好美家地板

2017年8月8日，好美家地板木门超级店长特训营的活动在中国木都小镇——南浔举行，来自全国各地的好美家经销商齐聚于此，互相学习交流。好美家地板张家港经销商黄瑜在采访中表示，他是被好美家地板的专业和专研精神所打动，愿与企业一起与时俱进。以下是采访实录：

【中国木地板网】：各位网友大家好，我们现在在好美家地板木门超级店长特训营的现场，今天有幸请到了江苏张家港的经销商黄瑜，黄总你好!

【江苏张家港经销商 黄瑜】：你好!

【中国木地板网】：经过上午的培训，您有什么样的体会，能和我们分享一下吗?

【江苏张家港经销商 黄瑜】：我感觉很好，这是一场针对实战的培训，包括店面的管理、店面的营销、店面人员的打造，都很实用。我很感谢有这次学习机会。

【中国木地板网】：您是怎么进入地板行业的，您的创业经历是怎么样的呢?

【江苏张家港经销商 黄瑜】：我从学校里一出来就选择了建材行业，大家都说的，做一行爱一行，我是越做越喜欢这一行。我之所以选择好美家，也是无意为之。因为做这一行久了，了解的品牌也就多了。我经朋友推荐到好美家的时候，从接待上我就被深深被折服，我是一个注重细节的人，连接待的人能如此专业，那这个企业一定很出色。在我跟他闲聊的时候，他讲道，他们的董事长每天6、7点钟就已经到厂里 ，到每个车间，进行视察。 我就感觉，一个董事长能做到这一点，那我跟这个企业走是绝对没有问题的。所以我当时就毫不犹豫地 选择了好美家，当天就签了合同。

【中国木地板网】：那跟好美家合作，您最希望得到哪方面的支持呢?

【江苏张家港经销商 黄瑜】：我最希望得到的也是我所有的客户所希望得到的。我是经销商，客户依赖于我们的服务。我之所以选择好美家，就是觉得这个企业出色，那它就会给我更多的支持，我们经销商也会跟着发展。相比其他人讲，我个人比较挑剔，是一个比较注重细节的人，目前为止我对好美家的工期、质量、细节都很满意。

【中国木地板网】：能否给我们透露下您的营销规模，您代理的好美家地板或者木门哪几款比较受欢迎呢?

【江苏张家港经销商 黄瑜】：我是80后，所以比较喜欢灰色系列的地板。现如今的客户大多是80、90后 ，所以不管是它的木门还是灰色的地板都很流行。每年展会上流行的地板款式，好美家都能跟着潮流生产研发，这一点令我十分满意。

【中国木地板网】：您作为一个经销商是直接接触消费者的，这么多年经营下来，您跟消费者接触下来有什么印象深刻的事情呢?

【江苏张家港经销商 黄瑜】：印象深刻的事情有很多。做生意只是为了生活，但是得到客户的认可对于我们来说是非常感动的事情。我们好美家属于中高档的地板，客户在购买时也在进行过大量比对，要求都很高。客户从严格挑选地板到最后跟你成为朋友，再到介绍朋友来购买，这令我很感动。因为，这已不是买家与卖家的关系，可以说是家人的关系了，这是我最大的财富。

【中国木地板网】：那您作为一个经销商最重要的是什么?

【江苏张家港经销商 黄瑜】：真诚、口碑、服务，仅此而已。

【中国木地板网】：真诚真得很重要。那么这么多年的经销下来，您做过什么创新性的活动吗?

【江苏张家港经销商 黄瑜】：30多岁是敢打、敢拼、敢闯的年纪，所以张家港的大型活动我每一次都参加。我做人很简单，认为只要肯干肯做，什么事都能做成。认真服务才能得到客户的信赖。

【中国木地板网】：做人简单就好，谢谢黄总接受我们的采访，也祝您的事业越来越成功!

【江苏张家港经销商 黄瑜】：谢谢!

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全球各大地板生产、经营主流企业、行业协会在2017世界地板业工商峰会上共襄盛举，好美家地板董事长助理沈玉良先生作为企业代表参与了本次会议，他在接受中国木地板网采访的时候，对我们表达：“地板行业要走向‘科技与时尚’，唯一要做的就是从提高自身产品抓起。只有家中有草原，才会有牛羊。”

【中国木地板网】：此次您来参加世界地板业工厂峰会也听取很多行业人士的观点，从产业的角度来说，您认为未来地板的发展趋势是什么样的呢?

【好美家地板 沈玉良】：越规范地做环保企业越好，国家现在提倡环保企业，主抓环保问题，对我们好美家地板来说，生产各方面紧跟着国家政策走，在今后的产业链发展上，我相信会越走越远。

【中国木地板网】：从大局上来说，中国地板行业与世界地板行业有什么差别?

【好美家地板 沈玉良】：我觉得中国地板行业的潜力还有三分之二的空间可以提升，世界地板企业在各方面生产工艺上的要求可能更高，而我们中国地板行业正在往与欧洲行业相媲美的路上努力。

【中国木地板网】：其实通过这些年的发展，中国地板行业与世界的差距已经越来越小了，甚至有些方面也能做到有所赶超，您觉得中国地板行业能更快的站上世界地板的舞台应该往哪些方面做努力?

【好美家地板 沈玉良】：从硬件设备，包括软件设备，以及人才的储备方面切入，因为国外一直都在各个方面做努力，中国今年提倡环保是对的，我们要赶超欧洲跟欧洲相媲美，必须从世界绿色环保的主题源头来抓。

【中国木地板网】：这次大会有个主题叫科技，其实很多人都会提到智能化、工业4.0的概念，您认为地板作为传统制造的行业，要怎么跟科技有机地做结合呢?

【好美家地板 沈玉良】：从地板来讲，刚开始科技含量是不高的，接下来我们会从各方面考虑，地板现在能做成各种地板，包括现在的木塑地板、户外地板等，科技方面，我们要一步步提升，引领科技的发展。

【中国木地板网】：会上另一个话题叫“时尚”，那么您认为行业这些年发展的时尚的概念体现在哪里?

【好美家地板 沈玉良】：时尚的概念主要体现在花色、颜色、系列上，像强化地板消费者可能还是会看中花色，现在强化地板的基材都是环保基材，消费者注重的就是表面的装饰纸。相对实木地板来说，因木材本身具备纹理，而国内外人士都向往原汁原味的家居环境，所以实木地板的创新可能就是从花色上创新。今年冷色系会比较流行，而接下来的几年地板行业会随着时尚趋势走。

【中国木地板网】：现在不得不提环保的话题，特别是今年环保的的评审越来越严，您认为作为企业方怎么应对这个形式?

【好美家地板 沈玉良】：好美家在从各方面抓环保问题，安全生产、消防等都在全力以赴，好美家会紧跟环保时代，按照国家标准来发展，一个好的标准的企业才能更好的发展。

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【中国木地板网】2017世界地板大会于中国湖州成功召开，好美家地板董事长助理沈玉良先生接受中国木地板网采访，他表示：“地板行业要不断整合资源与更新产品，提升自身品牌，使企业多元化发展。”

【中国木地板网】：各位网友大家好，我们今天有幸请到了好美家地板董事长助理沈玉良先生，您好!

【好美家地板沈玉良】：中国木地板的网友们，大家好!

【中国木地板网】：此次世界木地板大会也积极响应国家“振兴实体经济、加快建设制造强国”的政策，您认为如何才能让地板制造强大起来?

【好美家地板沈玉良】：中国木地板一直以来都是一步一个脚印踏实的发展，从制造业发展方向来说，只有让自己企业变得强大，产品更新速度快，能满足消费者的需求，才能跟得上时代的节奏。企业应该从产品的研发，人才的创新等方面体现制造业的稳步发展。

【中国木地板网】：与时俱进才能不被淘汰，企业才会变得更加强大。在此次大会上很多企业代表都谈到了“当下地板行业的新形势”，行业形势究竟“新”在哪里，您能给我们解答一下吗?

【好美家地板沈玉良】：“新”主要体现在环保低碳的新要求。每个企业应该从源头，从每个生产领域，按照国家标准更新换代。创新机制的体现主要表现在企业的产品创新，生产力发展和核心竞争力的提升。

【中国木地板网】：面对这样的新形势，每一个企业都在探索自己的发展之路，贵品牌在市场竞争中是采取什么策略呢?有何独到之处?

【好美家地板沈玉良】：好美家地板近段时间的产品创新，如地热地板的更新换代，产品色彩的研发，都走在行业前端，符合中国消费者对地板的需求。未来也会从产品的更新换代，产品的品种增加，企业的多元化发展等方面来体现我们好美家各方面的发展。

【中国木地板网】：当下，您是如何看待消费升级的，地板消费究竟是怎么样的升级趋势呢?

【好美家地板沈玉良】：实木地板不是易耗品，不管是用十年还是二十年都可以完好使用，在消费升级的情况下，产品只要能跟上理念需求，再贵也会有销售渠道。

【中国木地板网】：消费升级必然带来产品的升级与产业的优化，企业需要贴合新的消费需求来开发产品的。好美家品牌最能体现这一原则的产品是什么，这一产品有什么特点?

【好美家地板沈玉良】：现在流行橡木美式、欧式系列的产品，花纹和色彩都比较适合后现代主义的风格，对消费者提升家的时尚感和舒适感有很大帮助。

【中国木地板网】：深挖市场需求，才能站在市场的前沿，非常感谢好美家地板沈总接受中国木地板网的采访，也预祝好美家地板能越做越好。

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