房地产市场营销目录

第1章 房地产市场营销概述

1.1 房地产与房地产市场

1.2 市场营销

1.3 房地产市场营销的概念与特征

1.4 房地产市场营销的研究对象与研究方法

第2章 房地产市场营销环境

2.1 房地产市场营销环境概述

2.2 房地产市场营销的宏观环境

2.3 房地产市场营销的微观环境

2.4 房地产市场营销环境分析

第3章 房地产购买行为分析

3.1 消费者购房心理过程分析

3.2 房地产消费者的个性心理

3.3 文化、家庭因素对购房者的影响

3.4 房地产消费者的购买行为模式

第4章 房地产市场调查

4.1 房地产市场调查概述

4.2 房地产市场调查的内容

4.3 房地产市场调查的流程

4.4 房地产市场调查问卷的设计

4.5 房地产市场预测

第5章 房地产市场细分与目标市场定位

5.1 房地产市场细分

5.2 房地产目标市场选择

5.3 房地产市场定位

第6章 房地产产品策略

6.1 房地产产品概述

6.2 房地产产品定位策略

6.3 房地产产品定位方法

6.4 住宅的选型

6.5 房地产产品生命周期策略

6.6 房地产产品的差异化策略

6.7 房地产产品品牌策略

第7章 房地产定价策略

7.1 房地产价格及其构成

7.2 房地产价格特征及其影响因素

7.3 房地产定价目标

7.4 房地产定价方法

7.5 房地产定价策略

7.6 房地产价格调整

第8章 房地产营销渠道策略

8.1 房地产营销渠道概述

8.2 房地产营销渠道选择

8.3 房地产营销渠道管理

第9章 房地产促销组合战略

9.1 房地产促销

9.2 房地产广告

9.3 房地产公共关系策略

9.4 房地产营业推广

9.5 房地产人员促销

第10章 房地产项目前期策划

10.1 房地产项目前期策划概论

10.2 房地产市场分析

10.3 房地产项目市场定位

10.4 房地产项目产品定位与规划设计

10.5 住宅户型选择

10.6 房地产项目的经济分析与财务评价

第11章 房地产营销策划

11.1 房地产营销策划概述

11.2 房地产销售策划

11.3 房地产形象策划

11.4 房地产广告策划

参考文献2100433B

本书吸收了大量最新的房地产市场营销理论、观念和方法等内容，使该书具有实用性、规范性和创新性。在编写过程中注重理论联系实践，努力贴近现实，突出实用性和操作性，同时注意内容的适用性，尽量做到通俗易懂。每章配有案例和复习思考题，通过对案例的分析，帮助读者更好地理解相关章节的内容，培养应用房地产营销知识的分析和解决问题的能力。复习思考题帮助读者检验学习效果，巩固所学知识。

第1章 概述

1.1 房地产市场营销概述

1.1.1 房地产与房地产行业

1.1.2 房地产市场

1.2 房地产市场营销

1.2.1 房地产市场营销的概念

1.2.2 房地产市场营销理念的演变

1.2.3 房地产市场营销管理的过程

1.2.4 房地产营销观念创新

1.3 房地产市场营销相关知识

1.3.1 房地产法律知识

1.3.2 房地产开发的土地使用权

1.3.3 房地产项目的规划与设计

1.3.4 物业管理

复习思考题

案例分析题

实训练习题

第2章 房地产市场调查与预测

2.1 房地产市场调查

2.1.1 房地产市场调查的概念

2.1.2 房地产市场调查的内容

2.1.3 房地产市场调查的方法

2.1.4 房地产市场调查的步骤

2.1.5 楼盘市场调查样表

2.1.6 房地产市场调查报告的撰写

2.2 房地产市场预测

2.2.1 房地产市场预测概述

2.2.2 房地产市场预测竹步骤和方法

复习思考题

案例分析题

实训练习题

第3章 房地产营销环境分析

3.1 房地产市场营销环境概述

3.1.1 房地产市场营销环境的概念

3.1.2 房地产市场营销环境的特点

3.1.3 房地产市场营销环境的影响因素

3.2 房地产市场营销环境分析

3.2.1 房地产企业市场营销机会分析

3.2.2 房地产企业环境威胁分析

3.2.3 房地产企业内部环境分析

3.2.4 竞争对手分析

3.2.5 房地产项目营销的SWOT分析法

复习思考题

案例分析题

实训练习题

第4章 房地产购买行为分析

4.1 房地产消费者的消费心理分析

4.1.1 感觉

4.1.2 知觉

4.1.3 注意与记忆

4.1.4 思维与想像

4.1.5 情绪与情感

4.1.6 态度

4.2 房地产消费者的个性心理

4.2.1 购房者的需要

4.2.2 购房者的购买动机

4.2.3 购房者的个性特征

4.3 社会文化与家庭对房地产消费的影响

4.3.1 社会文化对购房心理的影响

4.3.2 家庭生命周期与购房心理

4.4 房地产消费者的消费行为模式

4.4.1 购买行为要素

4.4.2 购房决策过程

4.4.3 购房决策规则

复习思考题

案例分析题

实训练习题

第5章 房地产目标市场

第6章 房地产产品策略

第7章 房地产价格和渠道策略

第8章 房地产促销策略

第9章 房地产营销管理

第10章 房地产销售技巧

参考文献2100433B

模块1 导论/1

1 1 相关知识/2

1 1 1 房地产/2

1 1 2 房地产业/4

1 1 3 房地产市场营销/5

1 1 4 我国房地产市场营销的发展现状及趋势/8

1 2 实训课题/12

认识房地产市场营销/12

模块2 房地产市场营销环境分析/13

2 1 相关知识/14

2 1 1 房地产市场营销宏观环境/14

2 1 2 房地产市场营销微观环境/15

2 1 3 消费者的购买行为/16

2 2 实训课题/18

2 2 1 房地产市场营销宏观环境分析/18

2 2 2 房地产市场营销微观环境分析/26

2 2 3 消费者的购买行为分析/30

2 2 4 房地产市场竞争对手分析/35

模块3 房地产市场调查与分析/40

3 1 相关知识/40

房地产市场调查/40

3 2 实训课题/42

房地产市场调查/42

模块4 房地产市场细分与目标市场选择/52

4 1 相关知识/53

4 1 1 房地产市场细分/53

4 1 2 房地产目标市场的选择/55

4 2 实训课题/56

房地产市场细分与目标市场选择/56

模块5 房地产市场营销产品策略/61

5 1 相关知识/62

5 1 1 房地产产品定位/62

5 1 2 产品差异化策略/62

5 1 3 产品品牌策略/63

5 1 4 房地产产品组合策略/63

5 1 5 房地产新产品设计/65

5 2 实训课题/67

5 2 1 房地产产品定位/67

5 2 2 房地产产品策略——差异化策略/74

5 2 3 房地产产品策略——品牌策略/77

5 2 4 房地产新产品设计/80

模块6 房地产市场营销价格策略/91

6 1 相关知识/92

6 1 1 房地产定价方法/92

6 1 2 房地产定价策略/92

6 1 3 房地产垂直价差和水平价差/92

6 1 4 房地产价格调整策略/93

6 2 实训课题/94

6 2 1 房地产定价程序和方法/94

6 2 2 房地产定价策略/100

6 2 3 房地产价格调整策略/103

模块7　房地产市场营销促销策略

模块8　房地产市场营销渠道策略

模块9　房地产市场营销新概念

模块10　房地产市场控制

模块11　购房贷款的运作

附录

参考文献 2100433B

第2版 前言

第1版 前言

第1章 市场与房地产市场

1.1 市场

1.2 房地产市场

1.3 中国房地产市场发展状况

案例

思考题

实训题

第2章 市场营销与房地产市场营销

2.1 市场营销

2.2 市场营销学

2.3 房地产市场营销

案例

思考题

实训题

第3章 房地产市场营销环境分析

3.1 房地产市场营销环境概述

3.2 房地产市场营销宏观环境分析

3.3 房地产市场营销微观环境分析

3.4 房地产市场营销环境分析的常用方法

案例

思考题

实训题

第4章 房地产市场调查与市场预测

4.1 房地产市场调查概述

4.2 房地产市场调查的方法

4.3 房地产市场预测概述

4.4 房地产市场预测的方法

案例

思考题

计算题

实训题

附录4A竞争楼盘市场调查实训指导

附录4B实训报告

第5章 房地产市场细分与目标市场选择

5.1 房地产市场细分

5.2 房地产目标市场的选择

5.3 房地产市场定位

案例

思考题

实训题

第6章 房地产市场营销战略

6.1 房地产市场营销战略概述

6.2 房地产市场发展战略

6.3 房地产市场竞争战略

案例

思考题

第7章 房地产产品策略

7.1 房地产产品概述

7.2 房地产产品生命周期策略

7.3 房地产新产品开发策略

7.4 房地产品牌策略

阅读材料

思考题

实训题

附录7A 品牌设计实训指导

附录7B 实训报告

第8章 房地产定价策略

8.1 房地产价格

8.2 房地产定价目标和定价方法

8.3 房地产定价策略的制定

案例

思考题

实训题

第9章 房地产分销渠道策略

9.1 房地产分销渠道概述

9.2 中间商

9.3 房地产分销渠道的选择

9.4 房地产分销渠道的管理

案例

思考题

实训题

第10章 房地产促销策略

10.1 房地产市场营销促销概述

10.2 房地产广告策略

10.3 房地产人员推销策略

10.4 房地产营业推广策略

10.5 房地产公共关系策略

案例

思考题

实训题

附录10A参观××市房地产交易会实训指导

附录10B实训报告

第11章 房地产市场营销管理

11.1 房地产市场营销计划

11.2 房地产市场营销组织

11.3 房地产市场营销控制

案例

思考题

实训题

第12章 房地产销售

12.1 房地产销售准备

12.2 房地产销售实施与管理

12.3 房地产销售技巧

案例

思考题

实训题

附录12A模拟售楼实训指导

附录12B实训报告

附录A《中华人民共和国城市房地产管理法》

附录B《城市房地产开发经营管理条例》

附录C《商品房销售管理办法》

附录D《商品房买卖合同》

参考文献

……2100433B