工程与营销

01 营的思考，销的交易

02 房地产营销策划

03 寻求更有效的营销方法——房地产营销的“技”与“道”

04 房地产营销策划与案例分析

05 客户心理研究

06 中国未来住宅的八大卖点

07 超级大盘的推广策略——记紫薇田园都市的推广历程

08 合作误区vs双赢合作——开发商与代理商成功合作的要领

09 策划创意与设计整合——锁定住区楼盘的链条

10 期房营销要素暨售楼中心、样板间设计

11 样板间设计与精装修设计

12 建立一支强有力的销售团队

13 港式会所在北京的成功演绎——朝阳园会所的设计、经营与管理

14 房地产项目开发流程

15 (工程)项目管理的有关概念

16 建设项目费用控制与合同管理

17 建设工程的合同管理与成本控制

18 工程招投标组织的过程与要点、组织与管理

19 中国物业管理法制建设的里程碑——解读《物业管理条例》

20 最佳的物业管理介入时期

21 物业管理招投标程序及其要点

22 物业服务费的构成与测算

23 住宅物业管理的“基本任务”和存在的问题2100433B

出版社: 清华大学出版社; 第1版

丛书名: 实战型房地产EMBA课程精选平装ISBN: 9787302104469, 7302104468

条形码: 9787302104469

ASIN: B00112ZWD6

机械及工程识图、工程机械基础、工程机械构造、工程机械液压与液力传动、工程机械电工基础与电器设备、公路概论、公路施工机械化、工程机械管理与运行材料、公路工程施工技术、工程管理、工程机械营销等理论课；完成工程机械拆装实习、工程机械操作维护实习、工程机械专业英语、营销心理学、工程机械实训课程；通过工程机械修理工（中级）、工程机械操作工（高级）职业技能鉴定。

《建筑工程市场营销与销售》的适用读者为高层管理人员、攻读MBA（工商管理硕士）和项目管理硬士课程的人士、学术界人士以及有志成为高层管理者的人士和攻读学士学位课程的学生。此外，本书还适合于建筑业的高级营销、销售和项日团队成员，当然，也适合于所有那些从事服务行业的市场营销和销售工作的人士。

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，“接入营销”决定了工程能不能接到客户端问题，“客户应用营销”决定了接入的工程客户要不要用的问题。

运营商的通信工程建设中，由于有线路资源局限的固定电话和数据业务的营销过程中，受工程能否接入到目标市场影响，市场营销过程分为，工程接入营销过程和客户应用营销过程两个部分；

所以，固网的市场营销就包含了两层营销的内容

接入营销包括：一、工程拟接入目标市场的甄选，接入后是否具备客户应用的潜力；二、目标市场接入4个环节的确认：1）入户线可否新建或可利旧原有入户线；2）楼宇内部水平、垂直桥架，可否新建或租用；3）楼间、区域内管道可否新建或租用；4）光缆资源是否具备进入楼宇或区域的条件；这四个环节缺一不可；以及为实现和达到以上工程接入的要求，需要营销人员或工程建设人员开展与相关物业或产权单位开展营销攻关进行商务谈判，实现工程接入的过程。