房地产营销方案与公文实战范本

本书是“中国特级策划大师”周帆先生的力作之一，周帆，从事策划业多年，其创办的《南方日报·南方楼市》对全国房地产及房地产传媒的发展做出了卓越贡献，现已被全国媒体纷纷效仿的“明星楼盘评选”模式，“购房直通车”模式、“先租后买”营销模式、“购房直通车”模式等均出自周帆之手，已被业界奉为经典模式。其著作《当代房地产策划方案解读》、《售楼经理手册》、《售楼人手册》、《房地产前程策划实操标准大全》《当代房地产营销图表大全》、《当代酒店营销图表大全》、等20余部书引领着一批批策划与营销人走向事业的颠峰。

第1部分 方案范本

第一章 市场调查方案

一、调查问卷

(一)××楼盘开发销售调查问卷

(二)A市房地产装修市场调查问卷

(三)××大型高档住宅社区(二期)市场调查问卷

二、调查表

(一)竞争楼盘调查表

(二)房地产(别墅项目)销售调查表

(三)房地产交易实例调查表

三、调查报告

(一)A市房地产需求调查报告

(二)A市房地产市场调查报告

(三)A市××项目前期调查报告

第二章 项目可行性研究与开发、推广方案

一、A市××房地产项目可行性研究报告

二、项目开发方案

(一)××项目前期策划书

(二)××别墅项目企划报告

(三)××批发市场项目建议书

三、营销策划方案

(一)××写字楼营销策划方案

(二)××房地产项目企划推广报告

(三)××房地产项目(二期)营销策划报告

四、活动策划方案

(一)××项目开盘典礼策划方案

(二)××项目大型宣传活动策划方案

(三)××商场开业庆典策划方案

五、广告策划方案

(一)××高档住宅小区广告策划方案

(二)××楼盘广告计划书

(三)××写字楼广告策划方案

第2部分 公文范本

第一章 协议合同类

一、房地产联合开发合同

二、国有土地使用权出让合同(成片出让)

三、国有土地使用权出让合同(宗地出让)

四、国有土地使用权出让合同(划拨土地使用权出让)

五、建设工程可行性研究合同

六、建设工程设计合同

七、工程建设监理委托合同

八、建筑企业流动资金借款合同

九、商品房认购协议书

十、广告发布委托合同

十一、房屋拆迁安置补偿合同

十二、房地产估价合同

十三、房地产代理销售合同

十四、房地产买卖合同

十五、商品房购销合同

十六、商品房预售合同

十七、房产抵押借款合同

十八、物业管理委托合同

十九、房屋租赁合同(1)

二十、房屋租赁合同(2)

第二章 公告通告类

一、小区规划设计招标书

二、投标书

三、投标邀请书

四、建设工程施工招标工程标底

五、关于引进房产项目施工队伍的通告

六、投标申请书

七、中标通知书

八、投标保证书

九、收楼通知

十、入住通知

十一、物业公司致店铺租户函

十二、楼宇交接书

十三、业主验楼书

十四、招标公告

第三章 制度规定类

一、项目销售负责制管理规范

二、项目销售现场接待规范

三、销售部销售人员行为规范

四、销售部业绩考评办法

五、工程监理管理程序

六、房地产公司绩效管理制度

七、项目投资控制管理规定

八、房地产公司员工招聘管理办法

九、工程招标管理规定

十、房地产公司员工考核管理办法

十一、工程施工控制程序

十二、房地产开发管理细则

十三、房地产公司员工培训管理办法

十四、业主公约

十五、房地产公司员工职业发展管理办法

十六、房地产公司薪酬管理办法

十七、房地产公司重要部门职能说明书

十八、房地产公司主要岗位职责说明书 2100433B

出版时间：2006-01-01

版次：1

页数：360

装帧：平装

开本：16开

所属分类：图书 > 建筑 > 房地产开发管理

作　者：周帆，洪丽卿 编 丛 书 名：营销方案与公文实战范本 出 版 社：湖南科学技术出版社ISBN：9787535743800 出版时间：2006-01-01 版　次：1 页　数：253 装　帧：平装 开　本：16开 所属分类：图书 > 建筑 > 建筑基础科学

随着我国改革开放，全球经济一体化的今天，整个营销市场已经成为世界的共同市场，各大小企业所处的经营环境呈现出显著的不确定性，企业都在竞争激烈的全球市场不断往前跨进，以防被社会淘汰。

在21世纪的今天，中国已经成为举世瞩目的全球最大的市场，许多国外企业纷纷涌入我国。在复杂多变的市场条件下，本土企业想要继续生存和扩展，就必须吐故纳新、强根固本；提高产品传输与服务质量为目标的市场营销、加强企业员工的专业知识和不断给予新旧员工进行培训，使每一位员工都能胜任当前及将来的工作，这些已经成为举足轻重的企业战略焦点。

此外，还要树立企业市场营销观念，建立健全科学的市场营销管理制度，是企业生产经营的前提和保障，也是规范企业管理的一个重要方面。

唯有如此，方能提升企业及员工的核心素质，使中国企业岿然屹立于世界企业之林。要达成这个目标，唯有依赖科学合理高效的训练。而一套好的教材是企业成功的基本前提。

《建筑装饰营销方案与公文实战范本》从企业经营规划等方面出发，创造性地对先进的市场营销管理进行了分析。按照现代企业生存和发展的特点，特选适合市场营销制度典范，系统地对市场营销计划管理制度、促销管理制度、营销渠道管理制度、市场营销信息管理制度、价格管理制度、营销人员管理制度、客户关系管理制度、售后服务管理制度等各方面进行综合架构，将抽象的管理理论蕴涵到科学具体的操作制度中，重点突出了制度规范、方案设计、表格范例，构建了一整套科学实用的市场营销制度范本体系，以谋求市场营销理论的操作性应用。

《房地产传统营销与网络营销实战全案》分为两部分：第一部分传统营销，内容涵盖房地产销售代理、房地产广告营销、房地产展会营销、房地产活动营销、房地产品牌营销五个章节；第二部分网络营销，内容包括房地产网络营销概述、房地产网站营销、房地产微博营销、房地产微信营销、房地产O2O营销、房地产大数据营销、房地产软文营销七个章节。本书在描述传统营销和网络营销的模式、方法、技巧之外，还提供了大量的范本和知名企业的案例供读者参考学习。

本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，也可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。