《建材家居就得这么卖》作者解决的都是广大销售员经常遇到的问题:如何树立良好的销售心态;如何处理销售接待过程中的问题;如何激发顾客购买兴趣;处理建材家居本身款式、品质等问题;如何将产品介绍得让人心动、行动;如何处理顾客的价格异议;如何处理顾客的折扣与优惠;如何处理安装过程中的问题;如何做好售后服务与相关投诉。《建材家居就得这么卖》读者对象:销售员。
陆丰,帝略国际(生活耐用品)管理咨询公司首席顾问、高级合伙人,被誉为“中国单店营业力实战提升第一人”,复旦大学企业研究所研究员。曾获首届实践中国管理案例最佳团体奖,《地板新时代》、总裁培训网、《销售与市场》等专栏作者。曾率先提出耐用品单店营业力六力提升实战模型、企业低成本5-4品牌规划理论、VTD培训体系模型。.曾为圣象地板、诺贝尔瓷砖、方太橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷等众多建材家居以及眼镜、服饰、皮鞋等生活耐用品连锁企业提供营销咨询、连锁体系规划、单店营业力提升等咨询服务2100433B
如果没有经验和资金的话是不好做的。 如果是做小的家居建材类的投资不会太大,但是最好自己本身就是做这一行的,加上自己做事和开店收入还能保证。如果仅仅是自己开店的话,小店的竞争力本身就没大店和大的品牌好,...
狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小,是购买者的人数;商品交换场所和领域
洛阳建材家居比较有名的优建材城,欧亚达,居然之家,建材大世界,在火车站坐6路,或坐27路 22路,六66路到五女冢站下车就能看到了 。
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上海容纳建材家居营销咨询中心 5/8/2013 第 1 页 共 9 页 品牌联盟管理章程模板 品牌联盟综述 品牌联盟是市建材行业经销商应市场及行业需要,自主自发组织成立 的民间社会团体。其成员单位由市建材行业主流品牌经销商及自愿加盟而 成立的非赢利性公益组织。 品牌联盟以服务消费者利益为己任,关注社会公益事业,加强行业自 律,培育受到社会认可消费者放心的建材品牌为宗旨,推动建材行业的健 康发展为终极目标。 品牌联盟章程 【第一章 总则】 第一条:本团体的名称为“ **** 品牌联盟”。 第二条: **** 品牌联盟(以下简称为联盟)以成员单位的发展需求和各方 共同利益为基础,由建材行业主流品牌经销商自主联合发起,集联合性、 专业性和行业性于一体的地方性行业联盟组织,是促进市建材行业发展的 重要社会力量。 第三条:品牌联盟宗旨 团结、动员和依靠市建材装饰材料市场和相关机构、相关工作者,致力于
《建材家居就得这样卖》是一本简单、实用的书。作者进入企业和门店,近距离观察销售场景,用录音机或者DV拍下销售员接待的过程,对近300多位优秀销售人员做了访谈记录与总结,解决的都是广大销售员经常遇到的问题——比如如何树立良好的销售心态;如何处理销售接待过程中的问题;如何激发顾客的购买兴趣;如何处理建材家居的款式、品质等问题;如何将产品介绍得让人心动、行动;如何处理顾客的价格异议;如何处理顾客的折扣与优惠要求;如何处理安装过程中的问题;如何做好售后服务与相关投诉等。
实战、有用的东西总是会受到大家的认可、喜爱,我相信大家一定会喜爱这本书!
——《中国建筑卫生陶瓷》杂志主编 夏高生
陆老师关于建材家居销售的连载在我们杂志已经快一年了,非常受广大一线销售人员的欢迎。我们杂志强烈向大家推荐这本非常具有实战意义的好书!
——曾任《地板新时代》杂志主编 袁海云
我读过不少书,写得这么“直白坦诚”的少见。书中充斥着看似普通,实则实战性和价值感极强的、被我视作经典的语句、段落。非常简单实用,上午学完下午就可以使用!
——中国联纵智达营销咨询集团总裁何慕
大自然作为国内实木地板顶尖品牌,三年前曾邀请陆老师及其团队为我们做过3天的金牌店长培训,内容实战、讲课生动,受到大家的喜爱。现在他的新著《建材家居就该这样卖》强势出版,很有原创性,相信一定会受到大家的喜爱。
——广东盈然木业有限公司大自然营销事业部总经理林皓
圣象跟陆老师团队已经合作了长沙、兰州两地的培训。在这个培训市场及其混乱的今天,像陆丰老师这样既能从理论方面进行分析,又能从实践角度进行解读的培训师少之又少。陆丰老师对终端门店管理的精通,对终端销售行为的熟悉,对销售人员的认知和理解,都是很多终端培训师所不具备的。听过陆老师的课之后,很多店长向我反馈,如此实战的课程确实有用,并希望能够有更多的机会聆听陆老师的课程。
——圣象地板集团人力资源副总裁崔学良
本人在建材领域高管位置浸誉多年,深知终端销售的重要性。细细品味此书,很多观点竟不谋而合,很实用,讲得也很细、很生动,希望这本原创性著作能得到大家的喜爱。
——圣·凡尔赛陶瓷有限公司营销总经理杨宏波
在建材家居行业高管位置已经很多年了,一直渴望多一些实战书籍出现,相信本书的出版一定可以弥补建材家居等生活耐用品实战销售图书的不足。
——佳尔利涂料副总经理 俞辉
本书充分把握住了建材家居产品的售卖本质——专业化营销。友邦集成吊顶作为行业的开创者和领跑者,全国300多个城市的1000余家专卖店平均每六七秒就诞生一个用户就是这种专业化营销的最好典范。
——浙江友邦集成吊顶有限公司常务副总经理 王吴良
陆丰,帝略国际(生活耐用品)管理咨询公司首席顾问、高级合伙人,被誉为“中国单店营业力实战提升第一人”,复旦大学企业研究所研究员。曾获首届实践中国管理案例最佳团体奖,《地板新时代》、总裁培训网、《销售与市场》等专栏作者。曾率先提出耐用品单店营业力六力提升实战模型、企业低成本5—4品牌规划理论、VTD培训体系模型。
曾为圣象地板、诺贝尔瓷砖、方太橱柜、大自然地板、东鹏陶瓷等众多建材家居以及眼镜、服饰、皮鞋等生活耐用品连锁企业提供营销咨询、连锁体系规划、单店营业力提升等咨询服务,有300多场培训经验。