房地产市场营销实训教程

模块1 导论/1

1 1 相关知识/2

1 1 1 房地产/2

1 1 2 房地产业/4

1 1 3 房地产市场营销/5

1 1 4 我国房地产市场营销的发展现状及趋势/8

1 2 实训课题/12

认识房地产市场营销/12

模块2 房地产市场营销环境分析/13

2 1 相关知识/14

2 1 1 房地产市场营销宏观环境/14

2 1 2 房地产市场营销微观环境/15

2 1 3 消费者的购买行为/16

2 2 实训课题/18

2 2 1 房地产市场营销宏观环境分析/18

2 2 2 房地产市场营销微观环境分析/26

2 2 3 消费者的购买行为分析/30

2 2 4 房地产市场竞争对手分析/35

模块3 房地产市场调查与分析/40

3 1 相关知识/40

房地产市场调查/40

3 2 实训课题/42

房地产市场调查/42

模块4 房地产市场细分与目标市场选择/52

4 1 相关知识/53

4 1 1 房地产市场细分/53

4 1 2 房地产目标市场的选择/55

4 2 实训课题/56

房地产市场细分与目标市场选择/56

模块5 房地产市场营销产品策略/61

5 1 相关知识/62

5 1 1 房地产产品定位/62

5 1 2 产品差异化策略/62

5 1 3 产品品牌策略/63

5 1 4 房地产产品组合策略/63

5 1 5 房地产新产品设计/65

5 2 实训课题/67

5 2 1 房地产产品定位/67

5 2 2 房地产产品策略——差异化策略/74

5 2 3 房地产产品策略——品牌策略/77

5 2 4 房地产新产品设计/80

模块6 房地产市场营销价格策略/91

6 1 相关知识/92

6 1 1 房地产定价方法/92

6 1 2 房地产定价策略/92

6 1 3 房地产垂直价差和水平价差/92

6 1 4 房地产价格调整策略/93

6 2 实训课题/94

6 2 1 房地产定价程序和方法/94

6 2 2 房地产定价策略/100

6 2 3 房地产价格调整策略/103

模块7　房地产市场营销促销策略

模块8　房地产市场营销渠道策略

模块9　房地产市场营销新概念

模块10　房地产市场控制

模块11　购房贷款的运作

附录

参考文献 2100433B

本书吸收了房地产市场营销领域的先进理念，由编者结合多年的教学经验及营销实践，并参考了大量的相关书籍、资料编写而成。本书坚持以能力为本位，以实践为基础，以学生为主体，确立课程体系和教材内容。全书共分为11个模块，全面系统地阐述了房地产市场营销的基本原理、概念和实践理论。附录部分为房地产市场营销人员应熟悉的房地产领域的相关法律、法规。各模块的实训目标、相关知识、实训课题、案例分析及实训练习一线贯穿，整体一致，强调对学生能力的培养，突出实训特色。

本书针对高职高专需求编写，与国家职业标准紧密联系，可供各类高职高专院校房地产经营管理专业、物业管理专业及相关专业师生作为教材使用，也可供从事房地产营销工作的有关人员参考。

房地产实验实训实训形式

该课程类似于ERP沙盘，通过筹码推演和角色扮演模拟房地产经营过程，营造真实经营的市场竞争环境，让学员体会房地产经营场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！

我听，我容易忘记

我学，我能够记得

但体验，我学会理解......

房地产实验实训课程背景

本产品通过情景模拟、角色实践的方法让学员通过游戏体验现实房地产企业之间的竞争与经营。

全班分成8支团队，每支企业团队由总经理负责投资与融资，运营总监负责运营与记录，财务总监负责报表。企业团队的主要任务带领企业高效稳健地经营，做好项目管理和现金流管理，规避经营风险与陷阱。

房地产实验实训功能模块

模块一：土地使用权获取

模块二：项目投融资

模块三：项目报建

模块四：工程项目管理

模块五：房地产市场营销

模块六：项目可行性研究

房地产实验实训授课方式

可以作为专业认知实验课在大一、大二开设

可以作为课程实验，在专业核心课程中作为“2 1”或“3 1”实验课开设

可以作为专业毕业实训，在大三或大四开设

可以作为校内或校际竞赛，在学生活动中开展

房地产实验实训知识点课程

涉及的课程

《房地产开发》

《工程项目管理》

《房地产经济学》

《房地产财务管理》

基础知识

土地竞标

景观设计投资

资金预算

建筑工程项目管理

市场营销与竞争分析

投资分析

融资分析

报表录入

财务指标与绩效分析

销售分析

PLC应用综合实训教程基于江苏大学机电实验室 多年的PLC电工实训的教学经验，在既有《PLC电工实 训指导书》基础上编写，既有开展实训的必要基础知 识及安全知识介绍，又由浅入深、循序渐进、以学生 个体差异为导向编写各层次的实训项目，旨在培养学 生电工技术水平、PLC控制应用能力及实践动手能力 等，以期达到满意的教学效果。

肖凤、丁艳华编写的《PLC应用综合实训教程(国 家级实验教学示范中心机械大类专业系列实验教材) 》内容包括两大部分，**部分由四个章节组成。第 二部分为实训课题，由两个章节组成。

《网络综合布线实训教程》突出实用性和可操作性，语言表述流畅准确，理论讲解深入浅出，具体操作详略得当，注重培养动手能力和分析能力。

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