皇室家居市场分析

家居用品分析

据全球领先的市场调查公司，AC 尼尔森的市场调查报告显示，中国的家居用品市场，出现了重大变化，家居软装饰品整体组合将成为家居消费亮点，这也是中国家庭继“家纺消费热”之后，又一次新的家庭消费革命。在这一轮消费热潮中，将不可避免地造就成千上万的新富翁。

家纺，全称“家用纺织品”，以专卖店模式，短短几年时间，迅速风靡全国，成就了罗莱家纺、水星家纺、富安娜家纺等众多知名品牌，同时，也让全国各地无数加盟商、代理商成为富甲一方的财富新秀。

在国内，专门经营家居软装饰品整体组合没有几家，上规模的，有影响力几乎无从可找。所以说，家居软装饰品整体组合经营、专卖的市场潜力是庞大的，专卖、连锁让出现的地方，又将是家居用品消费的高潮。我们坚信，只有产品不断更新、完善、丰富才能做强做大。

1、中高档家居布艺产品

随着现代人生活水平的不断提高、消费观念的转变、审美情趣的提高、购买力的增强角度分析：现代人对自己生活的质量，生活的舒适性都有了很高的需求，购买新房的，当然装修不在话下，不管是豪华的、质朴的、还是简约的对室内的软装饰都开始给予极大的重视，家居布艺是软装饰的升华，最能体现主人的性格和品位。而追求个性化、多样化、健康化是将来的发展趋势，只有注重家居布产品设计艺术化、产品功能化、消费品牌化的企业才能生存。而我公司的产品是面向具有一定经济消费能力及对家居用品有较高要求的家庭用户。

2、中高档礼品瓷器

中国是一个人情社会，礼品市场容量在3000亿以上。皇室家居所经营的骨质瓷，凭借漂亮的外观设计和过硬的质量，是非常合适的高档礼品。全国每天有近万户家庭搬进新家，每年有近1000 万对新人结婚，送一套精致、美观、实用的骨质瓷，将会是不少人的选择。光是送礼市场，骨质瓷都会有几十亿的市场潜力。

3、中高档地毯

据调查显示：我国地毯生产总量不足世界总量的3%。但中国市场却是巨大的。美国人均地毯使用面积是5.4平方米，世界平均地毯使用面积是0.54平方米，而中国只有0.03平方米，可想而知，中国的地毯市场前景是非常广阔的。我公司所经营的各类地毯都是国际上前沿产品，有很大的影响力和知名度，为国内中高档地的发展起到了一定的带头牵引作用。相信在不久的将来，终将填补国内地毯超低销量市场的空白。

4、中高档卫浴精品

21世纪经济的繁华催生了贵族化的时尚，昭显着优越和荣耀。好的浴室环境，不是冷冰冰的洁具，还要有更多的实用价值和生活气息。卫浴文化的兴起，在功能和使用上都充满了人文关怀，让人置身其中充分享受空气、阳光和水，更使人们的卫浴生活流光溢彩。卫浴间正是生活惬意、舒适的动力源泉。浴巾、浴袍、拖鞋是洗浴按摩、蒸汽、桑拿所不可缺少的产品。上档次，有品位的卫浴精品其最终目标是带给居者舒适、便捷、时尚的卫浴生活。

5、中高档工艺品

家居：中国近几亿家庭，家庭是每个人温馨的港湾，人的一生至少有一半的时间是在住房中度过，所以住房室内环境的重要性至关重要，工艺品不仅有一定的功能作用，也是美化室内装饰，一举两得。使生活变得更舒适、更有品位。

办公：工作是生活的重要组成部分，办公环境直接影响着工作的心情与效率，进而影响着人的一生，一件称心的工艺品，不仅养眼，同时也为人们的工作效率起到了重要作用。

车内：汽车是现代人的骄傲，不仅是代步工具，更是身份、地位的象征，有车一族日渐庞大，车内装饰可不是小问题，急需解决，车饰工艺品让车内狭窄的环境空间生气活跃起来。

皇室家居所经营产品项目有：地毯、地垫、沙发垫、桌布、餐椅垫、靠椅、靠垫/抱枕、羊毛制品、布艺台灯、睡衣/毛巾/浴巾、工艺品、厨房用品、汽车用品、夏凉产品等几大类、数千种产品。

皇室家居有着丰富的特许品牌运作团队及经验，皇室家居在国内有70多家专卖店，分布在湖南、湖北、江西、贵州、广东等地。

皇室家居下属有名品居、欧堡家、王室系列品牌，所经营产品涉及家居的客厅、餐厅、厨房、卫浴、及卧房等领域。具体经营产品项目有：地毯、地垫、沙发巾、沙发垫、桌布/桌旗/餐椅靠垫、抱枕、羊毛制品、床饰、灯饰、窗帘、浴袍/毛巾/浴巾、工艺品、厨房用品、汽车用品、夏凉产品等几大类，数千种产品。

皇室家居HUANGSHI中国开发、运作总部坐落于香港金钟道力宝中心，内陆销售经营总部坐落于中南特色服饰工业基地—湖南·株洲,销售、经营部门于湖南株洲芦淞区，保证了皇室家居HUANGSHI在把握家居饰品潮流方面有得天独厚的优势，追求时尚家居生活品味的文化、完美生活需求和经营理念，并一贯奉行高品质的市场营销及售后服务。凭借特有的地域优势和完善的加盟经营模式，在同行中创造了较好的业绩。以市场为向导，质量求生存，信誉为保障，是我们的宗旨！我公司奉行"质量第一、客户至上、遵守信用、以人为本"的经营方针，所有产品均按国家标准或客户需求开发、加工。本着业无止境，精益求精的信誉理念，精诚为广大客户提供优质的产品，努力确保广大客户满意。

皇室家居真诚面对每位爱美爱家的人！

引入了国际先进的连锁专卖和特许加盟模式，迅速推动了家居用品行业的快速发展，皇室家居Royal Home也借助这一模式，迅速得以发展壮大，成为中国家用陶瓷行业知名品牌。

加盟专卖店，提供款式更全、花样更多的专业销售增殖渠道，消费者在专卖店，产品可供选择的余地更大，接受的专业服务更多，获得的购物体验更完美，这也是专业的专卖店和商场、超市比，最大的优势。

店面销售，是最主要和最重要的销售来源。对家居用品来说，连锁专卖模式的引进，是最重要的营销模式之一。因此，只要店面选址得当，光靠店面销售，加盟商就会稳稳当当赚钱。

大客户订购，是指专门机关、企业单位或个人团体客户。加盟商可以自己接单也可以交接给总部，当交易额重大时，总部返加盟商一定利润。

渠道拓展，是指和当地的商场、超市、家纺卖场（专卖店）等合作。

拓展分销网络，增加产品销售渠道，此项业务做得好，遍地只见皇室家居，品牌影响力和销量都会大大提升。

1）加盟店的市场导入

公司秉承“平等互利，共同发展”的经营理念，本公司以科学创新的思路在原有模式的基础上，不断系统化，规范化，全面完善的加盟专卖经营模式。遵循“品味生活、享受舒适”的服务理念，本公司对加盟商实行整店输出的运作模式，即：在品牌、经营、管理、培训等方面给客户以全方位的支持，大大降低了加盟商的经营风险，提升了加盟商的赢利能力。

本着“团结、求实、开拓、进取”的企业精神，公司与广大客户精诚合作，在皇室家居的品牌旗帜下，以统一的理念和不断规范的操作市场，共同打造家居用品著名品牌。

2）加盟优势

1、降低加盟商创业风险，借助企业、品牌优势增加成功机会。

2、加盟商可得到管理技巧、经营诀窍和业务知识等方面的系统培训和营业帮助。

3、由我们直接供货到加盟商，可降低加盟商经营成本及库存风险，并可保证货源充足、稳定。

4、良好的品牌形象及优质的服务在现代消费理念中越来越受到消费者的重视，加盟商可以借助我们的

品牌优势，提高知名度和信誉度。

5、为避免同品牌之间的恶性竞争，保证双方利益，加盟商可获得总部经销区域的保护。

6、我们会定期对同行市场进行分析，并及时通知加盟店，让其及早采取应对措施。

3）加盟条件

1、熟悉当地市场，有良好社会关系及强烈的创业欲望或正在寻找投资项目；

2、加盟商必须是有合法的经营场所的单位或个人；

3、诚信敬业，热爱家居用品行业，对这行有一定的认识；

4、加盟商必须认Royal Home 公司的产品，并接受相关规定；

5、自行投资店，面积为60㎡以上,有相应的资金投入能力；

6、如当地有代理商，必须服从代理商的统一安排

4）加盟支持

1、总部提供免费装修设计,装修成本预算，专业市场督导跟踪服务；

2、培训支持；

3、总部针对性开业指导；

4、总部统一提供节假日促销方案；

5、完成年度目标销售额（不含促销额），享有返利；

6、授特许经营权；

7、享有所在区域专营保护；

8、享有最低统一出厂价；

9、网络信息共享、产品推广宣传；

10、装修费用补贴；

11、完善的调换货机制。

5）开店支持

1、总部提供免费装修设计

2、培训支持

3、总部针对性开业指导

4、总部统一提供节假日促销方案

6）加盟程序

1、申请人加盟前咨询；

2、有意加盟者可网上沟通或来公司考查；

3、公司指导店面选址；

4、递交加盟申请表、营业执照、税务登记证件、法人身份证复印件

5、交定金、现场确认

6、交费、签订加盟合同；

7、在公司指导下进行店面设计、装修；

8、总部提供相关文件、授权，系统专业销售培训；

9、配货、发货，开业策划。

1、免加盟费；只需交保证金。

2、首批进货根据实际有所调整。

3、供货价格：公司制定的统一价供货（公司提供换货）。

4、业绩优秀的加盟商，有机会发展为地区代理。