房地产渠道营销一本通

渠道制度心法

心法一：如何建立一套严谨且灵活的渠道发展体系"para" label-module="para">

心法二：如何处理渠道与销售之间纷繁的竞争关系"para" label-module="para">

心法三：如何提高渠道人员的积极性，但同时做好有效激励工作"para" label-module="para">

渠道战前心法

心法四：如何绘制一张简单有效且可执行的客户地图"para" label-module="para">

经纪人激励心法

心法五：如伺有效提高中介经纪人的带客积极性"para" label-module="para">

心法六：如何让编外经纪人成为带客、成交的利器？

资源合作心法

心法七：如何让优质资源方把最好的资源给你"para" label-module="para">

心法八：如何巧妙借助资源方以较低成本带来更大的效益？

线下拓客心法

心法九：如何包装出-份客户愿意阅读甚至珍藏的海报"para" label-module="para">

心法十：如何让每一张海报精准地送达客户手里"para" label-module="para">

心法十一：如何让电话营销尽可能多地带来客户并且成交"para" label-module="para">

心法十二：如何让客户愿意参加私宴且促进成交"para" label-module="para">

心法十三：如何规划出高效的拜访客户行动方案"para" label-module="para">

线上拓客心法

心法十四：如何让微信和朋友圈成为有效的拓客工具"para" label-module="para">

心法十五：如何通过互联网思维开辟宽广的渠道拓展模式"para" label-module="para">

圈屡营销心法

心法十六：如何走进圈层"para" label-module="para">

心法十七：如何让虚无缥缈的圈层产生巨大的购买力"para" label-module="para">

活动拓客心法

心法十八：如何挖掘看似简单的。暖场活动"暗藏的购买力"para" label-module="para">

心法十九：如何通过一场大型活动带来更加精准的客户"para" label-module="para">

心法二十：如何打造一场低成本、高关注度、品质高的造势活动"para" label-module="para">

外部拓客心法

心法二十一：如何发挥外部巡展点的销售效能"para" label-module="para">

心法二十：如何低成本、高规格地开展异地拓客工作"para" label-module="para">

特殊项目拓客心法

心法二十三：如何为远郊项目源源不断地输送客户"para" label-module="para">

心法二十四：如何提升豪宅项目的拓客手法"para" label-module="para">

心法二十五：如何为商业项目导入更加精准的客户"para" label-module="para">

渠道管控心法

心法二十六：如何通过资源分配、发挥个性等方式设计集团化渠道工伸

心法二十七：如何通过数据分析及时有效地为拓客工作指导方向"para" label-module="para">

后记 2100433B

中国房地产市场经历了快速去库存通道之后，脚步逐渐放缓，楼市进入全面调整期。一二线城市进入“轻豪宅”时代，三四线城市快速进入“改善”时代，房地产营销模式的升级势在必行。而作为房地产营销的主旋律——渠道营销，正在发挥着越来越重要的作用，越来越多的地产人开始重视渠道营销的研究。

房地产渠道营销门槛很低，招数较少，但是要想将这一营销模式运用到**并发挥效能，必须要苦练内功，将每一个招数分解，力求精准地渗透到目标客群中去。本书正是基于对房地产渠道营销内功的思考撰写而成，是《房地产渠道管理一本通》的升级版。本书适合从事房地产行业的营销管理人员、策划管理人员和渠道从业人员阅读。

移动互联网迅速崛起，改变了房地产业的传统推广模式，渠道营销迅速崛起，一线房企依靠特有的渠道模式迅速扩大市场份额，在房地产市场中表现不俗，并将彻底改变房地产营销的格局。

《房地产渠道管理一本通》详细讲述了房地产渠道管理为什么要做，怎么做，共分七章内容：房地产渠道团队的组建；房地产渠道拓客思路，房地产渠道拓客手法与技巧；房地产渠道与策划的结合；渠道的过程管控与结果管控；豪宅项目的渠道管理．商业项目的渠道管理。

《房地产渠道管理一本通》适合房地产开发、营销、策划企业从业人员学习借鉴。

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。

1、间接营销渠道优点

（1） 有利于发挥营销专业特长。房地产中间商如代理商往往集中了市场调研、广告文案设计、现场销售接待等各方面的营销人才，便于从专业上保证发展商开发的房地产商品销售成功。

（2） 有利于发展商集中精力，缓解人力、物力、财力的不足，重点进行开发、工程方面的工作。

2、间接营销渠道弱点

（1）中国房地产中间商良莠不齐，专业素养和职业道德水准差异很大。如果一些房地产发展商被一些专业素养和职业道德低下的中间商花言巧语所迷惑，放手让他们代理销售，往往会增加时间成本，减少项目开发利润。

（2）如果代理商销售业绩和发展商自己销售预计的业绩基本持平，在这种情况下发展商支付的销售费用会“得不偿失”。发展商支付给代理商销售费用如佣金的初衷，是希望代理商能在较短的时间内帮助发展商取得更高的销售利润，这样即使利润分流也理所当然。

1、 直接营销渠道的优点

（1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。

（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。

2、 直接营销渠道的弱点

（1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。

（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。