房地产入市与开盘策略

第一章 高调亮相，入市出击；

第二章 开闸放水，蓄势引爆；

第三章 积极认筹，提纯客户；

第四章 解筹出货，制造热销；

第五章 内部认购，实战预演；

第六章 开盘筹备，万事俱备；

第七章 七借东风，成功开盘；

第八章 开盘总结，运筹全案。2100433B

入市和开盘对房地产项目来讲，是一个至关重要的节点。对外来说，它牵涉外界市场的变化，整个竞争对手的系列举措。对内来说，它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键，甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市，整个开盘如何做到严谨有序？该书以入市为起点，详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程，点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。全书理论结合案例，实战性强，具有重要的参考和借鉴价值。

该书适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人员阅读。

暗开盘的折扣往往相当吸引，前来购买人群当中不乏内部关系客户，由于价格没有公开，即便远低于市场售价，也不会给人以降价促销的印象。不仅如此，如果销售时没有能够取得预期的销售成绩也不用太过担心，开发商还可以重新进行营销布局，短期内着手准备二次开盘。

其实上述几个楼盘只是众多个案中的两例，纵观推盘的项目，各种促销方式层出不穷，包括以前曾经被冷落的招数也重出江湖，并被“科学改进”，“内部认购”即是其中之一。开发商们频频搞一些不收定金式的内部认购，目的就在于摸一摸意向客户的底，为开盘做一些更扎实的准备。比较流行的做法是给目标消费群发短信，比如“××楼盘开盘在即，房源确认进行中，请尽快至售楼部办理”。很多楼盘都是这样做的，有意向的客户在开盘前就可以选房，但是不需要支付任何选房定金。对于开发商来说，在开盘前就充分做好目标客户群的“思想工作”，不至于开了盘却冷冷清清，从而影响了整个楼盘的销售形势。

暗开盘，为了躲避新政调控期的低迷楼市，开发商最近频繁上演“暗开盘”。所谓“暗开盘”就是楼盘开卖时只是打电话通知预约客户，低调得连个简单仪式都没有。业内人士透露，“暗开盘”销售策略，为的是“拴”住更多买家，缓解销售压力。

《房地产实战定价与销售策略》分上下两篇。上篇为“房地产实战定价方法与价格策略”，详细讲述了房地产的定价方法、价格的调整和走向策略，以及两篇全面的定价方案和一份国内著名跨地域开发公司的定价流程；下篇为“房地产实战销售策略与销售案例”，全面讲述了房地产的销售策略、销售控制、开盘销售策略，并分前期、中期二次启动、尾盘期三个阶段讲述房地产项目的销售策略，并配有丰富的精选案例，最后还提供了两篇销售策划全案供销售策划者参考。