房地产策划：训练与实战

22房地产策划竞赛参赛队员选择模式028

221参赛队发起人（组长）自发邀请028

222指导教师推荐029

223通过预选赛选拔030

23房地产策划竞赛参赛队员类型分析031

231参加过先前竞赛的参赛队员031

232未参加过先前竞赛的参赛队员032

233研究生参赛队员033

24房地产策划竞赛参赛队工作机制设计034

241划分成员分工034

242确立决策与执行机制035

243确定争议解决机制036

25房地产策划竞赛参赛队组队范例及其评析036

251房地产策划竞赛参赛队组队范例简介037

252房地产策划竞赛参赛队组队范例评析037

本章小结038

本章进一步学习建议039

3房地产策划竞赛参赛知识储备040

本章知识体系040

本章导读040

31房地产策划竞赛理论知识学习041

311房地产开发与管理知识学习041

312财务管理与投融资知识学习042

313房地产开发项目规划设计知识学习043

314房地产开发项目市场分析与市场营销知识学习044

315其他补充知识学习045

32房地产策划竞赛先前竞赛范例学习046

321了解房地产策划报告的内容构成046

322理解与研究报告评分标准048

323学习先前优秀房地产策划报告范例的方式050

本章小结052

本章进一步学习建议053

4房地产策划竞赛小组成员磨合054

本章知识体系054

本章导读054

41房地产策划竞赛小组组长与成员的磨合055

411组长的职责与总体掌控055

412组长与各个业务经理的磨合056

413组长对不同业务经理争议的协调058

42房地产策划竞赛小组业务经理之间的磨合059

421策划经理与组长及其他经理磨合059

422财务经理与组长及其他经理磨合060

423设计经理与组长及其他经理磨合061

424营销经理与组长及其他经理磨合061

43房地产策划竞赛小组成员磨合范例及其评析062

431组长磨合范例及其评析063

432设计经理一的磨合范例及其评析064

433设计经理二的磨合范例及其评析065

434财务经理磨合范例及其评析066

435风险管理经理磨合范例及其评析067

本章小结068

本章进一步学习建议068

5房地产开发项目市场调研069

本章知识体系069

本章导读070

51房地产开发项目市场调研概述070

511房地产开发项目市场调研的含义070

512房地产开发项目市场调研的原则071

513房地产开发项目市场调研的作用072

514房地产开发项目市场调研的途径073

515房地产开发项目市场调研的制约因素074

52房地产开发项目市场调研的内容075

521房地产市场环境调研075

522房地产市场需求调研075

523房地产市场供给调研076

53房地产开发项目市场调研的分类077

531按调研资料量化程度分类的房地产开发项目市场调研077

532按时间分类的房地产开发项目市场调研077

533按调查范围分类的房地产开发项目市场调研078

534按功能分类的房地产开发项目市场调研078

535按资料来源分类的房地产开发项目市场调研079

54房地产开发项目市场调研的流程080

541房地产开发项目市场调研的准备阶段080

542房地产开发项目市场调研的实施阶段081

543房地产开发项目市场调研的分析和总结阶段082

55房地产开发项目市场调研的方法083

551房地产市场定性调研方法083

552房地产市场定量调研方法083

56房地产开发项目市场调研报告084

561房地产开发项目市场调研报告的含义084

562房地产开发项目市场调研报告的写作要求084

563撰写房地产开发项目市场调研报告的意义085

564房地产开发项目市场调研报告的基本内容086

565通过房地产开发项目市场调研及其报告促进团队建设087

566房地产开发项目市场调研报告范例简介087

567房地产策划竞赛小组调研报告范例评析089

本章小结089

本章进一步学习建议090

6做好房地产策划竞赛全过程相关工作记录091

本章知识体系091

本章导读092

61进行房地产策划竞赛全过程工作记录的意义092

611对于参赛队良好运行的意义092

612对于参赛队员职业素养锻炼的意义093

613对于指导教师与学校的意义094

62房地产策划竞赛小组团队会议记录095

621做好会议记录的意义095

622会议记录的基本格式096

623房地产策划竞赛小组会议记录范例简介096

624房地产策划竞赛小组会议记录范例评析100

63房地产策划竞赛小组工作周志101

631撰写工作周志的意义101

632工作周志的基本格式102

633房地产策划竞赛小组工作周志范例简介102

634房地产策划竞赛小组工作周志范例评析104

本章小结104

本章进一步学习建议105

7房地产策划报告撰写与修改106

本章知识体系106

本章导读107

71报告撰稿模式确定107

711分工撰写模式107

712统筹撰写模式109

713分工与统筹相结合的撰写模式110

72报告撰写与修改111

721报告初稿撰写111

722报告修改112

73房地产策划报告范例113

731范例第1章中国房地产市场分析梗概113

732范例第2章北京房地产市场分析梗概114

733范例第3章项目分析梗概115

734范例第4章项目定位梗概117

735范例第5章项目规划设计梗概120

736范例第6章项目开发计划梗概126

737范例第7章项目财务分析梗概127

738范例第8章项目营销方案梗概129

739范例第9章项目风险分析梗概131

74房地产策划报告范例评析131

741领袖三旗项目值得借鉴之处评析131

742领袖三旗项目待改进之处评析132

本章小结133

本章进一步学习建议133

8房地产策划创意与亮点的形成与确定134

本章知识体系134

本章导读134

81房地产策划中的创意135

811创意含义135

812创意类型136

82房地产策划中的亮点137

821亮点的含义137

822亮点与创意的异同138

83房地产策划创意亮点形成与确定的方法与机制139

831创意与亮点形成的方法139

832创意与亮点确定的机制140

84房地产策划创意与亮点范例142

841房地产策划创意与亮点范例一及其评析142

842房地产策划创意与亮点范例二及其评析145

843房地产策划创意与亮点范例三及其评析149

844房地产策划创意与亮点范例四及其评析153

本章小结157

本章进一步学习建议157

9房地产策划成果展示中的多媒体运用159

本章知识体系159

本章导读159

91房地产策划成果展示中的PPT应用160

911PPT优劣势分析160

912PPT的制作161

913PPT与讲解材料（Word版）及其他多媒体材料的配合164

914PPT范例简介164

915PPT范例评析181

92房地产策划成果展示中的海报182

921海报及其独特作用182

922海报的制作183

923海报与报告主题及其他材料的契合184

924海报范例简介184

925房地产策划项目海报范例评析186

本章小结187

本章进一步学习建议187

10房地产策划竞赛中的讲解与回答189

本章知识体系189

本章导读190

xi

101房地产竞赛中讲解与回答简介190

1011房地产竞赛中讲解与回答的含义190

1012房地产竞赛中讲解与回答的次数190

1013房地产竞赛中讲解与回答的特点191

1014房地产开发项目策划竞赛正式比赛的流程193

102房地产竞赛中讲解与回答的意义194

1021讲解与回答对于竞赛的意义194

1022讲解与回答对于参赛者的意义195

103房地产策划报告讲解与回答方式选择196

1031房地产策划竞赛讲解方式选择197

1032房地产策划竞赛回答方式选择200

1033房地产策划竞赛讲解方式与回答方式的组合选择200

104房地产策划竞赛讲解与回答建议201

1041总体建议要点和具体建议项目201

1042关于事前准备阶段的具体建议202

1043关于讲解阶段的具体建议203

1044关于讲解与回答全过程的建议205

105房地产策划竞赛讲解与回答范例及其评析208

1051房地产策划竞赛讲解与回答范例简介208

1052房地产策划竞赛讲解与回答范例评析209

本章小结210

本章进一步学习建议210

11房地产策划竞赛工作总结212

本章知识体系212

本章导读212

111房地产策划竞赛工作总结的意义213

1111房地产策划竞赛工作总结对参赛者自身的意义213

1112房地产策划竞赛工作总结对指导者与学校的意义214

112工作总结的写作要求215

1121工作总结的含义215

1122工作总结的书写内容215

1123工作总结与工作日志的关系216

1124工作总结的特点216

1125工作总结的结构及其写作方法217

1126工作总结的表述建议220

113房地产策划竞赛工作总结的撰写221

1131组长的总结221

1132各个业务经理的总结222

114房地产策划竞赛工作总结范例及其评析224

1141房地产策划竞赛工作总结范例简介224

1142房地产策划竞赛工作总结范例评析231

本章小结231

本章进一步学习建议232

xii

附录233

附录1完整范例（工作报告）梗概233

一、领袖三旗项目工作报告内容梗概233

二、领袖三旗项目房地产策划小组组建报告234

三、领袖三旗项目小组研讨与交流会议纪要235

四、领袖三旗项目小组调研报告239

五、领袖三旗项目小组工作周志239

六、领袖三旗项目工作总结242

附录2完整范例（工作报告）评析247

一、领袖三旗项目工作报告整体评析247

二、领袖三旗项目工作报告组建报告评析248

三、领袖三旗项目工作报告会议记录评析248

四、领袖三旗项目工作报告调研报告评析248

五、领袖三旗项目工作报告工作周志评析248

六、领袖三旗项目工作报告工作总结评析249

七、领袖三旗项目工作报告工作待改进之处249

附录3首届全国房地产创新创业邀请赛情况简介249

一、赛事简介250

二、参赛要求252

三、项目资料说明253

四、竞赛要求255

五、赛事评分256

六、成果文件要求257

七、竞赛过程回顾258

附录4首届全国房地产创新创业邀请赛情况总结259

一、各参赛队现场作品情况总结259

二、各参赛队决赛现场表现情况总结261

三、首届全国房地产创新创业邀请赛冠军作品评析261

参考文献263

2100433B

本书系统地介绍了参加房地产策划竞赛全过程工作的基本知识和方法。全书共分11章，第1章对房地产策划竞赛进行了概述，然后从第2章开始按照房地产策划竞赛全过程的各个阶段展开讲解，包括参赛队组建建议、理论知识学习、小组成员磨合、市场调研、做好全过程相关工作记录、策划报告撰写与修改、创意与亮点的形成与确定、成果展示中的多媒体运用、房地产策划竞赛中的讲解与回答、房地产策划竞赛工作总结。

1，定期做项目案例分析及分享，从设计空间手法、规范、风格、尺度、材料、工艺、植物等多方面综合研究总结;

2，每天附加大量小空间记录练习，强化设计师图形文字记录的习惯，每个空间徒手草图空间表达加上一定的描述，同时分类收集;

3，实体项目考察及分析讲解：多次组织组员进行实体项目参观考察，全程分析讲解景观设计空间中的点点滴滴，以居住区景观、滨水景观、商业景观为主。

4，景观设计实战项目方案创作：C组训练后期将为组员提供四套实战项目作为选择课题进行方案综合设计，全程模拟演习设计公司实战过程。从方案任务书及项目分析到草图构思，一草平面及空间示意，二草深化及草图空间表达，细化调整并最终成图。创作期间，导师全程引导讲解方案及调整演示，辅助组员最终完成方案全套图纸(包括：一草平面图及空间示意图、景观设计三大分析图、二草深化三视图、最终总平面布置图、剖面图、若干空间创作草图、构筑物推敲草图、细化设计手绘效果图、PS彩色平面图、剖面图等)。

国内首创：第一套操作技能训练丛书；身边“师傅”：像师傅一样手把手教你一步步踏上成材之路；实用性强：训练实例典型、通用、可操作性强，文字叙述简明扼要、通俗易懂；形象直观：书中配有大量立体插图，可读性强。

上岗取证之法宝，学习技能之锦囊。

前言

第1章 房地产策划部门的组织与管理

1.1 房地产策划业务相关部门的职能

1.1.1 营销（策划）部的职能

1.1.2 市场调研部的职能

1.1.3 策划部的职能

1.1.4 销售部的职能

1.1.5 广告部的职能

1.2 房地产策划部门相关岗位的工作职责

1.2.1 营销总监的工作职责

1.2.2 策划经理的工作职责

1.2.3 策划主管的工作职责

1.2.4 策划助理的工作职责

1.2.5 销售经理的工作职责

1.2.6 销售主管的工作职责