版社)。

陆丰,帝略国际(生活耐用品)管理咨询公司首席顾问、高级合伙人,被誉为“中国单店营业力实战提升第一人”,复旦大学企业研究所研究员。曾获首届实践中国管理案例最佳团体奖,《地板新时代》、总裁培训网、《销售与市场》等专栏作者。曾率先提出耐用品单店营业力六力提升实战模型、企业低成本5—4品牌规划理论、VTD培训体系模型。

曾为圣象地板、诺贝尔瓷砖、方太橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷等众多建材家居以及眼镜、服饰、皮鞋等生活耐用品连锁企业提供营销咨询、连锁体系规划、单店营业力提升等咨询服务,有300多场培训经验。

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