房地产市场定位技巧

《房地产无师自通手册:房地产市场定位技巧》注重内容的实用性，除了丰富的理论知识和实战案例之外，还加入了许多图表与小元素，非常适合需要尽快全面掌握房地产市场定位核心基础知识的读者，以556个流程图提炼经典核心内容，提高读者的阅读效率，在第一时间获取阅读重点。

谁是被需要的房地产人才

人才是企业之本，也是关乎企业未来发展的最重要的核心资源之一。企业的竞争，从某种意义上来讲是人才的竞争。随着市场经济的进一步发展，企业间的人才之战硝烟滚滚，如何管好人才、用好人才、留住和培养人才成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键，也是企业管理中一个重要的课题。从八面玲珑的“江湖客”转向国际化职业经理人

近年来，房地产业已经成为我国国民经济的支柱产业，对推动我国国民经济的发展起着举足轻重的作用。房地产业的高速成长使得越来越多的房地产企业将人才战略作为企业发展的重中之重，对人才的需求与日俱增，对人才也提出新的要求。整个行业对于人才的理解已经发生了明显改变：从八面玲珑的“江湖客”转向分工细腻、一专多能的国际化职业经理人，而人才结构的逐步完善也是房地产行业走向健康与规范的关键之一。

但是整个产业的人才现状却难以满足企业的现实需求，人才因素成为了制约房地产企业持续发展的主要原因。无论什么时候，人才总是短缺，在今天中国的房地产界更是如此。早些年还是“时势造英雄”的时代，哪怕没资金、没学历、没背景，在房地产江湖上翻腾几年，说不定也能成就一番传奇。如今，草莽之气渐远，房地产行业越来越庞大，也越来越理性，这两者都增大了房地产行业对于人才的胃口。要么选择企业，要么选择城市

随着房地产发展的主要市场由一线城市向二、三线城市转移，人才流动也将出现区域性流动的特点，主要表现在：第一，人才流动量逐年递增：第二，商业营销管理类人才特别是高端人才需求量会急剧增加；第三，综合管理型、一专多能型、专业拔尖型人才会成为企业争夺的重点。品牌房地产企业的战线早已深入二、三线甚至四线城市，人才当然也得跟着“上山下乡”。现在的市场竞争就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就占有很大的优先权。房地产人才必须面对的现实是：要么选择企业，要么选择城市。企业问的人才“暗战”永不停息

房地产企业理性了，候选人才也理性了，房地产人才需求正在向精细化运作过渡，逐渐呈现理性和平稳的发展态势，这跟国家对房地产行业的调控有明显关联。尽管如此，房地产业仍处在“战国时代”，无论大企业、小企业，都同样渴求人才，围绕人才的“暗战”将永不停息。而《房地产无师自通手册》就是这场“暗战”中培养核心人才的必备手册。

编者

2011年10月 2100433B

《房地产无师自通手册:房地产市场定位技巧》对房地产市场定位的操作要点进行了全面梳理，对市场调研、市场细分、市场分析与预测三大环节进行了系统化的阐述，以“操作要点 实战案例”的形式对市场定位进行了实操演练，针对行业入门人士量身定制，帮助读者理解行业必备知识。

第1堂课房地产市场定位概述

课堂特训1市场定位基本内涵

课堂特训2市场定位核心价值

课堂特训3市场定位七大功能目标

课堂特训4市场定位整体定位体系

课堂特训5市场定位基本模式

课堂特训6市场定位五大通病

调研案例某市A项目市场定位分析初步结论

第2堂课房地产市场定位操作要点解读

课堂特训1市场定位八大定位原则

课堂特训2市场定位整体策略和通路策略

课堂特训3市场定位七类定位方法

调研案例长沙某项目市场定位的经验分析

第3堂课房地产市场定位核心步骤演练

课堂特训1市场调研是获取市场信息的主要途径

课堂特训2合理细分市场，精准锁定目标客户

课堂特训3进行市场分析，作出有效市场预测

调研案例某房地产项目目标客户定位

第4堂课进行市场定位，完成定位目标

课堂特训1进行项目产品定位

课堂特训2进行项目客户定位

调研案例无锡市某项目一期客户定位

课堂特训3进行项目价格定位

调研案例某商业街项目市场定位及消费者分析

第5堂课房地产市场定位报告标准模板

定位报告1××项目基本概况

定位报告2××项目宏观市场分析

定位报告3××项目竞争产品分析

定位报告4××项目研究及分析判断

定位报告5××项目目标客户群定位

定位报告6××项目产品定位建议

参考文献

房地产市场定位是指企业在对目标市场进行充分调查分析的基础上，针对目标市场对房地产产品属性、特征、功能的需求，塑造产品的特色形象，并把这种形象传递给目标消费者，从而吸引顾客、占领市场的过程。简单的说，市场定位就是在目标消费者心中为企业或产品选择一个企业希望占据的位置。

市场定位有利于企业优化资源配置，掌握目标市场特征，塑造企业品牌，巩固企业的竞争优势，吸引目标消费者。

房地产市场定位的关键是要突出房地产产品的特色，这些特色可以表现为房地产产品的某种属性，如房地产产品的基本属性是普通公寓还是别墅，或者户型设计上的创新点等；也可以表现为一组属性的创新或独特性，如房地产产品在建筑规划、园林规划、功能、户型、开发理念等方面都有区别于竞争者的亮点。

房地产市场定位的主要内容包括如下几方面：

1. 功能属性定位

2. 经营属性定位

3. 市场属性定位

4. 价格属性定位

5. 规划设计定位

6. 建筑与结构设计定位

7. 开发与建设定位

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所谓"熟能生巧",高超的艺术技巧往往来自于作者对日常生活细水流长地观察和实验,而过于花样繁复的技巧往往容易留下浮夸的印象.

技巧在于被大众认同,正如春晚小品是经历了多次观摩团的审查才被搬上央视大舞台.

艺术技巧随着历史的发展,已经形成了一些初具规模的形式,但是艺术的魅力就在于创新,在有形中创造无形的魅力才是一个艺术家毕生的追求!2100433B