房地产实用营销图表大全

《房地产实用营销图表大全》是机械工业出版社出版的图书，作者是余源鹏

ISBN

9787111184911

作者

余源鹏

出版社

机械工业出版社

出版时间

2006年3月

页数

162 页

定价

24.0

装帧

平装

内容简介

本书搜集整理了国内许多著名房地产开发公司和房地产销售代理公司长期使用的实用有效的营销图表共110张。依据图表使用的范畴和基本次序将其规为七大类，每一大类为一章。本书适合广大房地产营销管理人员和基层销售人员参考阅读。2100433B

《房地产实用营销图表大全（第2版）》搜集整理了国内许多著名房地产开发公司和房地产销售代理公司长期使用的实用有效的营销图表共155张，并依据图表使用的范畴和基本次序将全书分为房地产项目营销费用预算表、房地产项目营销计划表、房地产销售部员工管理图表、房地产对外公开的销售图表、房地产项目营销管理图表、房地产项目客户管理图表、房地产项目营销统计表、房地产项目案场行政管理表等8章。《房地产实用营销图表大全（第2版）》编写注重实战性、指导性、全面性，贴近读者的实际需求。

《房地产实用营销图表大全（第2版）》读者为房地产开发公司和销售代理公司的广大营销管理人员和基层销售人员。

《房地产全程管理与营销图表大全》思路清晰，简明易懂，突出系统性与实用性。在房地产开发的各个阶段，都要使用大量的管理、分析、流程、申请等各类图表，为使房地产企业的所有人员在工作过程中能更方便、自如地使用各类图表，我们特编写了《房地产全程管理与营销图表大全》。《房地产全程管理与营销图表大全》根据现代房地产开发与管理理论，结合我国房地产市场的实际情况，以房地产全程管理为线索进行编写。书中汇集、整理了房地产全程管理与营销过程中的许多必备图表，并在一些章节后面补充了房地产开发过程中常用的合同范本，是房地产开发管理过程中的好帮手。

前言

第1章 房地产项目营销费用预算表

1.1 房地产项目开发费用明细表

1.2 房地产项目开发成本利润预算表

1.3 房地产项目销售回款多期测算表

1.4 房地产项目销售回款多年度测算表

1.5 房地产销售代理商年度营销费用预算表

1.6 房地产销售代理商月度营销费用预算表

1.7 房地产项目媒体发布费用预算表

1.8 房地产项目现场包装费用预算表

1.9 房地产项目销售资料费用预算表

第2章 房地产项目营销计划表

2.1 房地产项目建筑设计计划表

2.2 房地产项目工程施工进度表

2.3 房地产项目入市前期销售工作计划表

2.4 房地产销售代理商开盘前期工作计划表

2.5 房地产销售代理商项目销售执行计划表

2.6 房地产项目月度营销计划表

2.7 商业物业项目月度营销工作计划表

2.8 房地产项目媒介推广计划表

2.9 房地产项目报刊广告计划表

2.10 房地产项目促销活动计划表

2.11 房地产项目现场包装计划表（一）

2.12 房地产项目现场包装计划表（二）

2.13 房地产项目现场包装计划表（三）

2.14 房地产项目年度销售回款计划表

2.15 房地产项目整体营销计划表

2.16 房地产项目工作计划及进度控制表

第3章 房地产销售部员工管理图表

3.1 房地产销售部员工履历表

3.2 房地产销售部员工花名册

3.3 房地产销售人员培训计划表

3.4 房地产销售人员月度行动计划表

3.5 房地产销售部员工工作分工跟进表

3.6 房地产销售部员工排班表

3.7 房地产项目公开发售期各岗位人员职责表

3.8 房地产销售部员工建议表

3.9 房地产销售部员工月度综合评分表

3.10 房地产销售部员工违例单

3.11 房地产项目销售部员工考勤表

3.12 房地产项目销售部人员轮休表

3.13 房地产项目销售检讨表

3.14 房地产项目销售员工每天工作总结

3.15 房地产项目销售部员工内部职位调整表

3.16 房地产项目销售部员工奖罚通知单

3.17 房地产项目销售部员工变动及职位分布月报表

3.18 房地产项目销售部员工离职交接单

3.19 房地产项目销售部员工加班计划表

3.20房地产项目销售部员工加班调休记录表

第4章 房地产对外公开的销售图表

4.1 房地产项目内部认购优惠登记方案

4.2 房地产项目内部认购优惠登记表

4.3 商品房认购须知（一）

4.4 商品房认购须知(二)

4.5 商品房按揭贷款须知

4.6 商品房公积金贷款须知

4.7 商品房贷款利率查看表

4.8 商品房销售价格表

4.9 购房所需税费一览表

4.10 商品房可更改工程单价表

4.11 购房付款计算表(一)

4.12 购房付款计算表(二)

4.13 商品房临时定金认购书(一)

4.14 商品房临时定金认购书(二)

4.15 商品房认购书(详细版)

4.16 商品房认购书(表格版)

4.17 商品房认购书(定单版)

4.18 商品房买卖合同

4.19 住宅质量保证书

4.20 住宅使用说明书

4.21 房地产项目车位买卖合同

4.22 房地产项目预留单位协议书

4.23 商品房买卖合同买方须知

4.24 商品房买卖合同面积差异补充协议

4.25 商品房买卖客户资信确认书

4.26 商品房收楼须知

第5章 房地产项目营销管理图表

5.1 房地产销售人员接待客户流程图

5.2 房地产公开销售抽签认购流程图

5.3 房地产销售人员签订合同流程图

5.4 房地产销售售后服务流程图

5.5 房地产项目销售价格分析表

5.6 房地产项目销售控制表

5.7 房地产项目保留单位控制表

5.8 房地产项目营销推广要素图

5.9 房地产项目额外折扣登记表

5.10 房地产项目赠送礼品登记表

5.11 房地产内部员工成功介绍客户登记单

5.12 房地产项目月度销售变更表

5.13 房地产项目销售与佣金周报表

5.14 房地产项目销售部员工薪金表

5.15 房地产项目媒体费用明细表

5.16 房地产项目公开发售物资明细表

5.17 房地产项目广告效果分析表

5.18 房地产销售代理商月度销售成本明细表

5.19 房地产销售代理商代理合同要素表

5.20 房地产销售代理商销售部佣金分配表

5.21 房地产销售代理商佣金变更表

5.22 房地产项目个人住房贷款借款人清册

5.23 房地产项目销售价格调控走势表

5.24 房地产销售代理商资金移交明细表

5.25 房地产项目销售未成交抗性分析表

5.26 房地产销售代理商结案报告目录

5.27 房地产销售代理商结案报告表

第6章 房地产项目客户管理图表

6.1 房地产项目客户咨询电话记录表

6.2 房地产项目来访客户登记表(销售代表填写一)

6.3 房地产项目来访客户登记表(销售代表填写二)

6.4 房地产项目来访客户登记表(客户填写一)

6.5 房地产项目来访客户登记表(客户填写二)

6.6 房地产项目来访客户需求调查问卷(一)

6.7 房地产项目来访客户需求调查问卷(二)

6.8 房地产项目来访客户征询表

6.9 房地产项目来访客户日统计表

6.10 房地产项目来访客户周基本统计表

6.11 房地产项目来访客户日分析统计表

6.12 房地产项目周意向客户分析表

第7章 房地产项目营销统计表

第8章 房地产项目案例行政管理表2100433B