房地产广告媒体

房地产广告媒体的类型

房地产广告媒体是用来传播房地产广告信息的工具。房地产广告如何以最低的成本，通过最好的途径，向目标受众传达有关的房地产信息，是房地产广告能达到预期效果的关键问题之一，也是对房地产广告媒体选择所要研究的内容。

1、报纸

报纸是广告常用媒体。报纸广告媒体的优点有：覆盖面广，读者稳定，遍及社会各阶层；时效性强，反应及时；印象深刻，便于长期保存；发行针对一定的区域或行业，针对性强；制作灵活，费用相对较低。

2、杂志

杂志作为视觉媒体，其历史仅次于报纸。杂志媒体广告的优势有：目标针对性强，特别是专业性杂志，有的放矢做广告，广告效率高；持续时间长，广告寿命也长；精读率高，重复出现率高；广告印刷精致，图文并茂，对读者较有吸引力。

杂志媒体广告的缺点是：杂志广告周期长、时效性差、缺乏灵活性；杂志的阅读范围比较局限；杂志读者对市场的实际反应可能会较慢。

3、广播

广播是传播信息最快，并且是无所不在的听觉媒体。广播媒体广告的优点十分明显：传播最为迅速、及时，不受时空的限制；拥有很高的灵活度，随时可以修改；尽管听众广泛，但广播广告的针对性仍很强，可以选择特定的地区、特定的时段、特别的专题节目播放；制作简单，费用低廉；可以充分享用广播本身在消费者心中的威望。

作为一种传统媒体，广播并未像有的人认为的那样淡出媒介市场。目前，都市有车族正在迅速膨胀，而收听车载广播已成为驾车者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。如果一名有车者打算买房，那么毫无疑问广播将是其获得房地产信息的渠道之一。

4、电视

电视以其视听双重功能的特性，成为发展速度最快、竞争最激烈的广告媒体。

电视广告的优点有：覆盖面广、收视率高；诉求能力强；表现手段灵活多样，具有很强的吸引力；其信息不受时空限制，及时迅速；选择性强，可以在不同地区、不同时期、不同时间播发电视广告。有数据表明，人们所关注的电视节目分别为新闻、专题节目、综艺节目、连续剧等，关注度比例排名分别为第一、第二、第三、第四。可以看出新闻、专题节目、综艺节目、连续剧等对房地产均有较好的广告价值。

5、户外广告

房地产户外广告主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱、宣传条幅及车厢广告等。房地产的户外广告常位于城市的主要交通路口、人群汇集地等处。

户外广告的优点有：广告展示时间长，表现手段灵活，可以利用光电技术使户外广告更加吸引人，费用比较低，不太受竞争对手干扰。在房屋预购者中，34.1%的预购者经常注意户外广告，5.5%的预购者通过户外广告了解房地产信息，这两个比例均高于预购者关注各种媒体广告的平均水平，这说明户外广告对有购买倾向的人群具有较好的广告效果。那么，这一人群的特征便是商家投入广告之前应该考虑的因素(包括他们的购房心理、经济能力、社会地位等)。

6、售点广告

房地产售点广告主要指房地产销售处或楼盘销售现场有关所售楼盘的广告。可分为室外售点广告和室内售点广告。室外售点广告包括广告牌、灯箱，以及售楼处和楼盘上拉的横幅、条幅等；室内售点广告包括售楼处内的楼盘、小区模型、照片及一些房地产交易中心内介绍房源的电子显示屏等。

售点广告易引导和诱发消费者对所售楼盘的差别化认识，树立楼盘的形象，加深消费者的印象；有利于提醒消费者进入销售点，或与销售点联系。

7、直邮广告

直邮广告是指通过邮寄方式发放楼盘介绍书、房源说明书、宣传小册子等广告。其最明显的优点是传播对象完全可以根据企业的意愿来决定，从而使广告的针对性大大增强；在广告内容上不受广告发布时间、媒体面积等的限制，可以对楼盘或房源进行详细的介绍，有利于提高企业和房地产的知名度；广告制作较简便、费用较低。

在直接邮寄广告的设计上，从信封到内部的印刷品均不可马虎，应该做到准确、形象、美观，有鲜明的个性，减少目标消费者对此类广告的排斥心理。

8、传单海报广告

传单海报广告主要是指通过人员散发关于企业或房地产情况介绍的印刷品。散发地点常根据房地产目标消费者层次的不同，选择闹市街头、商店门口、办公楼聚集地及住宅区等处。

传单广告的优点是费用低廉、比较灵活。由于通过人员散发，广告触及面较广，且广告带有一定的强迫性，对加强宣传印象有相当的效力。

但传单广告一般不为人重视，常常是拿了就扔，因此传单广告散发要有一定的连续性和持久性。另外，传单广告的散发会受到市政及环卫部门一定的限制。

9、互联网传媒广告

互联网传媒广告是指通过发送电子邮件和在电脑网络上设立网站主页来发布房地产的相关信息。

互联网传媒广告最大的优点是时效性强，每时每刻、每分每秒都可以发送最新的信息互联网传媒广告也不受地域限制，可到达地球的任一角落。而且广告成本低廉，广告表现手段灵活、多样，既有图像，又有声音，针对性也较强，如电子邮件可只发给想要传达的目标客户。还有信息量大、传递速度快等不可替代的优势。但就目前的状况来看，它的弱点也是不容忽视的。

10、空中飞行物广告

空中飞行物广告即通过飞艇、热气球、降落伞等的飞行来吸引消费者的注意，从而达到宣传效果。

这是一种新奇的广告方法。这种方法的特点是通过飞行物的飞行，引起不同地点的消费者的注意，流动性大、范围广，但要求所到的地点人流量很大，才能引起轰动效应。目前这种广告方法尚未广泛运用到房地产广告中，可以尝试。

道闸广告1、道闸广告媒体五大特点

①视觉冲击力大。

②精准投放车主这类主流消费人群 。

③强制展示观看，99%以上的到达率（车主）。

④广告信息独享。

⑤动态展示。

道闸广告2、道闸广告媒体的优势

①受众质量高：

均为市区最具消费能力的中高收入群体。

②选择性和针对性强：

根据广告主对其广告受众的选择，道闸广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。

③持续时间长：

一个30秒的电视广告，它的信息在30秒后荡然无存。道闸广告则明显不同，在受传者作出最后决定之前，可以反复多次读取广告信息，直到最后做出购买或舍弃决定。

④具有强迫受众读取的特性：

不同于报纸杂志广告，道闸广告信息直接面对着进出大门的司机和行人，可以无限次进入他们的眼球从而影响其购买行为。

⑤高效的广告传播：

广告主在投放广告之前，可以参照小区人口统计因素和地理区域因素选择受传对象以保证最大限度地使广告讯息为受传对象所接受，真正作到有的放矢。每天平均5次的阅读频次，广告信息准确、集中、反复地定向传播。

⑥具有可测定性：

发布广告之后，可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，从而选择以后的投放小区。这一优势超过了其他广告媒体。

①精准性强

②抗干扰性强

③受众高端，消费能力强

④广告到达率高

⑤品牌宣传力度强

⑥挡车杆广告有2次曝光机会（进出收费站各一次，另外从停缴费或取卡到启动出站，司乘人员集中在起落杆的时间超过五秒）2100433B

《房地产广告策划与实务》可作为高等院校房地产、营销类、广告策划类相关专业的教材，也可作为房地产企业、房地产营销策划公司的培训、参考用书。《房地产广告策划与实务》包括广告与房地产广告概述、房地产广告受众与定位、房地产广告媒体类型、房地产广告媒体策略、房地产广告策划、房地产广告文案创作和房地产广告效果测评等内容，从房地产广告策划的必备基础、房地产广告的媒介投放策略、房地产各媒体广告策略以及房地产广告文案创作几个方面阐述房地产广告策划要点，结合众多房地产项目的广告案例，全面洞悉房地产广告的特点及市场现状，力求实现房地产广告效果的最大化，为房地产营销策划等相关人员提供准确、实用和高效的广告策划参考。