房地产市场调研

消费者商圈拦截访问、主力商家访谈、店铺访问、消费者座谈会、投资者面访、商圈普查、电话调研等。

房地产市场调研公司的重要性

在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现：

房地产行业作为资金密集型行业，项目运作资金辄上亿元，丝毫的马虎都有可能导致严重的后果。因此，通过市场调研，使房地产开发商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发现新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。

据市场调研，是指为了提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。发展趋势是网上市场调研，这种高效的调查手段也被许多调查咨询公司广泛应用，其优点主要表现在提高调研效率、节约调查费用、调查数据处理比较方便、不受地理区域限制等方面。

房地产市场调研公司，就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法的专业调研公司。

房地产调研公司根据不同的阶段提供不同的服务：

地块选择阶段：项目投资环境背景状况研究；可行性研究阶段：项目市场可行性研究；土地获取阶段：区域土地成交价格动态跟踪系统；项目定位阶段：项目定位研究；项目策划阶段：区域市场动态跟踪研究、项目案名及概念测试、项目产品测试；产品销售阶段：现场销售策略研究；物业管理阶段：业主满意度研究。参考明源地产研究网

市场调研进行的就是发现客户需求的一个过程，这种调研有狭义和广义之分，广义的市场调研范围非常的广泛，包括经济环境的调研，房地产市场的调研，广义的调研更多的是理论上的，比如我们调查各种市场交易数据，看各种经济数据。市场调研最根本的要看客户需要不需要房子，第二我们要看看客户需要什么房子。首先客户是不是需要房子，其实这本身是个相对概念，这就好像问人是不是需要钱一样，即便再有钱的人也会说自己需要钱，自己的钱不够，但是也有一种人确实是没有足够的房子住，这些人也缺房子，对于后一种人来说就是刚性住房需求，对于前一种人来说就是改善性住房需求，甚至是投资性住房需求，而这种需要是弹性比较大的，随着市场、舆论、价格的变化而变化，刚性的住房需求弹性则比较小。还有一种调查方式，也是市场调研比较多的，就是调查市场交易情况和供应方的情况。以上都是调查客户是否需要房子，那么我们还要知道客户需要什么房子。客户除了单纯对房子有需求还要看看客户能在什么样的价格上承受。2100433B

房地产市场调研与优秀案例图书目录

第一章 房地产市场调研概论

一、房地产市场调研的发展

二、房地产市场调研的作用

三、房地产市场调研的概念

四、房地产市场调研的制约因素

五、房地产市场调研的执行要点

六、房地产市场调研的步骤

第二章 房地产市场调研的内容细分

一、房地产市场调研的分类

【优秀案例鉴赏1】南京市某别墅项目的消费者需求调研问卷

二、房地产宏观环境市场调研

三、房地产区域环境市场调研

【优秀案例鉴赏2】青岛市中山路商圈的区域市场调研报告

四、房地产竞争楼盘或参考楼盘市场调研

五、房地产消费者市场调研

【优秀案例鉴赏3】上海市某住宅项目的消费者需求市场调研问卷

六、房地产营销组合情况市场调研

七、房地产竞争企业市场调研

第三章 房地产市场调研的详细提纲

一、宏观经济环境调研分析

二、项目所在区域房地产调研分析

三、竞争楼盘及参考楼盘调研分析

四、区域消费群体购买行为与影响因素调研分析

五、项目自身情况调研分析

六、项目市场调研结论

七、项目开发建议

【优秀案例鉴赏4】深圳市某商住物业的全面市场调研提纲

【优秀案例鉴赏5】重庆市某住宅项目的全面市场调研报告

第四章 房地产市场调研的实用方法

一、按调研范围划分的调研方法

二、按获取信息途径划分的调研方法

三、访问调查法的具体操作

【优秀案例鉴赏6】江苏省昆山市某住宅项目的访问调研问卷

四、访谈调研法的具体操作

【优秀案例鉴赏7】广州市南国奥林匹克花园针对消费者的访谈调研

五、观察法与现场踩盘的具体操作

六、确定市场调研规模的几个要素

七、确定市场调研抽样的几个要素

第五章 房地产市场调研的问卷设计

……

第六章 房地产市场调研的的资料收集

第七章 房地产市场调研的的计划与方案

第八章 房地产市场调研的的组织

第九章 房地产市场调研的分析

第十章 房地产市场调研的报告撰写

第十一章 房地产市场调研的常用统计表格

第十二章 房地产市场调研的实战调研表格

房地产市场调研与优秀案例编辑推荐与评论

本书分十二章阐述了房地产市场调研的概论、内容细分、详细提纲、实用方法、问卷设计、资料收集、计划与方案、组织、分析、报告撰写,以及常用统计表格和实战调研表格,具有很强的实践指导价值。

本书实战性很强,适合房地产开发公司的市场调研部、销售部、研发部、开发部、投资部等部门,以及房地产销售代理、策划顾问、市场研究、估价、中介和政府主管等公司和部门的人员阅读。2100433B

前言 理论篇

第一章 房地产市场调研基础知识

第一节 房地产市场调研导论

一、房地产市场调研的内涵

二、房地产市场调研的特征

三、房地产市场调研分类

四、房地产市场调研的原则

五、房地产市场调研的意义

六、房地产市场调研使用界限

第二节 房地产市场调研内容

一、房地产市场环境调研

二、房地产市场供求关系调研

三、房地产市场客户需求调研

四、房地产市场营销活动调研

第三节 房地产调研的步骤

一、识别与界定问题或机会

二、确定调研的目标

三、调研方案的设计

四、收集数据

五、现场采集

六、整理与分析资料

七、撰写并提交调研报告

八、后续工作

第四节 房地产市场调研方法

一、小组座谈法

二、德尔菲法

三、电话调查法

四、面访调查法

五、网络调查法

六、现场调查法

第二章 房地产市场调研策划

第一节 房地产市场调研策划概述

一、房地产市场调研策划的概念

二、房地产市场调研策划的重要性

三、房地产市场调研策划的流程

第二节 房地产市场调研目标

一、房地产市场调研目标

二、房地产市场调研目标细分

第三节 房地产市场调研方法选择

一、方法论概述

二、市场调研分类

三、房地产市场调研方法

四、房地产市场调研方法选择流程

五、房地产市场调研方法的选择

六、房地产市场调研方法选择的注意事项

第四节 房地产市场调研组织设置

一、房地产市场调研组织模式

二、房地产市场调研组织设置

第五节 房地产调查样本的选取

一、房地产抽样调查适用的范围

二、房地产调查抽样设计程序

三、抽样方法的分类

第六节 房地产市场调研控制构造

一、房地产市场调研信息控制

二、房地产市场调研时间控制

三、房地产市场调研质量控制

第七节 房地产市场调研问卷设计

一、房地产市场调研问卷设计的作用和目的

二、问卷设计的程序和要点

三、房地产市场调研问卷设计的类型和结构

第八节 房地产市场调研计划书撰写

一、房地产市场调研计划书的特点

二、房地产市场调研计划书内容

三、房地产市场调研计划书基本格式

第三章 房地产市场调研组织管理模式第一节 房地产市场调研组织概述

一、房地产市场调研组织的产生

二、房地产市场调研组织的发展

三、房地产市场调研组织特性

第二节 房地产市场调研的组织形式

一、房地产市场调研现有的组织形式

二、目前房地产市场调研组织形式存在的主要问题

三、房地产市场调研组织形式未来发展思路

四、房地产市场调研组织形式未来发展策略

第三节 房地产市场调研组织的内部管理

一、组织知识的日常管理

二、制定完善的学习机制

三、建立有效的用人机制

四、建设组织文化

附录：国外房地产市场调研类机构的运作方式简介

一、RERC——REAL ESTATE RESEARCH CORPORATION

二、CCIM协会——CERTIFIED COMMERCIAL INVESTMENT MEMBER INSTITUTE

实务篇

第四章 房地产市场调研实务（上）

第一节 总论

一、房地产市场调研实务的定义

二、房地产市场调研实务的内容

三、房地产市场调研实务的流程

第二节 房地产调查资料来源和收集

一、房地产调查资料来源

二、房地产调查资料收集

第三节 房地产市场调查的现场实施

一、调研人员的架构及职责

二、调研人员的选择及配置

三、培训调研人员

四、确定调查目标，实施现场调查

……

第五章 房地产市场调研实务（下）

指导篇

第六章 房地产调研员职业生涯发展指导

谋略篇

房地产市场调研谋略36计

第一篇房地产市场调研基本理论篇

第一章房地产市场调研概述

第二章房地产市场调研的原则与误区

第三章房地产市场调研的方法

第四章房地产市场调研的步骤

第二篇工作过程及工作任务篇

项目一房地产市场调研的准备

任务一组建房地产市场调研团队

任务二确定房地产市场调研的目标与内容

任务三设计房地产市场调研问卷

任务四设计房地产市场调研策划方案

项目二房地产市场调研的实施

任务一房地产市场调研信息的收集

任务二房地产市场调研信息的整理

任务三房地产市场调研信息的分析

项目三房地产市场调研报告的撰写与调研成果汇报

任务一撰写房地产市场调研报告

任务二房地产市场调研成果汇报

第三篇技能拓展篇

第一章商业地产市场调研

第二章旅游地产项目产品策划调研

第四篇房地产市场调研员职业生涯发展指导篇

导语

专题一房地产市场调研员的职业生涯周期

专题二入职前期

专题三入职初期

专题四能力构建期

专题五热情与成长期

专题六职业稳定期

专题七职业挫折期

专题八职业消退期

专题九职业离岗期

参考文献 2100433B