封标定价法简介

封标定价法(Sealed-Bid P ricing)是指企业在考虑竞争者如何定价的基础上，进行自己的定价，而不是考虑自己的成本和需求。企业希望得到项目，这要求企业投标的价格要低于对手的。

不过企业定价不可能低于某个水平，它不可能定一个比成本还低的价格，同时又不使企业受损失。比较而言，公司制定的价格高出成本越多，获得项目的可能越小。 2100433B

目标利润定价法的计算公式为：

产品出厂价格=[(单位变动成本 单位固定成本)/(1－销售税率)] [目标利润/(预计销售量×(1－销售税率)]

目标利润=（单位变动成本 单位固定成本）×预计销售量×成本利润率

产品出厂价格=[（单位单位变动成本 单位固定成本）×（1 成本利润率）]/（1-销售税率）

目标利润定价法与“成本加成定价法”是有区别的。差别在于“成本加成定价法”公式中的成本只是制造成本，不包括期间费用；而“目标利润定价法”公式中的成本包括制造成本和期间费用。相应地，两个公式中的“成本利润率”也有所不同。2100433B

1、 选择定价目标

2、 确定需求

3、 估计成本

4、 分析竞争者成本、价格和提供物

5、 选择定价方式

6、 选定最终价格

密封投标定价法主要用于投标交易方式。如建筑施工、工程设计、设备制造、政府采购、科研课题等需要投标以取得承包合同的项目。美国政府于1809年通过立法未用密封投标的方式进行公开竞争采购，此后这一方式成为了美国政府采购的基本方式。其基本原理是，招标者（买方）首先发出招标信息，说明招标内容和具体要求。参加投标的企业（卖方）在规定期间内密封报价来参与竞争。其中，密封价格就是投标者愿意承担的价格。这个价格主要考虑竞争者的报价研究决定，而不能只看本企业的成本。在投标中，报价的目的是中标，所以报价要力求低于竞争者。