皇明太阳能集团有限公司

追求卓越 精益求精 诚信经营2100433B

至今，公司拥有国家专利215项，先后承担和参加了国家“863”项目、国家科技攻关计划、国家“火炬计划”等22项国家级项目，掌控着干涉镀膜、高温热发电、海水淡化等核心技术。2009年，公司推出全球领先的太阳能技术--太阳能3G技术，融汇了超大热水量、全天候、全方位热水等诸多功能，实现了太阳能的全自动化运行，颠覆了传统太阳能，为消费者提供了与国际接轨的最佳热水生活系统解决方案，并实现了太阳能热水供应、太阳能采暖制冷等技术的完美结合。

皇明太阳能集团集团概况

皇明太阳能集团有限公司是集太阳能光电、光热、太阳能真空集热管、太阳能建筑、温屏节能玻璃等产品研发检测、制造、营销推广于一体的太阳能产业集群，大型民营股份制企业集团，是世界上最大的太阳能热水器和真空管制造基地。皇明太阳能集团下设太阳能热水器厂、真空集热管厂、电子仪器厂、温屏节能玻璃公司、光电事业部、ECS 事业部、ODIC事业部、工程公司、太阳能房地产公司、中央研究院、南京电子研究所、欧洲研发中心等十余家海内外分支机构。

皇明太阳能集团

皇明太阳能承担和参与4项国家“863”项目、1项国家“火炬计划”项目、1项国家“双高一优”项目，拥有专利300多项。皇明不仅掌控世界级的太阳能光热利用干涉镀膜核心技术，并且在太阳能高温发电、采暖、制冷、海水淡化、建筑节能等领域也走在世界前列，完成了由单打向“全能冠军”的飞跃。

目前，皇明太阳能是中国太阳能行业唯一三冠王，集“中国驰名商标”、中国名牌、国家免检产品于一身；2006年，皇明太阳能挑战南极极限，荣获“南极科考队选定产品”称号。承担四项国家“863 计划”与“火炬计划”项目。现在，皇明太阳能已经成为了世界上最大的太阳能制造基地和清洁能源供应商、世界太阳能名牌。

创业十几年来，皇明太阳能为国家节约标准煤已累计达1000多万吨的价值，可相当于关闭多个煤矿，减少相应煤污染的排放量500多万吨；近年以来，皇明每年推广太阳能200多万平方米，相当于欧盟总和、比北美两倍还要多，皇明在创造经济效益的同时也创造了巨大的社会效益。

皇明以“科普创市场，文化立品牌”的中国特色产业发展模式，以每年200万平方米的推广量，以为《中国可再生能源法》立法和绿色能源替代奔走呼吁的绿色实践，成为中国太阳能产业的启蒙者和开拓者，也成为世界上可再生能源产业的商业化示范和领航者。皇明太阳能只用了十年时间就建立起了世界太阳能产业大规模生产的工业体系，走完了西方发达国家需要30年甚至60年才能走完的工业化之路。而皇明太阳能创造的市场化推广太阳能成功的模式为世界太阳能产业的可持续发展开辟了一条全新的道路，皇明模式风靡全球。

为持续发展太阳能产业，皇明集团投巨资打造中国太阳谷，太阳谷所在地德州被国家命名为“中国太阳城”。以皇明为依托，德州正在积极筹备2010年世界太阳城大会。未来5年，世界可再生能源研发检测、生产制造、科普教育、旅游观光、会议交流五大中心将崛起在太阳谷。

皇明太阳能集团启动者

10年前，在99%的中国人不知太阳能为何物的背景下，皇明人抱着“为了子孙的蓝天白云”美好愿景，展开了大规模、地毯式太阳能科普活动，自1996年开始创办《太阳能科普报》，累计发行一亿份。1997年起先后发动“科普万里行”、“太阳能售后服务万里行”和“百城环保行”等活动，每年数千集团员工和经销商在全国各地数千个市、县、镇，举办数万场次集太阳能科普展示、销售、服务咨询为一体的绿色风暴活动，创造了世人瞩目的“8122读数”，即：“科普万里行活动”行程达8000余万公里，累计推广太阳能约1300万平方米，节能折合标准煤2990多万吨，减少相应污染物排放近2600万吨。按使用寿命15年计算，节约的能源比一个中原油田产的油还多。皇明科普活动有力地启蒙了中国太阳能市场，探索出了适合中国国情的太阳能推广普及路子，催生了一个富有强劲竞争力和巨大潜力的太阳能产业。2007年全国太阳能保有量已达1亿多平方米，占全球的76%。由此，董事长黄鸣先生被誉为“中国太阳能产业化第一人”，荣获2005年“CCTV中国经济年度人物提名奖”、“2006中国绿色年度人物”奖、世界自然基金会2007年“中国可再生能源杰出贡献奖”，被评为“全国最佳商业模式”第一名。

皇明太阳能集团

皇明太阳能集团开拓者

2006年5月5日，皇明集团董事长黄鸣先生应联合国总部特别邀请，专程到纽约向参加联合国第14届可持续发展大会的各国政府代表和国际组织的专家学者，介绍中国太阳能工业体系创新经验和商业化推广模式，为举步维艰的世界太阳能发展提供了参照的样板。美国有线电视新闻网、路透社、日本朝日新闻等20家国际著名媒体，对皇明集团进行了大量报道，有效改善了中国在能源环保方面的负面形象，树立了中国良好的国际形象。皇明完全创新模式于2006年被中央党校列为教学案例，成为全国列入该校的第一个民营企业案例。皇明不仅完全自主创造了一套完整的太阳能产品工业化生产体系，建成了世界首条真空管自动生产线、建立了世界太阳能行业最大、比国际标准多6.6倍的世界级太阳能检测中心，为世界太阳能大规模、标准化、规范化生产打下基础；而且在技术研发，市场开拓、管理、服务等方面健全完善了产业链系统化建设，走过了西方国家通常需要60到100年才能完成的工业化之路，自主知识产权率达到了95%以上，成为我国少数几个拥有完全自主知识产权的民族产业之一，成为有能力、实力对西方发达国家进行生产线和产品、品牌多重输出的企业，成为有资格让西方发达国家对我们的产业进行移植的企业。2007年在皇明召开的太阳能热利用工业化国际研讨会上，包括世界太阳能学会四位主席在内的50个国家、190位国内外专家领导到会，以皇明为样板探讨世界太阳能工业化解决方案。董事长黄鸣先生被评选为“2007年中国制造业十大领袖”。皇明太阳能集团主要产品是太阳能热水器，年推广面积约200万平方米，相当于整个欧盟的总和、比北美的两倍还多。皇明集团主要产品还包括全玻璃真空集热管、太阳能锅炉、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、太阳能光伏发电、太阳能光电照明、温屏节能玻璃、太阳能空调等。皇明始终引领行业发展潮流，拥有国家专利460项，先后承担和参加六项国家“863”项目、一项国家“火炬计划”项目、一项国家“双高一优”项目。自主研发、世界独家掌控“三高”、“四高太阳芯”真空管和高温发电集热钢管等太阳能光热技术，拥有采暖、制冷、海水淡化、建筑节能、产品检测等国际国内领先的核心技术。2008年，推出“原装集成”太阳能热水器，将太阳能由厂家卖主机升级为提供集热水生产、热水传输、智能控制直至热水使用的热水解决方案，并从原材料选择到主机、配件、辅机的设计生产，均严格按照太阳能户外特殊工作环境进行控制和检测，由厂家统一提供；改变了太阳能热水器隐患不断的固有形象，开创了太阳能热水器无后患时代。

皇明太阳能集团推动者

黄鸣先生是中国太阳能行业唯一的全国人大代表，《中华人民共和国可再生能源法》的主要提案人。他联合了56名全国人大代表，提出了可再生能源法的立法议案。于2005年2月获得全国人大常委会高票、快速通过，2006年1月1日正式颁布实施。他还在全国率先提出“G（绿色）能源替代”战略，建议用太阳能光热大规模替代工业、农业、建筑、生活热能，大力推动能源的可持续利用，促进经济社会的可持续发展，并被列入国家可再生能源发展规划。2007年节能降耗成为全国“两会”十大热点之首，黄鸣代表的建议成为人民日报节能降耗的注解。黄鸣先生建议国家扶持能源服务承包商的“5120工程”解决方案，引起各级决策层的高度重视。

皇明太阳能集团奉献者

多年来，皇明集团把关爱贫弱、奉献社会作为企业的社会责任，始终热心为国家社会公益事业作贡献，先后为西沙驻军、海岛部队、贫困学校、弱势群体等捐款捐物不计其数，为上百个贫困农村捐赠了太阳能公共浴室，为数十个边远学校、残疾人福利院捐资捐物，获得了“中华慈善事业突出贡献奖”。在2006年全国“两会”上，黄鸣建议国家推动“新能源·新农村”工程，推动解决1亿农民洗澡难问题，成为“两会”的热点之一。与“中华健康快车”基金会合作，启动“农村贫困学校太阳能浴室工程”（皇明集团捐赠其中10%即1000所学校的浴室），计划用10年时间，建设10000个农村学校太阳能浴室，解决1000万师生健康洗浴难题。

皇明太阳能集团观念简述

皇明集团一贯倡导人性化管理，我们的人力资源开发工作始终坚持“尊重人、培养人、成就人”的人才理念，坚持观念创新、制度创新,为人才的成长与竞争营造一种“公平、公正、公开”的氛围，并且集团还实行干部轮岗制，为每个人才提供广阔的发展空间，同时也让每个人每天都能感到来自企业内部和市场的竞争压力，又能够将压力转换成竞争的动力，人才成长的同时也带动了企业的持续发展。集团建立一套尊重人才、培养人才和充分发挥个人潜能的机制，保障了企业的发展壮大与实现个人最大价值的完美、和谐统一。

皇明太阳能集团尊重人才

每个人都希望得到别人的尊重，都希望他自己的价值得到承认。只要员工为客户创造了价值，皇明就肯定它的价值,这就是皇明管理的核心。人才需要得到企业的尊重,因为我们深知人才的成长之路荆棘丛生，我们理解人才欲鲲鹏展翅创伟业的宏图大志；我们尊重知识,更尊重用己所学为企业、国家、社会创造财富从而实现自身价值的人才；我们重视人才，更重视为人才创造施展才华、能充分发挥其潜能的环境。

培养人才。我们能为人才的成长提供一个优越的发展平台：我们有同北京大学联办的MBA培训中心，我们有宽敞明亮的学习和培训教室，我们有藏书丰富的一流图书馆；我们建立了让人才健康积极发展的激励机制，我们有完善的向国际化发展的人力资源管理体系;我们更有让优秀人才出国深造的机会.我们的企业有美好的愿景，让人才在一个辉煌的事业中茁壮成长；当然更重要的是，我们有皇明集团最大的财富---以黄鸣董事长为核心而创造的企业文化，它像灵魂一样让我们皇明永葆青春；它像沃土一样让我们的知识和理想有了前进的力量。

皇明太阳能集团成就人才

伟大的事业成就伟大的人，我们的事业是人类最伟大的事业之一。近年来,皇明集团拥有了100多项国家发明专利,多项科研项目被列入国家“863计划”与“火炬计划”项目,世界级的科学家团队与您携手并肩。我们企业具备无限广阔的发展空间,我们—太阳能产业的领航者,正朝着国际化的方向大步向前迈进。我们“追求和谐的完美”，这里没有“你”和“我”，这里只有“我们”。我们就是要与所有志同道合的人才融合在一起，汇聚出一股巨大的力量,为了推动我们的绿色朝阳产业，为了子孙后代的蓝天白云，为了民族产业强国志向的实现,贡献我们共同的力量。

如何不断提高自身素质，做永远的人才？一定要有自己的理想、自己的目标！如果没有坚定的目标，在提高自身素质、自我挑战的过程中就会彷徨、动摇。每个皇明人都有自己的梦想，而这个梦想一定要和皇明创造世界名牌的大目标结合起来.没有最好，只有更好,我们优秀的团队因您的加盟而更加优秀。我们期待着您的关注，皇明期待着您的加盟。

受太阳能产业整体环境及自身价格定位过高的影响，皇明2004年整体销量比去年有20—30%的降低，而在品牌传播上，皇明却颇有收获。在"青博会"上，一年一度的"中国市场中外家电品牌影响力50强排行榜"揭晓，皇明太阳能位列第12位，除国外品牌之外，皇明紧跟在海尔、长虹、TCL、康佳之后，名列国产家电第五。另外，其品牌价值经北京无形资产开发研究中心评估为51亿元。虽然评选结果较有争议，但皇明在太阳能及家电行业已具有了相当的影响力也成为一个不能否认的事实。皇明是行业内为数不多的有明确、上档次的发展规划、品牌战略的企业之一，作为皇明品牌战略的头牌，皇明的传播更是不能让想对太阳能行业进行深入研究的人们所忽视。以下是对其传播策略的初步分析。

塑造、维护领导者形象

经过十年的专业发展，皇明以领导者的姿态站在市场舞台上，尽管当今太阳能市场并不具备真正的领导者，皇明也不是真正的领军人物。皇明至今也不过占据市场区区5%的份额，主要品牌的高端路线及行业的低集中度决定了现在任何一个品牌都没有真正领导市场的能力。皇明的领导地位是相对的。在太阳能行业群龙无首的阶段中，皇明能否实现从潜龙出水到飞龙在天质的变化还有待于市场的检验。作为发展战略，皇明不遗余力地加强对行业的掌控能力，塑造领导者形象。 7月29日，皇明隆重召开了“G能源替代战略”新闻发布会。董事长黄鸣书写《G能源替代战略绿皮书》，发布冬冠热水中心，大张旗鼓向电热水器、燃气热水器开战，宣布到2015年为电热水器、燃气热水器大限，皇明将逼电热水器、燃气热水器退市。今年年底皇明出版了中国太阳能产业首部经营专著《皇明商道》对“皇明的市场观，人才观”、皇明的文化发展等进行了阐述，该书的出版对皇明品牌形象的塑造也将起到积极的作用，可以说把其传播能力发挥到了极致。作为太阳能行业的发展趋势，太阳能与建筑的一体化领域成为各品牌追逐的目标，在这方面皇明也是奋力争先，皇明与国家住宅研究中心、中科院工程热物理研究所联合实验室联合组建我国第一个太阳能房地产公司—皇明太阳能置业（北京）有限公司。建示范别墅、开研讨会、搞文化节皇明更是尽占先机。

培育市场

皇明为宣传其提出的“绿色热水文明” 概念，启动了声势浩大的太阳能科普万里行，科普车队行程总计5000多万公里，太阳能科普报发放逾千万份，在各地建太阳能科普园，普及太阳能知识，以期改变人们对太阳能的一些误解：如太阳能冬天不能用，安装太阳能成本高等，做大市场，扩展市场容量。用皇明总裁黄鸣的话说:“我们要和竞争对手一起种西瓜，而不仅仅是分西瓜，皇明要做这个行业的开拓者和市场的培育者、守护者。”

整合传播

经过借助“外脑”对传播活动的整体策划皇明在营销传播方面建立了行业内较为系统的传播策略。以澳大利亚悉尼大学章其初博士的“干涉膜”技术制造的皇明 “三高”真空管为核心，以冬冠180、冬冠热水中心及近期推出的冬标190为主打产品，整合各种资源进行系统的宣传。以下为皇明品牌诉求洋葱图：

作为皇明传播及渠道建设的另外一个重头戏，皇明在销售终端大力推广5S概念店。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服务）、 System of information（信息）、Solar culture（太阳能文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、家庭健康热水中心使用体验、明星产品性能技术体验、个性化配件增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店的目的在于提升皇明终端的产品形象和品牌形象，规避价格战的纠缠，凸显皇明高品质的形象，尽管这大大增加了皇明经销商的运作成本。

创造品牌溢价

随着各太阳能厂家品牌建设的日益重视，央视也越来越受到各厂家的重视，皇明在央视一直有广告投放，近两年投放的比例在不断加大，04年1-10月份在中央一套黄金时间累计投放近800次，在央视第11届黄金段位广告招标中，皇明作为第一个参加央视黄金段位广告投标的太阳能企业参与了“焦点访谈”前A特段的竟标。皇明集团总裁助理赵田舰在投标前公开透露,皇明05年度在央视的投放估计比往年的预算增加1倍。并希望能够和央视结成战略伙伴关系。