广西蓝塔办公设备有限公司

文/王胖子

在2014年7月，中国铁塔正式挂牌成立之时，几乎所有人都认为，它的社会意义和商业价值，主要来自于行业资源的共建共享。

但谁也没有想到，只用了短短3年多时间，这家已经在香港提交IPO申请的，全球最大的通信铁塔服务提供商，就已经找到了一片广阔的新蓝海。

如果要用一句话来概括，这片蓝海就是：让"通信塔"成为"社会塔"。(铁塔智慧站址腾讯视频链接：http://cache.tv.qq.com/win/play.html?cid=&vid=s0656ibv87j)

【1】

中国铁塔成立的最初目的，就是为了实现共建共享，减少通信业建设成本。

三年多来，中国铁塔已经用实际数据，证明了自己的行业价值。

根据中国铁塔批露的招股说明书，中国铁塔已经成为全球最大的通信类铁塔基础设施服务提供商，也是中国实时网络强国不可或缺的推动者。

中国铁塔成立三年多来，累计改造及新建交付的铁塔站址达到146.2万，已投入运营的室分项目1.7万个，涉及高铁与地铁57条。截至目前，中国铁塔资产总规模超3000亿元，运营管理1872154个站址，服务2687475个租户。以铁塔数量计算，中国铁塔占市场份额的96.3%，以收入计算，中国铁塔则占市场份额的97.3%。

"中国铁塔有效解决了多年来行业重复建设的问题，促进了信息通信的共享发展，为行业和社会带来明显的效益。"5月17日，中国铁塔董事长、总经理佟吉禄表示。

据中国铁塔2018年工作会议的数据，我国通信行业的存量铁塔共享率，已经从中国铁塔成立前的14.3%，增长至43%；行业新建铁塔共享率更提升至70.4%，相当于少建铁塔60.3万个，相当于节省行业投资1073亿元，减少土地占用2.77万亩。

这大大节约了整个行业的固定资金投入。

数据显示，2016年铁塔每位员工管理120.8个铁塔，而2017年达到了每个员工管理124.8个。在费用方面，2016年单个站址维护费用为3318元，2017年为3288元，同比降低0.9%。维护费占营业收入分别为10.3%和9.0%同比下降1.3%。人工成本同比下降0.5%。

而且，中国铁塔还主动向边远地区倾斜，在新建铁塔站址中，农村及乡镇站址占比达70%，有力地提升了用户的信息通信感知，更好地促进了信息通信的普惠和健康发展。

目前，中国铁塔已经与28个省（区、直辖市）政府签订战略合作协议，共同推进信息基础设施建设；河北、山西、黑龙江、江西、山东、河南、湖北、海南、重庆、陕西、甘肃、青海等省政府出台文件或省政府领导批示，明确由中国铁塔统筹组织5G规划。

在中国铁塔的积极推动下，全国已有超过10个省（区、直辖市）通过地方性立法促进电信设施建设和保护。

【2】

就目前来说，服务三大运营商还是中国铁塔的绝对主业。

根据招股说明书，中国铁塔的主要业务包括：塔类业务、室分业务、跨行业站址应用与信息业务。其中，塔类业务中的宏站业务占收入比重最大，2017年占收入比重97.3%。

但如果放眼未来，中国铁塔的"跨行业发展"，更加值得期待。

在成立挂牌之时，中国铁塔为自己规划的"三步走"战略是：第一步，快速形成对增量铁塔、站址资源及附属设施的新建能力；第二步，2015年完成对三家电信企业相关存量资产的注入和交割；第三步，择机上市并实现混合所有制发展。

如今，这"三步走"战略都已经成为现实，或即将成为现实。那么，中国铁塔未来将向何处去？

2017年9月26日，在"2017中国信息通信业发展高层论坛"上，佟吉禄首次在公开场合提出：让社会塔成为通信塔，让通信塔成为社会塔。

这也正是中国铁塔未来的大方向：充分利用自身的站址及配套资源优势，推进一塔（杆）多用，并整合传输专线、数据平台、第三方设备及其他社会资源，构建一个开放合作的产业生态，向客户提供包括数据、采集、回传、汇总、分析及应用在内的的服务综合解决方案，让行业客户的业务部署更快捷、更经济。

最终，中国铁塔将由行业内的资源共享，转向全社会的资源共享；由单一为通信服务的通信塔，转向广泛为社会服务的共享塔；最终通过广泛的跨行业合作，为自身打开增量扩张的发展空间。

值得注意的是，中国铁塔的这些发展，并不是与运营商直接争夺市场，而是依托站址资源及基于物联网的监控平台等优势，联手三家运营商，为行业企业客户提供快速高效的布网方案。

简单来说，就是不只为运营商服务，还与运营商联手，为更多的行业提供服务。

【3】

中国铁塔做"社会塔"的底气在于，它拥有着非常独特的、不可替代的资源优势：

点多面广的站址资源、连续稳定的电力供应、便捷可靠的通信条件、专业高效的建维能力、集约综合解决方案服务能力。

目前，中国铁塔站址规模达187万，是全球最大的通信铁塔基础设施服务提供商，这些站址遍布城市、县城、乡镇、农村、园区、道路、居民区等各类场景。

南至海南南沙华阳礁，北至黑龙江大兴安岭，东到黑龙江抚远黑瞎子岛，西到新疆克孜勒苏，凡有人烟处，皆有中国铁塔的站址。

这些站址网格颗粒度小，尤其在城市密集区站址间距通常在200～500米，具有充裕的安装空间和灵活的挂载高度，具备良好的电力保障，可灵活挂载传感器、气象检测仪、监控摄像头等，实现一塔多用，可极大降低选址建设的难度和代价，尤其适合于有规模化建网布点需求的行业客户。

并且，中国铁塔的"物联网+互联网"集中监控平台，可实现全国站址一点监控，告警实时发现、统一派单处理，依托属地化的建设维护力量，可提供专业化的建设与7x24小时的维护服务。

比如，中国铁塔天津分公司创新采用了三维电子地图的方式，通过3D建模让基站在三维地图上直观可视，将繁杂的基站管理数据化、信息化、可视化，同时该平台也能支撑站址勘察、基站规划及社会资源共享，有效提升工作效率，节省人力、物力。

【4】

事实上，中国铁塔的"社会塔"开拓已经开始。

在环保、国土、水务、农业、消防、园区、楼宇等各个领域，中国铁塔都已经为不少行业提供了快速、高效的支撑服务；

在上海，中国铁塔整合自有的站址资源、物联网设备和数据平台，帮助监管部门实现市内井盖的实时监测；

在丽江，中国铁塔向当地政府部门提供景区内包含视频监控、气象监测、环境监测、应急广播、智能照明以及信息发布在内的一体化信息服务；

在福建，中国铁塔帮助福建省应急专网公司在3月内完成200个站址设备部署交付，极大提高了效率，为客户节约建设投资约4000万元；

在陕西，中国铁塔的智慧站址集传统基站、照明、广告、充电、智慧感知等业务与市政基础设施建设充分结合，通过智慧站址的协同部署，实现了铁塔与多业务协同建设，为当地构建起了信息惠民、绿色便民、平安城市的智慧园区；

在上海，中国铁塔承建的SOHO天山广场智慧楼宇项目，通过对温湿度、烟雾、震动、噪声、PM2.5、水浸、热源、风机、照明、给排水、人体感应等实时数据的事实采集分析，实现室内物联网"智慧楼宇"的应用场景，优化楼宇、广场、园区投资环境；

在天津，中国铁塔通过采用"互联网+"技术，在铁塔顶端安装高清摄像头，实现全方位、全天候对省内涉农区域的秸秆焚烧情况进行监控，确保政府部门对秸秆焚烧现象及时发现、立即处理。

……

事实上，仅仅在天津一地，中国铁塔就已与公安、环保、气象、海事、交通、国土、石油等多个行业开展深度合作，社会化共享的铁塔站址数近1500个，在总体铁塔站址数中占比已超过10%。

而据统计数据，截至2017年，中国铁塔的新建项目中，有1.5万个建设需求利用了社会资源满足。

目前，中国铁塔支撑服务的客户，已经覆盖环保、地震、公安、农/林业、气象、军队、无委、电力、海事、铁路、民航、千寻、广电网络等十几个行业。在中国铁塔的业务收入中，非塔类的新业务收入比例正在快速增长，在增量收入中的贡献也越来越大。

就在2018年4月24日，国家电网公司与中国铁塔公司签署战略合作协议。根据协议，双方将开启"共享铁塔"的全新合作模式。这标志着电力、通信两大行业间资源共享，再度取得突破性进展。

不久前，中国信息经济学会副理事长，北京邮电大学教授、博士生导师吕廷杰称赞中国铁塔，认为其资源整合共享模式是"真正意义上的共享经济"，在共享经济时代具有广阔的发展空间。

据了解，下一步，中国铁塔各分公司还正在良好满足电信运营企业的需求基础上，根据总部的"12+N"行业拓展策略，继续加快多元化业务布局。

近期，中国铁塔在港交所递交了上市申请，不少证券分析师指出，中国铁塔资源优势突出，基本面稳健，业务前景佳，公司的长远发展值得看好。