杭州巨山科技有限公司

杭州巨星科技股份有限公司创新战略

21世纪，是科技时代。坚持创新，其中很重要的一个方面就是看是否能把科学技术更好地应用到生产各个环节。只有采用强有力的科技武器，才能更好地创新。巨星科技从产品的设计、生产、检验，与时俱进，紧跟科技潮流，新材料、新技术，无时无处不在。

杭州巨星科技股份有限公司内销战略

中国拥有13亿人口，拥有1000多万家企业，这是一个拥有手工具巨大消费潜力的市场。随着中国经济的腾飞，人们生活方式、习惯的变化，手工具消费会逐步提升。根据中国手工具消费的特点以及未来发展方向，巨星将开展多种业务经营模式，要在国内把手工具的市场份额做大。

杭州巨星科技股份有限公司发展方向

围绕一个主业即工具五金行业；大力开发两大类产品即手工具和手持式电动工具产品；坚持三个立足点即研发、渠道、品牌。公司募集资金拟投入“新颖手工具系列产品扩能项目”、“手持式高性能电动工具产品扩能项目”和“技术研发检测中心建设项目”的建设，进一步提升发行人的研发能力、丰富产品系列，继续巩固和扩大发行人在北美、欧洲的工具五金产品的市场占有率，积极开拓日本、东南亚、俄罗斯等其他国际市场以及国内市场。

杭州巨星科技股份有限公司发展目标

将坚持以市场为导向、以自主创新为主线，充分发挥自身的竞争优势，不断提升产品的附加值，提高产品的市场竞争力和企业的核心竞争力，打造具有国际一流的研发实力、覆盖全球的营销网络、国际知名的一线品牌的工具五金企业，并力争在手工具领域发展成为全球前五大的生产销售企业。

● 1993年7月，巨星工具成立

● 2000年9月1日，巨星工具100%转让给香港巨星

● 2001年7月，仇建平先生等5名自然人以货币资金共同出资设立巨星有限，注册资本为500万元

● 2007年10月18日，巨星科技收购巨星工具

● 2007年11月2日巨星控股成立

● 2008年7月2日，巨星有限整体变更为巨星科技。主要发起人为巨星控股、仇建平及王玲玲，共持有发行人94.2146%的股份。

杭州巨星科技股份有限公司行业特点

1、 国内外市场特点不同

中国国内的制造加工业、汽车修理业和房地产等行业持续发展，这些行业相关的工具五金产品市场容量也迅速扩大；国内的普通家庭对工具五金产品的消费量较小，而且其需求主要集中在中低档产品，随着中国经济的持续增长和国民收入的不断提高，国内消费者对高端产品的需求也逐渐上升，具有较大的增长潜力，许多国际知名工具五金公司都已进驻中国。

2、 创新能力是工具五金企业树立品牌和发展壮大的核心能力

工具五金行业中的领先企业能够依靠自身的创新研发能力在市场上树立品牌，取得竞争优势。中国2013年还只是工具五金产品制造大国，而不是强国，国内工具五金产品制造企业的数量众多，而真正形成规模的很少，企业整体工艺技术装备水平偏低，引进技术消化吸收和自主创新能力较差、产品品种结构不尽合理，中低档品种产量过剩，而高附加值、高技术含量的品种比重偏低，自有品牌较少。

3、 销售渠道建设日益重要

世界工具五金行业的生产销售由小型独立逐渐趋向于大型化、国际化，出现了国内外联合销售网络——连锁店、加盟店，这些大型批发兼零售商场可提供高品质和价格合理的产品，这种方式大大促进了产品销售。中国的工具五金制造企业主要是依靠中间贸易商进行代理销售，尤其是在海外市场，由于以中低档产品居多，往往需要国外厂商对产品进行再加工和重新包装才能上架销售，产业链明显拉长，厂商远离终端客户，企业难以了解最终用户的需求和市场动态，不利于根据市场需求及时调整战略和设计产品，同时也明显压缩了企业的利润空间。

杭州巨星科技股份有限公司竞争优势

1、 技术优势

与国内绝大多数工具五金企业相比，公司具有较强的研究开发和创新设计能力，技术优势明显。公司拥有专利235项，被评为中国企业自主创新100强（57位）、浙江省专利示范企业、省级企业技术中心及杭州市企业高新技术研究开发中心。

2、 品牌优势

公司的多个自有品牌已经成为国际上较为知名的工具五金品牌，包括“GreatStar”、“Sheffield”等，其中 “GreatStar”和“Sheffield”分别被评为2008年度“浙江出口名牌”和2008年度“杭州出口名牌”。

3、 经营模式优势

相较于国内大部分工具五金企业仍采用OEM经营模式，公司的经营模式已经处于从ODM逐步向OBM过渡的阶段。

4、 供应链优势

公司生产的工具五金产品品种多、规格全、规模大。由于产能有限，公司为了保证部分功能外观新颖、生产技术创新、毛利率高的核心产品和品牌产品的质量，由公司自行研发、设计、生产和包装该类产品；而一些生产工艺简单，部分成熟产品和技术含量较低的产品的初始生产流程外包给其他公司（其他公司主要是对巨星科技贴牌生产），进一步的深加工、组装、包装等流程由公司自主完成，这就决定了公司具有较大的零部件、半成品和产成品采购规模。

5、 销售渠道优势

欧美发达国家仍是国内工具五金产品的主要市场。在海外销售渠道方面，国内企业主要是面对代理商或贸易商等中间商，通常会对采购的产品进行再加工和再包装，然后转卖给终端商，最后由终端商销售给最终消费者；

6、 人才优势

公司中高层管理人员大都具有长期从事工具五金产品生产、加工和销售的经验，对工具五金行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。